Основное направление работы LiFT — это продюсирование. В чем суть? Мы берем немедийных экспертов, делаем их медийными, помогаем с запуском образовательных продуктов и находим клиентов на рекламу — в общем, растим аудиторию и настраиваем монетизацию. Эксперт не платит за продвижение, но отдает процент с заработанного. Получается win-win.
Макс Кириченко — один из таких экспертов. Он пришел к нам с готовым каналом «Спасай и сохраняй», классным контентом и со 180 подписчиками, большую часть которых составляли его друзья и знакомые. Я не поленилась и даже взяла у Макса консультацию, чтобы удостовериться в качестве и заодно решить личный финансовый вопросик. Ожидания оправдались: качество — супер. Мы подписали договор.
Две недели назад мы с Максом условились на старт кампании по продвижению канала. Сейчас расскажу, как это было.
Как мы планировали кампанию и чего достигли?
Для удобства использую классическую структуру описания кейсов: задача → решение → инструменты → результаты. Так короче и доступнее.
Задача. Максимальный прирост с последующим удержанием новоприбывших подписчиков за минимальное количество денег. Так как Макс еще в самом начале пути, важно не тратить все деньги на продвижение сразу, а проводить тесты гипотез и усиливать рабочие инструменты.
Решение. Бесплатный вебинар о том, как выводить деньги за пределы РФ. Крипта отлично справляется с этой задачей, а спрос сейчас большой: из-за массового оттока граждан России в ближайшее зарубежье и отсутствия привычных альтернатив. Эмигранты второй волны — заинтересованная и благодарная аудитория, мы решили целиться в нее.
Контент. Анонс вебинара в канале и два текста для посевов — подлиннее и покороче. Длинный текст использовали для продвижения в каналах про эмиграцию. Короткий и нативный — для эмигрантских чатов по странам.
Продвижение. Итак, мы собрали все существующие чаты и каналы с информацией для новоиспеченных релокантов.
— Публикации в чатах по странам стоили 0 рублей. Мы просто собрали полный список и раскидали анонсы от своего лица
— Посевы обошлись в 18 000 ₽. Мы написали админам 25 каналов, получили прайс от 9 из них и оплатили размещение в двух наиболее привлекательных по соотношению цены и охвата. Канал на 60 тысяч подписчиков запросил 17 000 ₽, а канал на 28 000 подписчиков, но с существенно более скромными охватами — всего 15$
Результат. На момент запуска посевов на «Спасай и сохраняй» были подписаны 223 человека. Рекламная кампания стартовала ровно за сутки до вебинара, и ко времени его начала количество подписчиков канала выросло до 770 человек. Отписалось в общей сложности 15, но за следующие 24 часа добежали новые люди. На момент 12.10.2022 на «Спасай и сохраняй» подписаны 783 человека.
Контент не стоил ничего: его написал сам Макс; в продвижение мы вложили вышеупомянутые 18 000 ₽. Прирост составил 558 человек, а один подписчик обошелся примерно в 32 рубля.
Какие выводы сделали?
Почему это так хорошо сработало? Потому что грамотно подобранная ЦА, наболевшая тема и контент с дополнительной ценностью — подробный, в прямом эфире, с возможностью дозадать вопросы. Низкий отток аудитории же обусловлен, в первую очередь, харизмой спикера и содержанием канала: в «Спасай и сохраняй» много интересных и полезных постов, которые действительно помогают на практике.
Чек-лист для успешного продвижения канала в Telegram
— Продвигать бесплатные онлайн-мероприятия на канале дешевле, чем просто рекламировать канал
— Предложения, ограниченные во времени, работают лучше, поэтому кампанию лучше запускать прямо накануне
— Канал должен быть готов к продвижению: наполнен полезным и актуальным контентом, визуально оформлен
— Бить нужно в ЦА, у которой действительно болит
— Когда выбираешь каналы для продвижения, очень важно смотреть не только на вовлеченность, но и на соотношение цена/качество
— Креативы для продвижения могут быть самые дешевые и простые. Конечно, при условии, что продвигаемый контент размещен в правильном месте и решает задачи аудитории
Это точно сработает?
На результат влияет много факторов: тема канала, аудитория на старте, новостная повестка и состояние рынка на момент запуска кампании. В каждом конкретном случае нужен индивидуальный подход.
Мы в LiFT собаку съели на продвижении экспертов, особенно небольших. Если хотите усилить личный бренд, привлечь новую аудиторию, поднять средний чек и найти новые источники дохода — добро пожаловать. Мы точно знаем, как вам помочь.
А через какие каналы продвигали?
Через каналы и чаты, где сидят мигранты. Для них сейчас тема перевода денег через крипту особенно актуальна