Как заработать 100 тысяч рублей, прочитав всего 2 страницы книги? Пошаговый план

Есть такая штука, как "накопительный эффект", или же "эффект накопленного потенциала". Ощутить его может абсолютно любой человек, который готов выдерживать бесчисленные неудачи в работе, отсутствие везения и постоянное желание всё бросить.

Ну ладно, хватит лирических отступлений.

Эта статья — мой личный опыт. Здесь о том, как полный новичок прошёл путь от бесплатных клиентов до 100 тысяч рублей за месяц (которые невозможно было предсказать, их я заработал буквально в рамках недели). Дам несколько советов, которые мне были бы очень актуальны в своё время.

ㅤ

Минимум воды и максимум пользы. Мне есть, чем поделиться, поэтому каждый найдёт себе 2 и более полезных советов.

План статьи выглядит так:

1. Немного обо мне. Кто я и чем могу быть полезен?
2. Накопительный эффект в жизни. Правда или миф?
3. История тех самых 100 тысяч.
4. 5 реальных рекомендаций (советов) из личного опыта.
5. Масштабирование и закрепление результата.
6. Выводы по всему материалу.

ㅤ

Меня зовут Денис. Я специалист по продвижению в Телеграм. Веду свой личный блог о развитии бизнеса в Телеграм. Рассказываю о рекламе (и не только) то, чего нет в интернете.

О себе можете написать в комментариях. Буду рад познакомиться и обсудить статью!

Ну всё, отступления закончились, можем приступать!

ㅤ

В основе всего, что я хочу рассказать, лежит именно "накопительный эффект". Подробно о нём можно прочитать в одноимённой книге Даррена Харди, частично изучить можно в книге Джеймса Клира "Атомные привычки".

Рассмотрим небольшой пример:

По этому графику видно, что через 365 дней любое действие будет в 37,4 раза эффективнее.

Но что ещё здесь видно?

Отчётливо можно пронаблюдать, как количество дней, требуемых для набора 5 у.е., постепенно уменьшается. Так, для первых 5 у.е. нужно потратить 160+ дней, для вторых 5 у.е. (отметка 10 у.е.) — 70+ дней, затем 40+ дней, 29, 22, 18, 16...

А что будет, если продлить этот график ещё на 365 дней?

Невероятно, правда? Если итогом первого года стало увеличение в 37,4 раза, то итогом второго года — увеличение в 1413,5 раз.

И ещё одна интересная мысль по графику:

400 у.е. набрались за 600 дней, тогда как следующие 648 у.е. (в 1,62 раз больше) — за 100 дней (в 6 раз быстрее). Эффективность второго года в 9,7 раз больше!

Теперь, после небольшого теоретического блока, перейдём к жизненным практикам, которые помогли мне.

ㅤ

Когда я только начинал заниматься Интернет-маркетингом, в моей голове не было таких понятий, как "нишевание", "позиционирование", "экспертность" и т.п.

После некоторого периода адаптации я поставил свою первую масштабную цель — заработать 100 тысяч рублей за месяц, не лишив себя свободного времени. То есть всё должно идти из чувства комфорта.

9 провальных месяцев, разумеется, прошли не даром. Всё это время я учился. Учился на ошибках, на плохих результатах, на чересчур требовательных заказчиках и на собственном неумении работать.

Наступил прорывной месяц. После него я много раз думал, что же такого я сделал, что помогло мне достичь поставленной почти год назад цели.

Представляю вам ту последовательность действий, которую я внедрил в свою жизнь, немного доработал и через неделю получил первые 100 тысяч в своей жизни:

1. Я сделал большое и красивое портфолио с примерами работ, этапами сотрудничества и всяким полезным контентом обо мне. Да, за 9 месяцев эта мысль посетила меня впервые.
2. Я создал закрытый Телеграм-канал только для себя. Что-то типа личного дневника, где я регулярно фиксирую свои результаты. Благодаря желанию не писать, что я ничего не делал, работать стало, к моему удивлению, намного проще.
3. Я полностью переработал тексты своих откликов. Сделал их очень информативными и современными, чтобы выделяться среди других специалистов.
4. Я проработал свою концепцию продаж. Прописал себе план общения с разными типами заказчиков. Составил некую воронку, через которую происходили все необходимые для продаж прогревы.
5. Я прочитал начало книги "Digital-маркетинг" от команды Completo. Глава про брифование заказчика. Там представлен большой бриф на 40+ вопросов. Ответы на бриф закрывают больше 90% всех вопросов по проекту и помогают погрузиться в него буквально за 1 день.
6. Я стал искать клиентов везде! В моём планере просто появилась задача 2 раза в день проходить через 8+ бирж, откликаться на всё и продавать за нормальные деньги.

Теперь перейдём к рекомендациям, внедрив которые точно можно изменить жизнь!

Именно пункт №5 стал финальным штрихом, после которого я смог обоснованно продать свои услуги за большие деньги. Я просто прочитал 2 страницы книги по маркетингу, сделал нормальный бриф, нашёл 2 клиентов на 50 и 80 тысяч за месяц (25 и 40 предоплаты) и продал одному из действующих клиентов услугу за 40 тысяч со 100% предоплатой. Получилось 105 тысяч.

ㅤ

Учтите, что это не ТОП, все рекомендации находятся в хаотичном порядке (в том порядке, в каком они пришли мне в голову).

Мне доводилось откликаться огромное количество раз, постоянно дорабатывая тексты своих откликов. Я всегда думал, что когда на заказе 10-15 откликов, то нет даже смысла пытаться туда пробиться.

На самом деле всё обстоит не так. Я сам создавал вакансии и искал себе специалистов разных профессий. Когда я увидел, что 80% откликов написаны от балды, без структуры, с ошибками и прочим ужасом, я понял, что при 10-15 откликах нормальными окажутся только 2-4.

А конкурировать между 4 людьми намного проще, чем между 15.

Когда я начинал, то я прекрасно знал, что есть специалисты, которые делают те же действия, что и я, только в 5-7 раз дороже. Мне НЕ ХОТЕЛОСЬ понять, как отказаться от демпинга и поставить чек хотя бы в 2 раза больше, ведь тогда со мной точно никто не будет работать и я просто умру от голода.

С этими мыслями я мучался много месяцев, пока однажды до меня не дошло, что на высоких чеках подавляющее число заказчиков — адекватные люди, с которыми комфортно общаться и работать. Я сразу поставил чек в 2 раза больше, а потом и перевернул всю свою жизнь!

Об этом уже рассказал в 3 и 4 пунктах своих шагов выше. Суть в том, что вы никогда не должны останавливаться в развитии. Улучшайте свои портфолио, отклики, методы поиска, услуги и всё остальное. В "качестве" лежит весь смысл и успех продаж.

Даже после того, как я заработал 100 тысяч рублей, я не остановился. Моё портфолио регулярно обновляется в вопросах дизайна и наполнения. Я создал свой Телеграм-канал, чтобы транслировать экспертность ещё и через него, а также веду активную работу над разработкой личного сайта.

В общем, всегда можно сделать что-то лучше. Главное — работать параллельно. Если постоянно считать себя недостаточно готовым и пытаться что-то улучшить, то вы никогда не начнёте.

К примеру, Я — Интернет-маркетолог. Я специализируюсь на продвижении бизнеса в Телеграм. Это и ведение, и реклама, и оформление, и воронки продаж. При поиске я отталкиваюсь исключительно от того, что я специалист по Телеграм.

Также я занимаюсь развитием проектов и в других соцсетях: ВК и Инст. После того, как потенциальный заказчик соглашается на работу по ТГ, я (если это уместно) активно продвигаю остальные сферы моих услуг. Конечно, не для того, чтобы ограбить человека, а исключительно для улучшения его проекта.

Я бы сказал, что эта рекомендация одна из самых важных. Как только я внедрил такую методику продаж, результат не заставил себя долго ждать.

Максимально банальная и распространённая фраза. Но я не мог её сюда не включить. В первый день месяца, в котором я сделал 100 тысяч рублей, я создал закрытый личный Телеграм-канал и опубликовал вот такой пост:

Даже если ничего не получается, нужно всё равно продолжать верить и продолжать работать. Всё равно успех — это лишь вопрос времени. Так что не теряйте его зря.

Обязательно перечитайте начало статьи про накопительный эффект.

ㅤ

Как я уже упомянул, сейчас я работаю над более значимыми и целевыми действиями. Это и ведение личного блога, и разработка собственного сайта, и ещё много чего пока что секретного.

Никогда не нужно останавливаться на достигнутом. Пока вы стоите на месте, весь мир движется вперёд. Хотя на самом деле в этот момент вы вообще движетесь назад.

ㅤ

На самом деле вся эта статья — один сплошной вывод.

Если бы меня попросили одной короткой фразой описать то, что нужно сделать, чтобы постоянно расти, я вряд ли бы это сделал. Масштабирование — это наука, это искусство, это смысл и загадка жизни. Нет работающей на 100% формулы успеха.

Мой финальный совет (и моя попытка всё-таки сказать одну фразу):

Чтобы не терять со мной контакт, приглашаю всех в свой Телеграм-канал. Там я рассказываю тонкости продвижения в ТГ, которые помогают делать такие же крутые результаты.

На этом всё, спасибо за внимание! Успешных кейсов!