Лично на ваш взгляд, сколько % годовых составляет РЕАЛЬНАЯ инфляция у нас в стране? Не та, о которой отчитывается правительство, а настоящий уровень, который можно легко измерить по изменению цен на еду. Мое мнение, что настоящая инфляция у нас в стране от 15 до 20 % годовых. Поэтому голубые фишки не способствуют даже сохранению накопленного капитала.
Денис, спасибо за комментарий к статье.
1. В акционерное соглашение можно и нужно вносить пункт о том, что перепродажа доли первым инвестором второму происходит только с согласия основателя/главного акционера.
2. В вашей картине мира инвестор - это такой мощный дядька или фонд, который хочет актив "контролировать". Но не все инвесторы такие. В том-то и суть нашей технологии, что мы работаем с небольшими инвесторами, с капиталом 10-30 млн рублей (тим лиды, директора по продажам/маркетингу - топ-менеджеры, одним словом), которые в 1 очередь заинтересованы не в контроле, а в получении доходности (просто чтобы дивиденды капали). И таких людей очень много - их поток легко настроить и реально выбирать себе инвесторов, не работая с "токсичными"
3. Если ты работаешь с небольшими инвесторами и привлекаешь нужную сумму кусочками, то ты можешь "фильтровать" людей, и потенциально опасных - просто не пускать в свой актив
Я лично провел больше 4 000 переговоров с разными российскими инвесторами и на основании своего опыта построил их сегментацию, посмотреть ее можно в статье https://vc.ru/finance/88770-esli-dohodnosti-ne-budet-ya-tebe-nogi-slomayu-8-tipov-rossiyskih-chastnyh-investorov-ili-k-komu-idti-za-investiciyami
Ну и конечно по поводу ваших суждений (текст ни о чем, бред и т.д.) хочется спросить - а у вас есть опыт с инвесторами. Сколько денег вы привлекли, и в какие компании?))
Филипп, повторю главный смысл статьи - деньги взяты не из тех карманов.
Вы столкнулись с тем, что ваш инвестор - это такая крупная "хищная" акула, которая хочет управлять бизнесом вместо предпринимателя со всеми вытекающими. Этот тип инвесторов называется стратегическим - они хотят контролировать актив.
А есть инвесторы финансовые, которые вкладывают деньги просто ради доходности, и в первую очередь заинтересованы в вас как в управленце-предпринимателе, они не хотят рулить компанией сами, они хотят дивиденды получать.
На депозитах у граждан РФ находится > 29,4 трлн рублей, ежемесячно сотни тысяч небольших частных инвесторов ищут в интернете возможности для инвестирования.
Сколько денег вы привлекли в 2010 году у финама? Вряд ли больше 100 млн рублей. Так вот, эти 100 млн можно было привлечь не у одного крупняка, а у 50 небольших инвесторов, грубо говоря, по 2 млн рублей, лично отбирая каждого, оставляя тех, кто комфортен вам.
Быть прибыльным - важное, но не единственное условие для привлечения инвестиций. Если когда нибудь захотите найти инвесторов, убедитесь в этом на 100%. Так что на статью не плевать, а читать обязательно)
Да, к сожалению большинство проектов могут часами говорить о своей бизнес идее, но полностью забывают об интересах противоположной стороны. О потребностях инвесторах, о том что он тоже решает какие-то свои личные задачи в том числе.
Евгений, все таки не понимаю, почему больше не релевантен? ФИПы каждого отдельно взятого бизнеса не изменятся, будь хоть трижды кризис. Они либо есть, либо их нет и тогда привлечь инвестиции, точно не получится.
В банке взять деньги не всегда представляется возможным. Они как правило требуют залоги на всю сумму по очень низкой оценке. Сумма зависит от оборотов компании и если обороты маленькие, то много денег они не дадут. Также отдавать тело капитала с процентами банку необходимо с 1-го месяца, так называемые аннуитетные платежи. С инвестором же можно договориться о возврате тела капитала в конце срока займа. Это позволяет прокручивать капитал полностью несколько раз.
Нет, это те площадки откуда у нас был результат. Естественно их можно найти в гугле.
1) Так как площади конкретной студии ограничены, то и количество обслуживающего персонала очевидно ограниченное. А вот количество персональных тренеров увеличивается, но это уже другая отдельная метрика.
2б) Не совсем верно посчитали. Некорректно делить 21 млн руб. на 133 сделки. Минимальная сумма инвестирования установлена в 1 млн рублей. Т.е. в худшем случае это 21 инвестор с суммой 1 млн рублей. Цифра 133 - это общее количество лидов в воронке продаж, вместе с закрытыми.
А в фонды наш клиент обращался, но это не дало результата. Их интересовал в основном венчур и стартапы.
Все дело в том, что далеко не все будут подходить под ваш портрет инвестора. Но опять-таки все зависит от проекта. Если у вас "широкий" портрет и вы готовы принимать деньги от всех подряд, то конверсия будет больше. Но чем шире портрет, тем больше вероятность, что могут возникнуть проблемы с инвесторами в будущем из-за того, что вы взяли деньги не у того человека. В нашем случае, мы привлекали инвестиции в нетривиальный бизнес, во франчайзингувую сеть и для нас, например, критически важным было, чтобы инвестор имел понятие, что такое франчайзинг или как-то с ним сталкивался ранее. В противном случае мы сразу говорили, что наше предложение им не подходит. Соответственно и конверсия у нас была в районе 1-3%. Но зато из целевого лида (кто подходит по портрету) уже в районе 10%.
Спасибо за ваш комментарий Лев! Отличное предложение. Только учитывайте, что непосредственно в самом Акселераторе мы работаем преимущественно с действующим бизнесом, которым инвестиции нужны для роста. Как я писал в прошлой статье, частный инвестор не будет давать деньги для спасения утопающих или для проверки чей-то бизнес идеи. Так что просьба с постройками заводов за 1 млрд и супер инновациями не обращаться.
Максим Серяков
Почему не инвесторы? Есть два типа инвестиций: давать займы под фиксированный процент и покупка доли в бизнесе и получение дивидендов с распределяемой прибыли.