В этой статье я расскажу про опыт создания и вывода своего MVP на рынок. Все скриншоты по рекламе, оплате клиентов приложил в качестве пруффов.
Предыстория
Мой опыт всегда пересекался с клиентами из b2b. О нем я +- описал в предыдущей статье.
В общем суть проста, я 100% знаю, что у многих сфер бизнеса проблемы с поддержанием вовлечения клиента, в особенности в сфере контента. Ну вот посмотрим на этот рынок: есть контент менеджеры, редактора и тд, работающие внутри компаний; аутсорс компании, SMM агенства и куча других ребят, кто специализируется на создании контента для компаний.
И те, и другие мои потенциальные клиенты, потому что работа одна для всех: написать годный контент для своей аудитории.
Если капнуть глубже, там столько времени, усилий, денег убивается, написать 1 пост, статью = ресерч информации, куча согласований и тд.
Вот собственно, поэтому решил проверить гипотезу насколько я могу быть полезен в этой сфере Penpulse. Как я создавал продукт: где кого искал, какие цены, в какие сроки и тд, все это описал в телеграмм
Тестирование продукта на рынке
Мне нужно было быстро протестировать спрос на продукт.
Здесь все логично:
Времени выстраивает длинные воронки, звонить писать у меня нет, хочется быстрее все это сделать.
Хочешь быстро протестировать спрос на продукт, иди туда где у людей уже "болит" и они ищут решение.
1. Маркетинг
В моем случае был выбран яндекс директ. По ключевым словам, которые подходят под мой продукт настроена реклама:
Итого: 5966 показов, 508 кликов, конверсия в клик = 8,51%
Исходя из своего опыта могу сказать, что успехом считается конверсия в клик от 0,6%. У меня же результаты кратно выше.
2. Как продукт сконвертировал пользователей в оплату
У меня очень скудный и скучный дизайн:
Хоть сайт очень простой, ничего лишнего не было, только мой прямой оффер на создание нужного контента для пользователя и бонус про демо доступ для новых юзеров.
Итого:
1. Я получил 66 пользователей, кто пользовался продуктом 2+ раза.
2. Из этих ребят было 17 оплат:
Итого моя воронка выглядит следующим образом:
Выводы
В целом, по ощущениям я "попал" в свой сегмент и то куда целился.
Однако несмотря на оплаты, у меня несколько жестких проблем:
1. У меня нет результативной ценности.
Когда ты голоден, поел и твоя сытость = результат.
В случае с контентом, тебе нужно системно работать, чтобы дожить до первых результатов. У меня была тестовая группа с успешными результатами перед запуском, но я ошибся позвав представителей крупных компаний – они ведут коммерческие аккаунты, теперь я не могу о них рассказать клиентам.
2. Низкий чек.
Вследствие низкого чека я не могу "залить" и выкупить весь траффик в директе. Поэтому нужно искать альтернативы.
Инвестиции нет, тк все оформлено на ИП.
Поэтому VC прошу помощи и идей для решения этих проблем :)
Также оставляю ссылку на телегу, там описано сколько стоил мне продукт и как он создавался. Также через нее можно написать мне напрямую – рад новым знакомствам :).
Это где предлагают за 100 рублей "попробовать"? Ну что же, 1700 рублей в месяц с сайта на уровне "кажется, я знаю CSS" и "я научился слать на chatgpt запросы, да еще с конкатенированной преамбулой" - это очень достойный результат. Самое сложное, конечно, было платежную систему прикрутить, но, если верить автору, и этот вопрос решен. Так держать, Айдан!
Обожаю, один из первых)!
А по существу? Можно без обожания. Ну давайте же, поделитесь тонкостями внутренней кухни.
Давай договоримся, что я буду отвечать только на 1 твой комментарий. Текущая попытка исчерпана.
Сейчас будет прямолинейно, но ты возвращайся:
1. Видя все офигенные конверсии, ты не спрашиваешь что я делал, какие креативы были и тд. А пытаешься сделать вид будто ты защитник народа и сейчас развеишь все фейки.
Но я ничего не продаю и пытаюсь быть просто полезным и на каждое слово добавляю пруф.
2. По внутренней кухне прямо отдельно выделил, что в телеге отдельно описал весь продукт. Если ты находишь время пытаться выделиться в каждой публикации и всем нон стоп кричать о том, что ты умный, уверен, 2 минуты ты найдешь и тебе хватит на то, чтобы все прочитать там.
3. В прошлый раз ты правда был более старательным, сейчас слабо, правда ну очень слабо, можно зайти на сайт и посмотреть цены и понять, что 100 р - это продолжение демо доступа, которое удешевляет aqusition мне. И цены там абсолютно разные, и это еще раз отдаляет тебя от эксперта, так как даже это не даст тебе понимание среднего чека о котором видно, что ты ничего не знаешь и пытаешься что-то считать.
Дражайший, мы когда на "ты" перешли? Или это профдеформация со времен кол-центра?
- Пока никакого креатива не вижу, чтобы о нем спрашивать.
- Статья на vc, а не в тграме, поэтому задаю вопрос здесь. Если у вас нет идеи, как ответить, чтобы выставить себя в выгодном свете - не стоит тогда и заметки пытаться здесь плодить.
- В какой реплике я заявил, что хоть в чем-то являюсь экспертом? Невежда я, хожу, всех расспрашиваю, удивляюсь очень часто, недоумеваю.
Платить хоть сто рублей за сервис на который просто зашел посмотреть - странное предложение. Пока сервиса не увидел в принципе. Пришпилить к тексту, введенному пользователем, фразу "Помоги написать пост в соцсети" и отправить в OpenAI API - это уже можно назвать сервисом?