Wildberries сохраняет за собой лидерство по объемам онлайн-продаж: по данным третьего квартала 2022 года агентства Infoline площадка занимает 23% доли рынка онлайн-торговли. 73% селлеров выбирают Wildberries в качестве первой площадки (Исследование Тинькофф Екоммерс, 2022). В статье мы кратко рассказываем об истории появления площадки и условиях работы на ней, а также о самых продаваемых категориях и этапах выхода на маркетплейс.
Краткий обзор
История маркетплейса начинается в 2004 году: основательница Wildberries Татьяна Бакальчук с мужем открывают интернет-магазин, где реализовывают одежду и обувь из каталогов Otto и Quelle. Спустя год супруги арендовали отдельное помещение и наняли сотрудников, а в 2010 году компания перешла в статус маркетплейса и открыла вход на площадку других селлеров.
В 2022 году Wildberries:
- увеличил оборот от продаж товаров и услуг на 98%;
- общее число заказов выросло на 88%;
- продажи в штуках увеличились на 81%.
Условия работы на маркетплейсе
- стать продавцом на Wildberries могут самозанятые, ИП или ООО;
- для некоторых категорий товаров нужно предоставить сертификаты качества;
- за каждую проданную позицию маркетплейс взимает определенный комиссионный процент;
- чтобы активировать личный кабинет, новые селлеры должны оплатить гарантийный взнос;
- сотрудничество с Wildberries возможно по двум основным моделям: FBO (товары продаются со склада площадки), FBS (товары продаются со склада продавца) и DBS (продавец самостоятельно организовывает хранение, упаковку и доставку).
Какие товары продавать на Wildberries в 2023 году
С помощью сервисов аналитики можно посмотреть, какие товары находятся в топе по частоте поисковых запросов. С Wildberries работают десятки сервисов статистики, например MarketGuru, Marketplace Analytics, Hunter sales, Shopstat.
К самым популярным категориям товаров на маркетплейсе в 2023 году относятся:
- Одежда и обувь;
- Товары для детей;
- Товары повседневного спроса;
- Дом, сад и дача;
- Сезонные и праздничные товары;
- Бытовая техника и электроника;
- Косметика;
- Спорттовары;
- Творчество и хобби.
Как стать продавцом на Wildberries: пошаговый план.
- Зарегистрироваться на портале WB Partners: создать личный кабинет, принять оферту и заполнить данные о продавце в профиле.
- Создать и заполнить карточку товара. Правильно оформленная карточка на маркетплейсе - это инструмент, который поможет привлечь покупателя, выделиться среди конкурентов и увеличить продажи. Подробно об оформлении карточки товара мы рассказываем в этой статье.
- Выбрать вариант хранения и доставки. Продавец может организовать логистику своими силами, или передать полный цикл или часть цикла логистической цепочки фулфилмент-оператору. К формированию каждой поставки нужно относиться очень внимательно: из-за неправильной маркировки, нарушений правил упаковки или неграмотном заполнении документов маркетплейс может отказать в приемке товара. В результате продукция не будет своевременно доставлена покупателю.
С началом развития маркетплейсов «Очаковская Логистическая Компания» успешно оказывает услуги фулфилмента, постоянно совершенствует комплекс услуг и добавляет новые опции.
Подписывайтесь на наш Телеграмм-канал, чтобы узнать больше об услуге фулфилмента для маркетплейсов от «О.Л.К.».