Зачастую при создании и развитии бизнеса партнёры делят его на равные части: 50 на 50. В последнее время многие коучи и менторы советуют делить не поровну, а 49 на 51. Но сообщают ли они о последствиях такого решения?
Вот пруфы
Например, Михаил Гребенюк. Он говорит:
“Ребята, заключайте пакет 49 на 51. С точки зрения организации здесь есть плюс. Кто-то из вас примет контрольное решение и возьмет на себя большую меру ответственности”.
Это неплохо. С точки зрения управления. Действительно важно, когда есть один человек, который принимает контрольное решение. Даже несмотря на то, что они теоретически выполняют равный объем работы, есть человек, который всё равно главный. Ведь круто? Круто.
Но вот с точки зрения оценки стоимости этих долей — нет. Огромный минус для того, кто берет на себя эту меньшую часть пирога. Казалось бы, разница всего в один малюсенький процент, но для человека в перспективе это может обернуться крупной потерей.
Сейчас я объясню почему.
Когда партнеры находятся в дружественных отношениях, у них есть согласие в управлении фирмой, то не все так страшно. За год их выручка составила определенную сумму, они договорились и вывели себе одинаковое количество денег. Все хорошо.
А теперь представим ситуацию,что партнёры поссорились из-за разногласий. Сильно разругались и мириться не собираются. И вот тут-то ситуация для владельца меньшей доли становится не такой радужной. Хорошо, если обладатель 51%-пакета выплатит половину, как и договаривались изначально, но может ведь сказать: “ничего не знаю, оцениваем 49%”.
Есть такое понятие — применение надбавки за контроль. Если немного изучить этот вопрос, то станет понятно, что доля в 49% относится к предконтрольному пакету. Да, человек имеет существенный вес в компании, но….К рыночной стоимости пакета может применяется понижающая корректировка где-то в размере 5-10%.
Давайте посчитаем:
Допустим, 1 000 000 000 руб – рыночная стоимость компании
490 000 000 – стоимость 49% акций
Но это еще не конечная сумма.
Применим понижающую корректировку 10% с учетом правил применения формулы:
это составит округленно 445 500 000 руб.
Существенно, правда? Потерять в деньгах почти 50 млн из-за 1%.
Из практики могу сказать, чаще всего к экспертам люди приходят, когда уже расходятся. Каждый считает, что он трудился, вложил, заработал больше, чем партнер. И вот он-то и должен получить максимальное количество средств, исходя из результатов своей работы.
Когда компания стоит 100.000 руб. или 1 млн руб, то это может показаться мелочью.
Когда речь идет о больших компаниях, то разница уже существенна.
Что бы я могла порекомендовать?
Если вы все-таки пошли на такой шаг и решили отдать 1% партнеру, обезопасьте себя. В партнерском соглашении зафиксируйте единовременную выплату за этот 1%, на случай разногласий и расторжения отношений. Потому что, опять же из опыта, у меня есть большое сомнение, что кто-то учитывает эту компенсацию за процент.
Если вы находитесь на этапе подписания такого соглашения, то хорошо оцените перспективы. Подумайте, когда вы хотите получить компенсацию за этот 1%: либо сейчас при заключении соглашения, либо в будущем при разделе, и он будет определяться по стоимости на дату расторжения партнёрства.
Веду свой канал в ТГ https://t.me/oceny_aktive. Подписывайся!
По вопросам оценки активов пишите мне также в Телеграм
Спасибо, что прочитали до конца! Буду рада вашим вопросам в комментариях:)
Разделение долей в этом вопросе все-таки не основное. Можно прописать устав, в котором без решения миноритария почти ничего сделать нельзя. Можно составить корп. договор.
Главное, чтобы партнеры продумали все заранее и закрепили все нюансы на бумаге.