Кейс: Как получать от 20 заявок в день на щебень, песок и нерудные материалы. Запуск всех источников

Данный кейс описывает процесс создания системного маркетинга в компании, занимающейся разработкой карьеров и продажей щебня и других нерудных материалов.
На момент начала работ маркетинга и заявок из интернета в компании фактически не было. По итогу клиент получает ежедневно 20 заявок, потому что мы молодцы😎

Приветствую! Давайте знакомиться 🤝

В маркетинге с 2010 года. За это время мной и моей командой было запущено более 415 проектов в компании Legend и наверное ещё столько же, до её основания, при работе на других дядек.

И так на старт, внимание🚀

Задача:

• Создать конверсионный магазин на Avito.ru

• Запустить рекламу в Яндекс.Директ

• Добиться позиций в Топ1 - Топ5 по основным запросам в SEO-выдаче

• Доработать сайт, повысив конверсию в заявку
• Обеспечить поток лидов из всех источников , не превышающих по цене 500 р/лид

После внедрения системы интернет-маркетинга были достигнуты результаты:

• Цена заявки с Avito — 30,6 р.

• Цена заявки с Яндекс.Директ — 317 р.

• Вывели более 860 целевых запросов в топ-10 Яндекса, из них более 536 запросов в топ-5

• Ежемесячный прирост трафика и заявок на 5-6%

• Ежедневно получаем до 20 заявок в сумме, со всех каналов трафика

1. Провели глубинный анализ конкурентов и выявили основные источники трафика конкурентов

• Анализ контекстной рекламы
• Анализ продвижения конкурентов
• Аудит по конкурентам на Авито
• Анализ узнаваемости брендов
• Анализ офферов

Мы взяли несколько основных конкурентов, полностью проанализировали их сайты, входящий трафик, рекламные объявления, офферы, в общем всё, что могли.

Стало ясно, что основным источником трафика и заявок у них являются: авито, контекстная реклама и SEO.

2. Доработали сайт на основе лучших решений конкурентов и потребностей ЦА

Добавили на сайт:

• прайс-лист
• каталог продукции
• доработали калькулятор

Благодаря внесенным правкам повысили конверсию сайта в заявку до рекордных 14,6%.

3. Настроили и запустили контекстную рекламу в Яндекс.Директ

• Расширили список ключевых слов

• Провели А/В тестирование рекламных креативов, выявив из них самые эффективные

• Сегментировали все ключевые фразы для удобства управления бюджетом и оптимизации расходов

• Чтобы исключить нецелевые переходы по объявлениям, расширили список минус-слов

• Стали получать 5-6 заявок в день из рекламы, при средней цене заявки в 317 руб

4. Запустили работы по SEO-продвижению сайта

• Проработали максимум целевых ключевых слов

• На основе предварительно собранного семантического ядра под SEO-продвижение переписали имеющиеся тексты

• Более 860 запросов вывели в Топ-10

• Более 536 запросов в Топ-5
  

• Вывели сайт на ежемесячный прирост трафика и заявок на 5-6%

5. Запустили магазин на Авито

• Провели подробный маркетинговый анализ ниши и конкурентов. Выявили основных конкурентов, проанализировали время их подачи, провели детальный анализ времени просмотра клиентами

• Оформили Авито магазин, создали дизайны всех необходимых элементов

• Собрали самые популярные запросы и использовали при создании заголовков и текстов для объявлений
• Объединили характеристики с ключевыми словами. Провели обработку контента и подготовку объявлений

• Настроили объявления с учетом обхода блокировки Авито за дубликаты объявлений

• Настроили сервис автоматического постинга объявлений

• Получили 10 189 просмотров, 743 контакта в первый месяц публикации, в последствии увеличив конверсию в контакт

• Цена контакта — 30,6 р

6. Поработали над репутацией клиента

Активировали клиентов, которые совершали заказы ранее, связались с ними и попросили отставить отзывы на сайтах отзовиках, 2гис, авито и сайте компании.

Всё это было необходимо для повышения доверия и формирования положительного имиджа

• Ежедневно получаем до 20 заявок в сумме со всех каналов трафика

• Цена заявки с Яндекс.Директ — 317 р.

• Цена заявки с Avito — 30,6 р.

• Сайт находится в Топ 3 - Топ 5 по основным запросам в SEO-выдаче

• Ежемесячный прирост трафика и заявок на 5-6%

• Благодаря ежемесячной оптимизации рекламных объявлений, удалось сократить количество “мелких” обращений до минимума, и получать основные заявки на опт

• Повысили конверсию сайта в заявку до 14,6% при средней по рынку 4-5%

• Довели конверсию авито в заявку до 14,9% при средней по рынку в 7-8%

• Внедрение CRM системы + автоматизация типовых бизнес процессов

• Внедрение сквозной аналитики

• Внесение изменений в рекламную компанию Яндекс.Директ на основе данных сквозной аналитики. Сокращение нецелевых заявок, увеличение количества продаж.

__
Читайте так же:

Если у вас появятся вопросы - можете написать мне в телеграмм или связаться со мной и моей командой через сайт.

Килотонна пользы для бизнеса в моём ТГ Канале БАТЯ МАРКЕТИНГА.