Дмитрий Прусов
39

Как увеличить конверсию контекстной рекламы, благодаря подмене контента на сайте?

Хочу рассказать, с какими проблемами я столкнулся при продвижении бизнеса по ликвидации юридических лиц, какие инструменты пробовал и что в итоге дало результат.

В закладки

На самом деле началось всё с банального – сделать продающий лендинг с несколькими различными офферами, много призывов к действию и попыток получить контакт посетителя. Всё это помогает чтобы увеличить конверсию сайта. Тут стоит отметить, что у большинства конкурентов оффер один – закажите ликвидацию у нас. Или закажите звонок.

Мы пошли немного дальше и сделали необычный главный оффер – "Получите 3 варианта ликвидации именно вашей компании"

​Призыв к действию

Нас отличало то, что мы предлагали не шаблонные варианты, а варианты именно для их компании. Мы по ИНН узнавали что за компания и историю компании, чтобы сразу до звонка понимать примерную ситуацию клиента.

Чувствуете разницу? Все говорят купи, а мы говорим мы поможем именно вам и ничего вам не продаём

Дмитрий Прусов
Руководитель Agency IMA

Во-вторых мы давали сразу 3 варианта ликвидации. Да существуют и официальные и альтернативные способы, если вы не знали.

Для большего доверия – мы писали, что просто вышлем варианты и заказывать услугу именно у нас не обязательно. Конечно кроме этих моментов в форме захвата – мы и на сайте прописывали гарантии безопасности.

Как же увеличить конверсию сайта и рекламы?

С чем мы столкнулись? Мы сначала запустили самый быстрый тест – рекламу в РСЯ, надеясь на дешёвые клики и недорогие заявки. Но почему то этот способ не дал нужного результата. Лиды были дорогие и их было довольно мало.

Далее мы подумали, что наверное те, кто ищут как ликвидировать свою фирму – они обращаются в первые пару компаний и менеджеры активно закрывают их на сделку. Нужно было менять стратегию и увеличивать конверсию рекламы, благодаря запуску поисковой компании в Директ и удержании в спецразмещении. Результаты были лучше, но стоимость заявки всё равно была около 2000₽.

Что бы увеличить конверсию сайта – мы подключили сервис подмены заголовков Ягла. А целью было следующее – поскольку существует масса видов ликвидация: альтернативная, через оффшор, официальная, со сменой директора и так далее. И ликвидировать хотят ООО, ОАО, ЗАО, компанию, фирму. А также без ответственности бухгалтера, без ответственности владельца и так далее. Поэтому мы просто давали каждому то, что он хотел увидеть.

Мы сделали единую цепочку взаимодействий. В контекстной рекламе в заголовке показывалось, что мы специализируемся именно на "ликвидации через офшор, без ответственности директора", на сайте человек видел тоже самое. И сразу мы предлагали ему получить несколько вариантов, без обязанности заказать услугу.

Дмитрий Прусов
Агентство комплексного интернет-маркетинга Agency IMA

Итог

Нам удалось добиться конверсии лендинга в 7% и стоимости лида в 790₽.

Если вам интересно подробнее и в деталях узнать как мы настраивали компанию и что делали с сайтом – вы можете прочитать это в блоге

Цель статьи – рассказать вам о том, что не стоит отчаиваться, а нужно продолжать пути поиска снижения стоимости лида. В этом кейсе нам удалось это сделать, благодаря подмене контента.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Дмитрий Прусов", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 2, "likes": 1, "favorites": 4, "is_advertisement": false, "subsite_label": "unknown", "id": 100450, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Thu, 09 Jan 2020 14:50:42 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 100450, "author_id": 344673, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/100450\/get","add":"\/comments\/100450\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/100450"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 344673, "last_count_and_date": null }
2 комментария
Популярные
По порядку
1

А как можно узнать детали? А то не все понял, а тема для меня актуальная! Можно контакт для связи

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }