Продолжая делать те же действия, мы усугубляем ситуацию.
Например, человек, вогнал себя в долги, набрал кредитов. В коротком промежутке времени это помогает, но глобально его ситуация ухудшается. То же самое происходит с риэлторами сегодня. Рынок продолжает расти, технологии приходят.
Те, кто работают 5-10 лет, задайте себе вопрос, опыт помогает или больше мешает?
Естественно, мешает, если в нем нет технологии. Этой планетой управляет математика.
Продажа - это такая вещь, которую можно посчитать, на нее можно повлиять. Она будет для всех понятна, если разобрать ее на части.
Весь цикл продажи состоит из поступления заявки на покупку, первого звонка, встречи и дожима покупателя. В ней есть определенный алгоритм, последовательность действий, количество исходящих. И нужно понимать, достигнуты ли все цели на каждом определённом этапе?
Абсолютно все шаги можно улучшить! Вопрос исключительно в обучении, потраченном времени и количестве попыток.
Первый звонок - самый важный этап сделки в недвижимости. В нем нужно выполнить три основные цели. Если что-то не доделано, то клиент сопротивляется. С той силой, с которой вы пытаетесь ему продать - с той же силой он бежит от вас.
Сначала нужно наладить контакт. Нужно понимать, что продажа и покупка недвижимости - это операции с самым дорогим, что есть в жизни большинства людей. Для человека будет трагедией потерять квартиру, деньги, купить недострой.
Далее нужно выявить потребность. А затем, продать себя как эксперта. Если вы завоюете внимание клиента, обходов станет меньше. До него будут пытаться достучаться другие агенты, ваши конкуренты, но он уже остановился , принял решение.
Сделав эти шаги, клиент будет предан вам и не пойдет искать другого агента!