Друзья, давайте поговорим о том, как придать вашему продукту или услуге такой характер, что конкуренты будут вас завидовать. Ведь, как говорится, “качество – это не просто слово, это система”.
Да, я знаю, что мы не на лекции по маркетингу, но давайте не будем забывать, что наша цель – сделать бизнес успешным, а не просто написать статью.
Конкуренция на рынке — это неотъемлемая часть современного бизнеса. В условиях огромного выбора продуктов и услуг клиенты становятся более требовательными и информированными. Поэтому стратегия увеличения ценности продукта — это не просто желание продавать дороже, а необходимость для выживания на рынке.
В этой статье мы рассмотрим 5 необычных способов достижения этой цели.
1. Делайте продукт редким и эксклюзивным
Когда что-то становится редким, люди начинают стремиться к нему. Создайте ограниченную серию товаров или услуг, которые будут доступны только ограниченному количеству клиентов. Таким образом, вы создадите впечатление о высокой ценности и привлечете внимание покупателей.
Пример:
Одним из самых известных примеров лимитированной серии товаров, ставшей хитом среди ценителей эксклюзивности, является кампания “Share a Coke” от компании Coca-Cola. В рамках этой кампании, Coca-Cola выпустила бутылки с напитком, на которых были напечатаны имена. Это позволило каждому покупателю найти бутылку с его именем.
Полученные результаты превзошли все ожидания:
- за 2011 год компания повысила объемы продаж на 7%;
- около 18 000 000 положительных отзывов было оставлено фолловерами бренда в социальных медиа;
- трафик фан-страницы Coca-Cola на Facebook увеличился на 870%;
- прирост числа «лайков» составил 39%.
2. Создавайте уникальный опыт
Времена, когда люди покупали только товары, давно прошли. Сегодня они ищут положительные эмоции и впечатления. Предоставьте вашим клиентам уникальный опыт, который они не смогут получить нигде еще. Создайте яркие впечатления, которые они будут помнить надолго.
Пример:
Один из примеров - это ресторан и минипивоварня «У Медвежат» в центре Праги, где предлагается уникальная возможность сварить с помощью опытного пивовара свое собственное пиво.
3. Продавайте не только продукт, но и идею
Люди стремятся быть частью большего, они хотят поддерживать идею или ценность. Найдите цель, которую ваш продукт или услуга могут поддерживать, и продавайте не только свой товар, но и идею, которую он несет.
Пример:
“Think Different” - это рекламный слоган компании Apple, который был создан в 1997 году. Этот слоган был призван вернуть былые отношения между компанией Apple и её клиентами.
Слоган “Think Different” обыгрывает известный девиз IBM “Think”, придуманный Томасом Уотсоном для IBM, прямого конкурента Apple на рынке ПК. Лозунг компании служил для того, чтобы более явно оспорить потребителей, которые предпочитали IBM-совместимые ПК продукции Apple.
Концепция слогана “Think Different” заключается в противопоставлении техники Apple компьютерам, которые выпускала компания IBM. Это было своеобразное вызов конкурентам и призыв к потребителям думать иначе, выбирая продукцию Apple.
4. Внедряйте обратную связь
Покупатели хотят видеть, что их мнение важно. Внедрите систему обратной связи и прислушивайтесь к мнению своих клиентов. Используйте их отзывы и предложения для улучшения продукта или услуги. Это позволит вам не только увеличить ценность вашего предложения, но также создать лояльность клиентов.
Пример:
Amazon, один из крупнейших интернет-магазинов в мире, постоянно анализирует отзывы и предпочтения своих клиентов. Например, они заметили, что многие клиенты ищут экологически чистые товары. В ответ на это, Amazon внес изменения в свой ассортимент, создав отдельную категорию "Экологически чистые товары". Это позволило клиентам Amazon чувствовать себя ценными и важными, поскольку их интересы и ценности были учтены.
5. Поддерживайте индивидуальность
Все люди уникальны, и они хотят, чтобы их нужды и предпочтения были учтены. Создайте возможность для клиентов настраивать продукт или услугу под себя. Позвольте им выбирать опции, добавлять персональные элементы и изменять детали. Таким образом, вы удовлетворите потребности каждого клиента и сделаете ваш продукт или услугу более ценными для них.
Пример:
Одним из примеров такой компании является IKEA. IKEA предлагает сервис, который позволяет клиентам настраивать некоторые из их продуктов. Например, при покупке дивана серии “КЛИППАН”, клиенты могут выбрать материал и цвет обивки. Аналогично, при покупке кухонного гарнитура “МЕТОД”, клиенты могут выбрать материал, цвет и форму фасадов. Это позволяет каждому клиенту создать уникальную мебель, которая отражает их личный стиль и вкус. Это также позволяет клиентам IKEA чувствовать себя ценными и важными, поскольку их предпочтения и потребности учитываются.
Вот вам 5 необычных способов увеличить ценность вашего продукта или услуги, чтобы продавать дороже остальных. Помните, что в мире бизнеса и маркетинга нет места для стояния на месте.
Используйте эти советы, сделайте свой продукт или услугу выдающимися, и вы увидите, как ваша прибыльность возрастает! Удачи!
Как поработать со мной?
Телеграм:
ВКонтакте:
Буду рад пообщаться с тобой по поводу твоего проекта и помочь с продвижением и масштабированием!
Все материалы данной статьи являются объектами авторского права (в том числе скрины). Запрещается копирование, распространение или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя.