Случай произошел несколько лет назад. Однако, это не повод думать, что сейчас все изменилось.
Работала над крупным заказом на монометиланилин из Китая. Это присадка к топливу, поставляется в бочках, в жидком виде. При производстве и розливе необходимо соблюдать ряд особых условий. Одним словом, продукт не простой, не дешевый. Специфики хватало.
Нашла несколько поставщиков в Китае, выбрала 4 более адекватных и подходящих по цене. Обсудили все детали поставки. Производители подготовили инвойсы на оплату.
Партия крупная, деньги не маленькие. Поэтому, конечно же, надо ехать смотреть на производство. Фото, видео заводов, разумеется, мне прислали. И документы компаний, и сертификатов.
Но мое кредо - не верь бумагам, верь глазам.
Купила билеты, пишу поставщикам, чтоб встречали.
Здесь хочу сделать небольшое отступление. В Китае сотрудничество начинается тогда, когда к тебе проявляют гостеприимство. Как правило, китайцы встречают, возят на обеды и ужины, на экскурсии, на производство, само собой, тоже. Поэтому, первая проверка поставщика - смотрим сколько времени и сил он готов вам уделить.
Как в Китае встретят - так и будут потом с вами работать.
Итак, вернемся к моей поездке, что там дальше было?
Двое поставщиков мне больше не ответили, с момента, когда я сообщила о поездке к ним. Двое других написали, что ждут.
Пока летела, еще один поставщик пишет: “Наш директор уехал в срочную командировку, встретить не можем”. На мои попытки договориться о встрече с другим представителем завода ответили красноречивым молчанием.
“Слава Богу, остался адекватный завод, который может встретить и показать производство” - думала я.
И вот я на месте. Заселилась в отель.
Утро. Жду в лобби, поставщик обещал заехать забрать. Приехали двое довольно молодых парней. Ничего необычного на вид, только какие-то уж неразговорчивые оказались. Всю дорогу пыталась разговорить, обсудить вопросы, но разговор как-то не клеился.
Приехали на “завод”. Первым меня встретил облезлый пес, который все время путался под ногами и громко гавкал. А больше там никого и не было.
Что было: заброшенная территория какого-то производственного предприятия, полуразваленные здания, покрытые слоем пыли бочки, заросшие ржавчиной емкости… Может, что-то там и производили лет 20 назад.
Парни отошли в сторону и все время отворачивались, пока я делала фото и видео.
Обратно ехали молча. Вопросов у меня не было.
Кроме, пожалуй, одного: “А на что вы рассчитывали, показывая мне заброшку???” Но я его задавать не стала.
Он был, скорее, риторическим.
Как думаете, почему так случилось?
У меня ведь даже есть объяснение всему этому.
Дело в том, что заказчик озвучил проходную цену на товар гораздо ниже рынка. Поставщиков я, как видите, нашла.
Но истина в том, что за сильно низкие цены можно получить только грязные бочки.
Приглашаю на мой канал в телеграмме, где я делюсь опытом и стратегиями бизнеса с Китаем.
Подпишусь под каждым словом!!!
Дилетантов, пытающихся решить "быстро и на расстоянии - пруд пруди"!
ЗвонЯт, пишут, вопросы задают "хочу то, хочу это".
Когда нам надоест, таким отвечаем: "мы, когда планируем развить какое-нибудь направление коммерческой деятельности, берем "ноги в руки" и приезжаем к интересующему нас "объекту". По приезде узнаем все подробности, нюансы, цены, ассортимент и т.д. Только после этого осмысливаем и принимаем решение".
Они обижаются и пишут в ответ: "хорошо, спасибо", p.s.: но без "ноги в руки" ваши рекомендации выглядели бы более профессионально:)
Кроме улыбки - никаких эмоций такой ответ не вызывает.
Интересно! А вы с каким направлением работаете?
Уже очень долго (примерно, лет 25) - "ковролин/ковры/дорожки по размерам заказчика" (гуглится)
...до этого были ещё два направления, но принцип освоения всегда одинаков (он прописан в первом комменте).
...кстати, китайцы и индийцы очень часто выходят на связь и пытаются внедриться на наш рынок, но наши вышеописанные правила "их сильно смущают":)))