Кейс в пример)
Однажды я купил у рыбаков на Камчатке мехсекцию свежемороженой рыбы. Было это во времена бизнеса на оптовых поставках продуктов питания. Давно было)
Как вы уже понимаете, дальше случилось что-то интересное и познавательное!
А случилось для начала то, что рыбаки никакой рыбы собственно поставлять и не собирались. Им просто деньги были нужны ...
Отсюда всё и завертелось. Хорошо что, я как совладелец бизнеса и молодой директор одновременно, к тому времени уже понимал, что моей ответственностью является контроль как минимум ключевых сделок.
Особенно сделок на крупные суммы, несущие риски бизнесу, или имеющие сложную структуру.
Забегая вперёд, скажу, что после этого памятного кейса во всех бизнесах у меня обязательно был рабочий регламент по структурированию и утверждению сделок.
Это один из главных документов системы продаж. С зонами ответственности 💯, полномочиями сотрудников и контрольными точками для проверки того, как проходит каждая сделка.
Вот и эту сделку на не маленькую сумму я проверял. И для надежности заложил в договор в качестве инструмента платежа аккредитив.
Аккредитив как форма платежа внутри РФ и сейчас редкость, а пару десятков лет назад, он вообще в диковинку был. Приходилось банкам на мне учиться)))
Из-за этого и рыбаки пропустили слово аккредитив мимо сознания. Их карманный банк деньги им просто отдал, как будто это была обычная предоплата. Клоуны...
И когда вышли сроки на отгрузку, рыбаки не нашли ничего лучше, чем прислать левые документы на приём железной дорогой рефсекции к перевозке. Клоуны в квадрате...
Конечно это легко вскрылось. Как вскрылось и то, что сотрудники банка клиента нарушили УК на сумму в особо крупном размере.
В общем, после эмоционально официального обмена письменными ударами и от греха подальше деньги нам вернули, вернули достаточно быстро. А я навсегда полюбил аккредитив, как инструмент.
Очень полезно предпринимателю знать про финансовые инструменты. Я даже больше скажу, если не брать голову гендиректора, то первым элементом бизнеса, в котором нужна стройная система, считаю финансы.
Хороших вам сделок!
Еще больше про личный опыт и практику системных улучшений в бизнесе пишу в своем телеграм канале Строим системный бизнес с Алексеем Горбачом | Практика. Правила. Инструменты роста