Всем привет! На связи Светлана!
Сегодня я приоткрою занавес результатов по одному из любимых проектов. Работаю я с проектом с июля месяца 2022 года. Это второе направление у моего постоянного клиента, которое я веду.
Так как, с клиентом подписан НДА, я не могу распространять информацию по бренду, окупаемости, рекламных материалов и тп. По согласованию с клиентом могу опубликовать небольшую общую информацию по объему работы и результатам. А также рассказать сравнение воронки через сайт и через сенлер.
Как я писала в одном из других кейсов, клиент - крупная онлайн школа в сфере дизайна. Онлайн-школа на рынке давно. В проекте в момент начала работы уже была проверенная воронка, но не смотря на это мы тестировали и другую.
ЗАДАЧА: привлечение трафика на бесплатный онлайн-курс с акцентом на окупаемость.
Исходные данные
Продукт: Бесплатный онлайн курс по старту в профессии 3д-визуализатор.
Платный продукт: Полный курс по 3д-визуализации в интерьере
Основная воронка: Реклама → Сайт → Бесплатный онлайн курс→ Продажа основного продукта
Вторая тестовая воронка: Реклама → Подписная страница сенлера → Прогрев —> Бесплатный онлайн курс в закрытой группе → Продажа основного продукта.
Я не буду останавливаться на этапах работы, так как не могу разглашать примеры рекламных материалов, а также рабочие связки. Работа велась по стандартным шагам: Анализ продукта, аудитории, конкурентов - создания офферов и крео - тестирование - масштабирование.
Воронка через сайт VS воронка через сенлер
- Сенлер
Несмотря на то, что у клиента была рабочая и проверенная воронка через сайт, бы запрос протестировать воронку через сенлер.
Открутили бюджет: 184 тыс.руб
Количество лидов (по локтару): 598
Средняя стоимость лида: 309 руб
Почему пишу уточнения, что количество лидов по локтару? В локтар отображались не все лиды, так как некоторые регистрации шли через сообщество вк, а у некоторых просто по непонятной причине не прогружались метки. К сожалению, на данный момент нет доступа к статистике сенлера, но могу сказать что средняя цена лида на сенлер была примерно 260-280р.
Забегая вперед скажу - что цена лида по сенлеру выходила дешевле, чем при воронке на сайт.
НО! Какая разница, какая стоимость лида, если нас не устраивает окупаемость.
Так вот, как раз в этом плане и проигрывала воронка в сенлер. Поэтому не смотря, на более дешевый cpl, мы остановили тесты и вернулись к воронке на сайт.
Воронка через сайт.
Открученный бюджет: 1,2 млн руб
Количество лидов: 3772
(в локтаре отображаются не все, поэтому привед скрин из сквозной аналитики)
Средняя стоимость лида: 337 руб
Цена лида варьировалась от 200 до 350р, в зависимости от месяца, аукциона, и каких-то иных «нестабильностей ВК»
Выводы
1. В нашей ситуации однозначно лучше отрабатывает воронка через сайт. Но опять же нельзя брать одно воронку под каждый проект, рассчитывая, что она везде будет отрабатывать на ура. Я за то, чтобы тестировать разные варианты и искать самые лучшие связки /воронки /посадки и тп.
2. Как уже писала, ниша достаточно перегретая для ВК. И нам важно было попасть не в самую низкую стоимость лида, а в желаемую окупаемость.
3. Работа ведется в основном на ручных ставках, так как при постоянном запуске новых тестов / масштабировании, работа на авто -может неплохо так слить деньги. Но а минус ручной ставки в том - что цена клика выше. Но опять же, нам важен конечный результат и объем.
4. Рекламные кампании для этого проекта ведут себя не стабильно - быстро выгорает аудитория и текста, приходится постоянно запускать новое и тестировать.
Самый главный вывод, который я хочу сделать (повторюсь) - мы можем стремиться к самым лучшим показателям кампаний: высокий СТР, дешевый cpl и тп. Но какой в этом толк, если на выходе у нас нет продаж?😅
На данный момент мы все также продолжаем работать с клиентом, тестировать новое и искать лучшие связки.
Отзыв клиента
С вами была Светлана Скорик!
А если Вам нужен качественный трафик для онлайн-школы или продвижения инфопродукта, то пишите Telegram/WhatsApp 89818531806!