Есть такая штука, как "накопительный эффект", или же "эффект накопленного потенциала". Ощутить его может абсолютно любой человек, который готов выдерживать бесчисленные неудачи в работе, отсутствие везения и постоянное желание всё бросить.
Ну ладно, хватит лирических отступлений.
Эта статья — мой личный опыт. Здесь о том, как полный новичок прошёл путь от бесплатных клиентов до 100 тысяч рублей за месяц (которые невозможно было предсказать, их я заработал буквально в рамках недели). Дам несколько советов, которые мне были бы очень актуальны в своё время.
ㅤ
Что будет в этой статье?
Минимум воды и максимум пользы. Мне есть, чем поделиться, поэтому каждый найдёт себе 2 и более полезных советов.
План статьи выглядит так:
- Немного обо мне. Кто я и чем могу быть полезен?
- Накопительный эффект в жизни. Правда или миф?
- История тех самых 100 тысяч.
- 5 реальных рекомендаций (советов) из личного опыта.
- Масштабирование и закрепление результата.
- Выводы по всему материалу.
ㅤ
Кто я такой?
Меня зовут Денис. Я специалист по продвижению в Телеграм. Веду свой личный блог о развитии бизнеса в Телеграм. Рассказываю о рекламе (и не только) то, чего нет в интернете.
О себе можете написать в комментариях. Буду рад познакомиться и обсудить статью!
Ну всё, отступления закончились, можем приступать!
ㅤ
Накопительный эффект как способ подчинения времени
В основе всего, что я хочу рассказать, лежит именно "накопительный эффект". Подробно о нём можно прочитать в одноимённой книге Даррена Харди, частично изучить можно в книге Джеймса Клира "Атомные привычки".
Рассмотрим небольшой пример:
По этому графику видно, что через 365 дней любое действие будет в 37,4 раза эффективнее.
Но что ещё здесь видно?
Отчётливо можно пронаблюдать, как количество дней, требуемых для набора 5 у.е., постепенно уменьшается. Так, для первых 5 у.е. нужно потратить 160+ дней, для вторых 5 у.е. (отметка 10 у.е.) — 70+ дней, затем 40+ дней, 29, 22, 18, 16...
А что будет, если продлить этот график ещё на 365 дней?
Невероятно, правда? Если итогом первого года стало увеличение в 37,4 раза, то итогом второго года — увеличение в 1413,5 раз.
И ещё одна интересная мысль по графику:
400 у.е. набрались за 600 дней, тогда как следующие 648 у.е. (в 1,62 раз больше) — за 100 дней (в 6 раз быстрее). Эффективность второго года в 9,7 раз больше!
В общем, накопительный эффект обладает поистине невероятными возможностями. Он присутствует во многих сферах жизни. Наверняка вы уже подумали о чём-то таком!
Теперь, после небольшого теоретического блока, перейдём к жизненным практикам, которые помогли мне.
ㅤ
История тех самых 100 тысяч
Когда я только начинал заниматься Интернет-маркетингом, в моей голове не было таких понятий, как "нишевание", "позиционирование", "экспертность" и т.п.
После некоторого периода адаптации я поставил свою первую масштабную цель — заработать 100 тысяч рублей за месяц, не лишив себя свободного времени. То есть всё должно идти из чувства комфорта.
Последующие 9 месяцев я буду медленно и планомерно идти к цели. На пути встретятся затяжные серии отсутствующего заработка, провальные проекты и полная потеря контроля над собственной жизнью.
Наверное, из меня вышел бы неплохой драматург.
9 провальных месяцев, разумеется, прошли не даром. Всё это время я учился. Учился на ошибках, на плохих результатах, на чересчур требовательных заказчиках и на собственном неумении работать.
Наступил прорывной месяц. После него я много раз думал, что же такого я сделал, что помогло мне достичь поставленной почти год назад цели.
Представляю вам ту последовательность действий, которую я внедрил в свою жизнь, немного доработал и через неделю получил первые 100 тысяч в своей жизни:
- Я сделал большое и красивое портфолио с примерами работ, этапами сотрудничества и всяким полезным контентом обо мне. Да, за 9 месяцев эта мысль посетила меня впервые.
- Я создал закрытый Телеграм-канал только для себя. Что-то типа личного дневника, где я регулярно фиксирую свои результаты. Благодаря желанию не писать, что я ничего не делал, работать стало, к моему удивлению, намного проще.
- Я полностью переработал тексты своих откликов. Сделал их очень информативными и современными, чтобы выделяться среди других специалистов.
- Я проработал свою концепцию продаж. Прописал себе план общения с разными типами заказчиков. Составил некую воронку, через которую происходили все необходимые для продаж прогревы.
- Я прочитал начало книги "Digital-маркетинг" от команды Completo. Глава про брифование заказчика. Там представлен большой бриф на 40+ вопросов. Ответы на бриф закрывают больше 90% всех вопросов по проекту и помогают погрузиться в него буквально за 1 день.
- Я стал искать клиентов везде! В моём планере просто появилась задача 2 раза в день проходить через 8+ бирж, откликаться на всё и продавать за нормальные деньги.
Теперь перейдём к рекомендациям, внедрив которые точно можно изменить жизнь!
Именно пункт №5 стал финальным штрихом, после которого я смог обоснованно продать свои услуги за большие деньги. Я просто прочитал 2 страницы книги по маркетингу, сделал нормальный бриф, нашёл 2 клиентов на 50 и 80 тысяч за месяц (25 и 40 предоплаты) и продал одному из действующих клиентов услугу за 40 тысяч со 100% предоплатой. Получилось 105 тысяч.
ㅤ
5 рекомендаций, которые могут изменить жизнь
Учтите, что это не ТОП, все рекомендации находятся в хаотичном порядке (в том порядке, в каком они пришли мне в голову).
Забудьте о конкуренции, настоящих специалистов очень мало.
Мне доводилось откликаться огромное количество раз, постоянно дорабатывая тексты своих откликов. Я всегда думал, что когда на заказе 10-15 откликов, то нет даже смысла пытаться туда пробиться.
На самом деле всё обстоит не так. Я сам создавал вакансии и искал себе специалистов разных профессий. Когда я увидел, что 80% откликов написаны от балды, без структуры, с ошибками и прочим ужасом, я понял, что при 10-15 откликах нормальными окажутся только 2-4.
А конкурировать между 4 людьми намного проще, чем между 15.
Не тратьте время на оказание услуг за низкий чек, это вас тормозит.
Когда я начинал, то я прекрасно знал, что есть специалисты, которые делают те же действия, что и я, только в 5-7 раз дороже. Мне НЕ ХОТЕЛОСЬ понять, как отказаться от демпинга и поставить чек хотя бы в 2 раза больше, ведь тогда со мной точно никто не будет работать и я просто умру от голода.
С этими мыслями я мучался много месяцев, пока однажды до меня не дошло, что на высоких чеках подавляющее число заказчиков — адекватные люди, с которыми комфортно общаться и работать. Я сразу поставил чек в 2 раза больше, а потом и перевернул всю свою жизнь!
Постоянно внедряйте новые техники преподнесения и продаж.
Об этом уже рассказал в 3 и 4 пунктах своих шагов выше. Суть в том, что вы никогда не должны останавливаться в развитии. Улучшайте свои портфолио, отклики, методы поиска, услуги и всё остальное. В "качестве" лежит весь смысл и успех продаж.
Даже после того, как я заработал 100 тысяч рублей, я не остановился. Моё портфолио регулярно обновляется в вопросах дизайна и наполнения. Я создал свой Телеграм-канал, чтобы транслировать экспертность ещё и через него, а также веду активную работу над разработкой личного сайта.
В общем, всегда можно сделать что-то лучше. Главное — работать параллельно. Если постоянно считать себя недостаточно готовым и пытаться что-то улучшить, то вы никогда не начнёте.
Сконцентрируйтесь в продажах на одном направлении, а во время сотрудничества раскройте остальные.
К примеру, Я — Интернет-маркетолог. Я специализируюсь на продвижении бизнеса в Телеграм. Это и ведение, и реклама, и оформление, и воронки продаж. При поиске я отталкиваюсь исключительно от того, что я специалист по Телеграм.
Также я занимаюсь развитием проектов и в других соцсетях: ВК и Инст. После того, как потенциальный заказчик соглашается на работу по ТГ, я (если это уместно) активно продвигаю остальные сферы моих услуг. Конечно, не для того, чтобы ограбить человека, а исключительно для улучшения его проекта.
Я бы сказал, что эта рекомендация одна из самых важных. Как только я внедрил такую методику продаж, результат не заставил себя долго ждать.
Верьте в свой успех!
Максимально банальная и распространённая фраза. Но я не мог её сюда не включить. В первый день месяца, в котором я сделал 100 тысяч рублей, я создал закрытый личный Телеграм-канал и опубликовал вот такой пост:
Даже если ничего не получается, нужно всё равно продолжать верить и продолжать работать. Всё равно успех — это лишь вопрос времени. Так что не теряйте его зря.
Обязательно перечитайте начало статьи про накопительный эффект.
ㅤ
Масштабирование полученного результата
Как я уже упомянул, сейчас я работаю над более значимыми и целевыми действиями. Это и ведение личного блога, и разработка собственного сайта, и ещё много чего пока что секретного.
Никогда не нужно останавливаться на достигнутом. Пока вы стоите на месте, весь мир движется вперёд. Хотя на самом деле в этот момент вы вообще движетесь назад.
ㅤ
Выводы, к которым я пришёл
На самом деле вся эта статья — один сплошной вывод.
Если бы меня попросили одной короткой фразой описать то, что нужно сделать, чтобы постоянно расти, я вряд ли бы это сделал. Масштабирование — это наука, это искусство, это смысл и загадка жизни. Нет работающей на 100% формулы успеха.
Мой финальный совет (и моя попытка всё-таки сказать одну фразу):
Нужно всегда двигаться дальше. Неудачи и чёрные полосы — это лишь инструменты для реального роста. Только разрешая трудности на пути, можно по-настоящему стать экспертом в любом деле.
Чтобы не терять со мной контакт, приглашаю всех в свой Телеграм-канал. Там я рассказываю тонкости продвижения в ТГ, которые помогают делать такие же крутые результаты.
На этом всё, спасибо за внимание! Успешных кейсов!
Вся статья по сути умещается в три строчки.
1. Переработал портфолио
2. Поднял ценник выше
3. Начал сам искать на биржах
По порядку:
1. Перерабатывание портфолио часто срабатывает, особенно если целых 9 месяцев кто то заходил на твое портфолио и до сих пор не впечатлялся
2. Поднятие ценника, как верно было подмечено, всегда увеличивает процент адекватных заказчиков, да и в целом просто уменьшает конкуренцию между исполнителями
3. Ключевой момент, чаще где-то показываешься, чаще общаешься = больше людей = больше шансов заказчиков. Хоть на улице листовки раздавай камазами, если ты до этого ни разу такое не делал - то сразу эффект будет.
Но статья в чем-то поучительная, воды (почти) не нашел. Про рекомендации от тебя тоже всё верно. Лайк
Большое спасибо за высокую оценку! Расписал чуть подробнее, чем 3 строчки, чтобы передать не только суть (что нужно сделать и почему), но и какой-то элемент пути (истории, трудности). Так читается интереснее :)
Статья устарела. Нынче можно вообще ни одной страницы не читать, пойти в окоп, и "заработать" 200 тысяч рублей.
Или на ютюбе\тиктоке всякую херню нести и на донатах от школоты подниматься))
А можно приплетать окопы и получать за это нищенскую зарплату.
Понял, иду действовать, сир
События статьи произошли относительно не давно, так что она точно не может быть устаревшей)))
Я описываю заработок с полным спокойствием и уверенностью в завтрашнем дне.
Спасибо за комментарий!
//Если я смогу растянуть свой член на 1% за день и не остановлюсь на достигнутом, то через год он будет приблизительно 6 метров!
Ушёл думать.
Ахахах, вот достойный совет, наверное через год будешь с шести метровым)
хули думать, тянуть нужно
Блин, чел..
Сам в шоке :)
Вы когда рисуете свои миллионы в фотошопе выравнивайте их хотя бы относительно друг-друга не на глаз.
Разве 100тр это такие фантастические деньги чтобы не верить что автор мог их заработать? Тем более если на это ему понадобился год)
поступления из разных банков, автор просто сделал скрины и поставил их по хронологии для наглядности. Так-то он нигде не писал, что умеет в фотошоп и статья в целом не про графический дизайн.
Кстати, картинку делал в Фигме)) Не знал, что у разных типов поступления разные отступы. Хотя мне всё равно)))
Денис, как говорите вы прям сильно выросли , и отклики на биржах делаете, в скринах увидел что в списке есть кворк, причем самый первый) Залез на кворк и вижу что нифига вы там не делаете и не откликаетесь. Регистрация 14.02.23 , всего 2 заказа выполнено, 1 несчастный отзыв 2 месяца назад и максимально непонятные предложения услуг (кворки). Но все же , если даже откликать там на бирже услуг (а в вашей тематике там очень много заказчиков), то заказов выполненных должно быть ну минимум 20 за все время и статус вы бы давно там себе уже повысили, а не были бы ноунейм спецом. В остальные биржи не полез , не виду смысла т.к. похожу вы пишите про действия , а по факту ничего не делаете)
Вы действительно думаете, что я буду работать через платформу с комиссией 20%+? )))))) Нет, не буду. Я работаю через официальные договоры. У меня есть портфолио, кейсы, отзывы и всё остальное, что помогает мне зарабатывать
Комментарий недоступен
Да, я согласен, что рост уровня экспертности происходит именно так, как вы описали. Сначала получаешь 90% знаний за месяц, а потом годами ищешь оставшиеся.
Я описал модель немного о другом, точнее пытался описать :) Тут как бы "Успех" идёт по Y-координате. Соответственно, сначала долго ничего не получается, но копится потенциал, а потом настигает стремительный рост
Интересный путь! Интересная статья!
Для себя получил очередное напоминание, что надо уже сделать портфолио))
Спасибо за оценку) Да, портфолио прям решает. Потом придёт много идей по его улучшению. У меня вот сейчас вроде 3 или 4 версия. Если будет интересно, я актуальный вариант в ЛС скину :)
- Вас ждёт минимум воды
1. Немного обо мне
Это и есть вода, дальше читать не стал
Чтобы информация не была высосана из пальца, было бы неплохо представиться в начале статьи. Это же просто правила этикета :) Пользу в статье найдут те, кому она нужна. Спасибо за комментарий
Комментарий удален модератором
а что за книга по маркетингу так и не написали
Добрый вечер! Название книги написал в пункте "История тех самых 100 тысяч" под шагом №5
Вообще мегаполезная статья. Это даже не просто про упаковку услуг, а про философию, настрой новичка с потенциалом. Буквально про веру, надежду и успех.
Но россияне почему-то хотят порыться в чужом белье (это про комментаторов выше).
Супер большое спасибо, Александр. Я сам пришёл в шок от комментариев. Но зато это неплохо продвинуло статью :)
Ну попиарился и попиарился. Заголовок кликбейтный, яркий график с контрастными цветами, что-то там растёт, буковок много постарался изложить, конкретики толком никакой, но про успех. Чё накинулись-то))).
Потому что первая мысль, после прочтения заголовка, что статья отдаёт инфоцыганщиной, прям конретненько так отдаёт )
Спасибо за оценку) Рад, что вам понравилось!
Комментарий удален автором поста