Зачем стартапу идти в акселератор в 2023 году

Привет! На связи Евразийский центр инноваций (ЕЦИ). Мы помогаем стартапам взаимодействовать внутри инновационной экосистемы стран ЕАЭС и привлекать инвестиции. Мы попросили нашего выпускника Валерия Маюшкина, сооснователя legal-tech стартапа UR-LI, рассказать, зачем seed и pre-seed проектам участвовать в акселерации и что ждать от фондов в 2023 году.

Проект UR-LI начал свой путь прохождения акселераторов весной 2020 года. В 2021 мы приняли решение участвовать в программе Евразийского центра инноваций. Нас привлекла связка венчурный фонд + бизнес-акселератор. Дело в том, что стартапы ранних стадий сложно оценивать: ключевые метрики, на основе которых можно судить об успешности проекта, не работают. Как правило, первые месяцы фонды наблюдают за такими стартапами и делают выводы относительно их жизнеспособности. Поэтому для нас связка акселератор и венчурный фонд была оптимальной.

За всю историю существования стартапа мы успели принять участие в нескольких программах: Физтех.Старт от МФТИ, ФРИИ, Business Finland и ряде других. Однако, сильнее всего на развитие проекта повлияли преакселератор Сбер500, а также акселераторы ЕЦИ и Физтех.Старт.

Акселератор – это ускоренная программа развития стартапа, где менторы и лидеры рынка помогают прокачать продукт, наметить векторы движения, усилить маркетинг и продажи. На финальном демо дне, если повезет, фонды и бизнес-ангелы инвестируют в проект.

Очевидно, в такие программы стартапы идут за инвестициями, менторством и ростом. Рассказываем, за чем шли мы.

Деньги

До превращения в масштабируемую бизнес-модель стартап – это предприятие, нуждающееся в денежной подпитке извне. Акселераторы помогают во многом эту поддержку получить.

В 2021-м мы шли за инвестициями. В 2023 году с этой точки зрения вряд ли что-то изменится. Сегодня все хотят коротких денег: инвесторы и фонды больше не готовы ждать 4 года, пока стартап взлетит. Акселератор поможет понять, какой продукт даст выручку в краткосрочной перспективе, желательно с выходом на чистую прибыль и быстрой окупаемостью.

Возможность посмотреть на свою бизнес-модель со стороны

Для стартапа ранней стадии важно иметь неаффилированное мнение о своем продукте извне, так как команда часто варится в собственном соку и теряет объективность. Поддержка трекеров и экспертов с опытом для нас были важным критерием.

Подготовка к международному масштабированию

Мы рассматривали возможность международного масштабирования, и программа акселерации Евразийского центра инноваций была направлена на это. В процессе мы познакомились с экспертами из Ирландии, Германии, США.

До акселератора у нас были планы масштабировать наше решение в Финляндии (мы успешно прошли программу Business Finland). Но благодаря оценке и помощи менторов, эту идею откинули – рынок Евросоюза в нашей специфике в 4 раза меньше российского. Консультации с зарубежными экспертами дали понимание, в какие страны лучше двигаться дальше.

Перефокусировка под текущие реалии

У стартапов стадий seed и pre-seed зачастую повышенный уровень инициативности. Нам виделось, что деньги можно заработать там, здесь и еще немного здесь. Но что отличает перспективный стартап от того, которому суждено закрыться? Фокусировка на одной идее: важно бить в одну точку, получать обратную связь от рынка, выбирать новую гипотезу и фокусироваться на ней.

На еженедельных трекшн-митингах мы разбирали, как растет компания. Специалисты помогали фокусироваться на тех направлениях, которые в потенциале дадут наибольшую выручку.

Инвестиционная упаковка компании

На Российском венчурном форуме по итогам отбора мы попали в ТОП20 проектов и впервые выступали на сцене такого масштаба.

По завершению программы, команда UR-LI выступала на демо дне. Демо день любого акселератора – это возможность презентовать свой проект инвесторам и в случае успеха получить инвестиции.

Конечно, успешной презентации предшествовали несколько месяцев работы над упаковкой проекта и питч-деком.

Нетворк

У хорошего акселератора сильный нетворк в венчурной индустрии, в том числе англоговорящей. В процессе участия в программе мы пообщались с Александрой Джонсон, Ренатой Джордж и рядом других инвесторов. Их подход помог нам правильно доупаковать проект под привлечение денег.

Структурирование сделки в российском праве

Российское право не очень подходит под привлечение инвестиций в общества с ограниченной ответственностью. Это несет в себе определенные трудности с точки зрения подготовки документации и взаимного доверия инвестора и стартапа ранней стадии.

Тот факт, что в процессе акселератора в нас вложился Инвестиционно-венчурный фонд РТ (с которым нас свел ЕЦИ), во многом способствовал закрытию раунда. Частные бизнес-ангелы обращают внимание на то, что в стартап вложился крупный фонд, предполагая, что он потратил время, средства и ресурсы на проверку гипотезы, которую стартап транслирует вовне.

Мы с командой прошли огонь, воду и медные трубы, участвуя в десятках программ. Вот несколько критериев, на которые стоит обратить внимание при выборе акселератора:

• Профиль. Хороший акселератор фокусируется на одной или нескольких технологических сферах. Иногда акселератор принимает всех, но это, как правило, лидеры рынка. В узконаправленных программах шанс найти профильного эксперта выше. Мы квалифицируем себя как FinTech стартап, поэтому мы шли туда, где были банки.
• Сильные эксперты и выпускники. Изучите список менторов и наставников, гуглите выпускников. Посмотрите, сколько из них прокачали проект и стали успешными.
• Понятные требования к проектам и программа. Представители акселератора должны уметь доходчиво рассказать детали программы, раскрыть этапы экспертизы, сформулировать свои цели и задачи.

Список параметров можно продолжать, я описал лишь самые основные. В любом случае ваши цели и цели акселератора должны совпадать, отбор должен быть в меру жестким, а условия прозрачными.

Всем известные события 2022 года не прошли бесследно: старые венчурные модели перестали существовать, при этом наметились новые тренды.

Фокус инвесторов сместился с надежды на экзит (продажу доли) в сторону дивидендной модели

Инвестировать будут в стартапы, которые умеют генерить выручку, быстро выходить на чистую прибыль и распределять ее часть дивидендами среди инвесторов. В этой связи мы сместили фокус с комиссионного дохода на подписную модель монетизации.

Перевод продуктов с b2c в b2b сегмент

Платежеспособность населения в России нестабильна. При этом крупный и средний бизнес крепко стоит на ногах. Сегодня мы видим очевидный тренд на создание SaaS-сервисов для решения проблем бизнеса. Есть лишь одна сложность – длинный цикл сделки. Как правило, он составляет до полугода (в лучшем случае) с момента первого касания до подписания чека.

Импортозамещение

Фонды продолжат инвестировать в импортозамещающие решения. Поэтому лучше всего себя будут чувствовать компании, которым удалось заменить иностранный продукт.

Акселератор – это мощный инструмент интенсивной поддержки, направленный на развитие продукта, поиск инвестиций и отработку гипотез. Без помощи экспертов молодым проектам может быть сложно скорректировать видение развития с учетом текущей обстановки. Сегодня как никогда важно понимать, какой продукт нужен рынку и без давления извне сделать это невозможно. Акселератор создает такое благотворное давление на фаундера и перепрошивает команду.

Если вы хотите дать реальный шанс своему стартапу, то в Евразийском центре инноваций еще открыт прием заявок на программу акселерации 2023.

Какие условия?

• К участию приглашаются стартапы с высокой степенью готовности продукта к выходу на рынок (MVP+)
• Участники получат менторскую и экспертную поддержку, а также до 15 млн рублей на развитие бизнеса и усиление позиции на рынке
• Финалистов определят 16 марта на Российском Венчурном Форуме
• Длительность программы – 8 недель

Заявки принимаются до 31 января.