☝️ ГДЕ И КАК ИСКАТЬ ОБЪЕКТЫ? КАК ПОЛУЧАТЬ ЭКСКЛЮЗИВЫ?
Как правило, в агентствах учат делать как можно больше холодных звонков по объявлениям на Авито и ЦИАН. Конечно, это тоже работает, но в чем сложность?
1. Эти объекты уже на рынке. Т.е. Вы уже сразу заходите в поле с высокой конкуренцией. Собственнику уже звонил агент Вася, Алена, Петя.. и т.д. И еще будут звонить. И все они наперегонки пытаются продать или сдать этот объект. Если у него 100 агентов, то Ваши шансы заработать 1 из 100, если 200, то 1 из 200 и т.д.
🤦 Как Вам такое?
2. На другом конце линии Вам не очень рады. Собственник хочет найти арендатора или покупателя, а не заключить 108 договор с агентством "Ромашка". Отсюда мат, угрозы, бросание трубок и прочие прелести "холодных" звонков. 😢
3. Для покупателя или арендатора Вы становитесь бесполезной прокладкой. Потому что в один день один и тот же объект могут прислать сотни агентов. Это я говорю Вам как человек, который несколько лет проработал в развитии. Будут работать в итоге через кого-то из своих или напрямую с собственником.
Собственнику становится непонятно, а за что платить??
☝ Мой Вам совет.
Поберегите нервы и время. По моему опыту есть только 2 варианта, на которых можно действительно заработать.
Первый вариант это работать под клиента, который Вам платит и у которого нет времени и желания выискивать объекты в интернете, оценивать их и вести все переговоры. Таких клиентов сейчас мало, но они есть. Тогда можно и с рынка брать объекты.
Второй вариант опять же через клиентов, но более хитрый. Вы сами выходите на того, к кому стекаются предложения. Особенно это касается крупных сделок. Предлагаете взаимовыгодное сотрудничество.
Но делать это нужно пошагово и не в лоб.
На своих разборах я рассказываю как находить таких клиентов и как с ними обо всем договариваться.
Много лет эти 2 способа давали мне объекты, причем на эксклюзиве.
И эксклюзив был не просто на бумаге. А собственник просто матом посылал других агентов :)
Если интересно как, обо всем этом я рассказываю на своем канале в Телеграм