{"id":13647,"url":"\/distributions\/13647\/click?bit=1&hash=d4d0a95481b2141f31252beb4d22220d0651449e9778f17c809993da8776f8b2","title":"\u0422\u0440\u0451\u0445\u0434\u043d\u0435\u0432\u043d\u044b\u0439 \u043a\u044d\u043c\u043f \u0434\u043b\u044f \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0432 \u0421\u043e\u0447\u0438","buttonText":"\u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435","imageUuid":"6ebca1ad-5b8a-5097-a45a-7d83eaa07fcc","isPaidAndBannersEnabled":false}
Александр Жировский

Книга "Успешные действия в маркетинге"

Автор: Александр Жировский

1. ПРЕДИСЛОВИЕ

Однажды, на очередном коучинге исполнительного совета, мне поставили задачу описать успешные действия своей должности (директор по маркетингу) для передачи знаний вновь пришедшим сотрудникам, а также для руководства к действию при снижении показателей отдела. Иными словами, чтобы мы всегда можно было посмотреть, что давало результат в прошлом и повторить его.

Описывая успешные действия я осознал, что они достаточно универсальны и применялись мною ранее в других компаниях и череде проектов, в которых мне приходилось работать и принимать участие. А значит, могут быть использованы и другими компаниями.

Ко мне часто обращаются предприниматели различного уровня осведомленности в маркетинге и продажах, каждому из которых я советовал действия, содержащиеся в этой книге. Они быстро получали желаемое, просто выполняя то, что я им рекомендовал.

Так пришла идея создать книгу и возможность поделиться действиями, которые собственники бизнесов, блоггеры, коучи и начинающие предприниматели могут использовать в качестве руководства для построения эффективной системы привлечения целевых клиентов и роста своих продаж.

Основная задача этой книги - приоткрыть занавес маркетинга для собственников бизнеса.

Сегодня клиенты самостоятельно принимают решения, с кем работать, приобретать тот или иной продукт. Делают они это самостоятельно изучая информацию в интернет. И пока многие собственники считают, что маркетинг это просто реклама, и продолжают торговаться на перегретых аукционах за горячий спрос, побеждать в конкурентной борьбе будет тот, кто сможет получить максимальный охват целевых клиентов по минимальной цене.

2. СТРАТЕГИЯ

Для того чтобы увеличить доходы, необходимо построить поток целевых клиентов в отдел продаж. Этот поток позволит выбирать с кем из клиентов работать, а с кем сразу попрощаться, и в целом, обеспечит стабильный приток денежных средств для операционной деятельности бизнеса. Не стоит забывать, что маркетинг – это катализатор вашего или успеха или провала. Если бизнес модель рентабельна, а продукт пользуется спросом, то маркетинг усилит рост. Но если ситуация обратная, то любое вложение в маркетинг ускорит ваш крах. Поэтому не ждите чуда, если оказываете посредственные услуги или продаете не качественный продукт.

Успех любого маркетинга базируется на 2-х вещах: правильная стратегия и правильные настройки инструментов. Под инструментами тут понимается, правильная расстановка галочек в рекламных кабинетах ваших рекламных систем, например Instagram или Google Ads, эту работу сможет сделать студент. Мы не будем подробно останавливаться на этом в данной книге. А вот понимание эффективных, рентабельных стратегий для определенных ниш бизнеса, приходит только с опытом, и чем больше человек практиковался в различных нишах (b2b, b2c, услуги, офлайн бизнес, дилерские сети, инфобизнес, работа на стороне digital агентства), тем быстрее он сможет выявить работающие закономерности. Именно об эффективных стратегиях мы и будем говорить подробно в книге.

Естественно, вы как собственник не должны разбираться во всех тонкостях маркетинга - вам нужен человек с подобным опытом и навыками. Однако, он стоит дорого. Если у вас есть возможность нанять опытного маркетолога, то скорее всего он уже у вас в штате и в целом, можете не тратить свое время на прочтения данной книги.

Если же бюджеты ограниченны, то самым лучшим способом получить поток целевых заявок в бизнес, будет изучить данную книгу совместно с вашим маркетологом и применить то, что вы еще не используете в своем бизнесе..

Какие основные задачи должен решать маркетинг?

Основные задачи маркетинга:

  • Предоставление потока квалифицированных заявок в отдел продаж;
  • Управление репутацией в сети:
    - для клиентов;
    - для будущих сотрудников;
  • Рост подписчиков:
    - В социальных сетях и мессенджерах;
    - Email базы;
  • Безопасность маркетинга.

В следующих главах мы подробно поговорим о потока квалифицированных заявок и моделях квалификации, а также про управление репутацией в сети.

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null