Мы привыкли к понятию целевой аудитории, но насколько хорошо мы действительно понимаем и, главное, объясняем нашим клиентам, в чем заключаются наши преимущества? Почему утверждение «это и так очевидно» не всегда хорошо? Почему возникает искажение восприятия и как это сказывается на конверсии? Почему нужно бухать с клиентами и вынимать коричневые…