После февральских событий с рынка ушли все мои основные конкуренты. Я о таком и мечтать не смел. И, поэтому, оказался совершенно не готов…
Всем привет, меня зовут Игорь Панасюк, я инженер и предприниматель. Моя компания вот уже 15 лет производит электрический теплый пол и греющий потолок ЗЕБРА. И вот, впервые в жизни, мы оказались в ситуации, когда основные конкуренты ушли, а мы не знаем, что с этим делать.
Сначала коротко о продукте
В первую очередь я все-таки инженер и только во вторую – предприниматель. Меня всегда интересовал сам продукт и процесс изобретательства. И пока все конкуренты бежали в сторону удешевления и делали пленочные нагреватели, мы пошли в сторону качества и безопасности и сделали тонкие (0,5 мм) алюмокомпозитные панели, которые используются в качестве теплого пола. Это дало ряд преимуществ, ключевые:
⁃ равномерный обогрев: у алюминия хорошая теплопроводность, тепло отдает вся поверхность;
⁃ направленный тепловой поток: нагреватель «светит» теплом только в одну сторону, что экономит деньги клиентов;
⁃ наш теплый пол не горит. Вы наверно удивитесь, но обычный пленочный теплый пол неоднократно становился причиной пожара.
Т. к. подходящего оборудования никто не выпускает, нам пришлось изобретать, проектировать и собирать станки самим. Зато в качестве бонуса – мы ни от кого не зависим и можем откровенно «плевать» на санкции.
Задача
Мы победили в некотором количестве конкурсов, причем за последний год в четырех, с 2016 года — резидент Сколково. Если коротко, то мы правда сделали хороший продукт, а вот в продвижение – не очень умеем.
Но, тут случился февраль 2022-го. А потом «черный лебедь» в виде ухода основных конкурентов с рынка. Такого никто не ожидал. И в этот момент очень важно быстро занять освободившуюся нишу – для нас это самый большой шанс за все время существования нашей компании. Конкуренты ушли, у нас отличный товар, отличная рентабельность и при этом очень рыночные цены. Единственная проблема – про нас не знают покупатели!
Я читаю VC много лет и впервые решился написать что-то сам. Поэтому сразу захожу с предложением. Потому что именно здесь можно найти креативных и опытных людей, кто умеет в маркетинг и знает, как решить нашу задачу. Давайте поработаем вместе? Со своей стороны гарантирую прозрачность и готов отдать половину прироста прибыли, полученной на ваших идеях. Главное – не потерять этот исключительный момент, скорость важнее всего.
Резюмирую оффер
С меня:
- отличный продукт по рыночной цене;
- набор объективных конкурентных преимуществ, которые защищены патентами (у меня их 32 штуки);
- отлаженная технология производства;
- объемы производства легко и быстро масштабируются;
- высокая маржинальность;
- полностью отечественный продукт из отечественного сырья, поэтому санкции нам не страшны.
С вас:
- идеи и помощь в реализации маркетинговой составляющей и продвижении.
Заключение
Обычно тут в конце вставляют ссылку на телеграм-каналы, но я не из этих. Поэтому, просто хочу поблагодарить, что дочитали до конца. Если вы готовы поработать — напишите в мне личку https://t. me/IgorPanasuk. Или поделитесь своими идеями в комментариях.
Вот вы прямо по больному =) я полностью согласен, что если все это сделать, то скорее все можно добиться качественного роста... но столько денег просто нет=)
И еще придумать крутую историю создания компания - а не нужно, у нас она реальна крутая. А если приплести сюда с какими замысловатыми способами неконкурентной борьбы я столкнулся, то можно книги писать =)
Я понимаю, что формально можно занять много денег ввалить их в какие-то рекламные ресурсы и оно как пойдет... НО я пока не нашел не одного рекламного ресурса в который можно было бы вкладывать и получать отдачу хотя бы немного больше чем вложил в него. А дальше как обычно - берешь чужие, а отдаешь свои
Свой ютуб тоже отличная идея. Я в ютуб смотрю.. и смотрю, что используют. Как первый пример.
Не совсем понял... у нас есть канал на ютюбе и мы им занимаемся, правда активно начали последние два месяца, но уже есть эффект. Тема не совсем простая и чем шире ее подаешь тем меньше ошибок делают клиенты. Кроме того видео показывают, что мы компетентны в вопросе электрического отопления со большим количеством референтных объектов