День 1. Создание продукта с помощью изучения болей и потребностей ЦА

Это день 1, когда я создаю продукт с нуля с помощью глубинного изучения целевой аудитории и методологии CustDev.

Предпосылки и введение смотрите в этой статье.

Самое тяжелое - это понять, с чего начать, какой первый шаг нужно сделать.

Чтобы ответить на этот вопрос, стараюсь сделать zoom out и понять, с чего начинается успешный продукт.

Я прочесала множество статей на эту тему, и самое часто встречающееся мнение, что во главе создания успешного продукта стоит идея.

Но я не согласна с этим мнением. Почему?

Свою идею мы очень любим и считаем, что она взорвет весь рынок :))

Таким образом, ее мы будем всячески подтверждать:

• навязать свою идею пользователям, клиентам и знакомым
• во время исследования не обращать внимания на то, что у человека нет потребности в нашей идее
• или, куда хуже, идею своего продукта адаптировать под потребность (как считаете, чем это опасно?)

Отшиваем "идею"... Ищем дальше:

Если обратиться к гуру Discovery процесса - Ване Замесину, то видим фразу:

Это уже ближе к тому, что мне нужно: я не хочу создавать продукт исходя из своих убеждений и мнения о рынке и пользователях. Я хочу построить процесс таким образом, что целевая аудитория сама меня направляла и говорила, что им нужно.

Но и это еще рано для меня на данном этапе.

Я не задала себе никаких ограничений и получается, что поиск потребности - это как игла в стоге сена.

Поэтому я введу ограничения в виде определенного рынка и целевой аудитории.

Ставлю гипотезу: успешный продукт = рынок + существующая потребность на этом рынке + решение, которое закрывает существующую потребность.

Поэтому принимаю решение, что первым шагом нужно выбрать рынок.

Поэтому ближайшая последовательность действий:

1. Изучить популярные рынки/ниши
2. Изучить объемы этих рынков
3. Понять тренды выбранных рынков
4. Выбрать наиболее перспективный рынок

Сразу оговорюсь, что нет цели создать долгосрочный и вечный продукт. Возможно это моя ошибка, я это допускаю. Цель - создать MVP продукта с минимальными денежными вложениями, который будет пользоваться спросом и закрывать ключевые и неудовлетворенные потребности выбранной аудитории.

Пысы: я допускаю тот факт, что я могу быть не права. И если я это пойму, то обязательно вам в этом признаюсь!

Ценность этого эксперимента в моей честности!