Или почему так важны продажи?
Легко ли вам даются продажи? Любите ли вы это дело? Или может считаете, что продажи вам вообще не нужны и занимаетесь вы совсем чем-то от них отдаленным?
Сильно ли вы удивитесь и будете возмущены, если я скажу, что продажи везде?
Когда вы предлагаете друзьям пойти в кафе, которое вам нравится, что вы делаете?
Когда приглашаете кого-то в кино на фильм, который очень хотите посмотреть, что вы делаете?
А когда рассказываете какой вкусный торт вчера поели и что вашим знакомым нужно срочно его тоже попробовать, что вы делаете?
Правильно - ПРО-ДА-Ё-ТЕ 🙌🏻
Если вам становится очень страшно от слова «продажи», то рекомендую с этим срочно разбираться!
Мы продаем постоянно, даже друг другу, абсолютно этого не замечая. Как же сделать так, чтобы продажи были в радость и работали на все 100%?
- Если вам очень страшно продавать, поймите почему? Откуда этот страх? Это страх отказа или может страх того, что покупатель разочаруется в продукте? И идите прорабатывать этот страх!
- Продавайте от души и только то, что вам очень нравится, и в чем вы уверены. Тут и страха почти не будет.
- Поймите, что продажи - это всего лишь инструмент для того, чтобы клиент реально купил для себя то, что ему действительно необходимо. А для этого важно донести ценность продукта. *конечно, есть ребята, которые продадут все, что угодно и кому угодно, но я про адекватные продажи*
- Для того, чтобы правильно донести ценность продукта, научитесь выявлять боли и потребности клиента. Тут вы сразу и поймете, а нужен ли ему вообще этот продукт.
- Я против агрессивных продаж. Агрессивные - это когда клиент говорит «хорошо, я посоветуюсь с мужем и дам вам ответ», а ей говорят «а вы что, маленький ребенок, чтобы советоваться с кем то?» Я за такое сразу посылаю. Как я говорила раньше, продавать нужно от души.
- Да и вообще, такая ситуация как в прошлом пункте появляется тогда, когда вы не донесли ценность продукта до человека. Поэтому, что? Правильно! Учимся доносить ценность. Ведь, когда человек понимает какую крутую покупку он сейчас совершит и что она изменит в его жизни, у него не будет никаких возражений, а только лишь один вопрос - «куда платить?»
Если вам очень тяжело дается данный навык, пройдите обучение, тренинги, часто тренируйтесь на знакомых. Можно даже незаметно для них. Сделайте так, чтобы вы пошли в кафе, которое нравится вам, убедите(продайте идею того), почему там так здорово. Пусть купит именно этот кофе, а не какой-то другой, потому-что этот очень вкусный и вы об этом точно знаете.
Очень круто помогает практика. На моих обучениях, мы с ребятами отдельно проводим созвоны в которых продаем друг другу что-либо, после них можно продать даже ручку!
Так что не бойтесь, тренируйтесь, учитесь и развивайте навык продаж, он вам очень пригодится в жизни.