Кейс о том, как увеличить количество лидов в 2 раза при адекватной цене за заявку в трудный для бизнеса период. Разберём на примере, как сложной нише выжить в кризис.
Клиент
Компания СтройДизайн занимается ремонтом, строительством и ландшафтом на участках в Белгородской области. Благоустраивают территории, высаживают растения и впоследствии ухаживают за ними.
С чего всё начиналось
Сотрудничаем с фирмой на протяжении трех лет. За это время успели внедрить большое количество инструментов. Бизнес уверенно развивался, но в какой-то момент люди стали бояться вкладывать деньги в благоустройство своих домов и участков. Положение усугублялось плохой работой отдела продаж, который не обрабатывал заявки в выходные дни.
От нас требовалось помочь бизнесу остаться на плаву с дальнейшей перспективой роста. Были поставлены следующие задачи:
- увеличить количество лидов;
- увеличить количество целевых лидов и заказов;
- стоимость заявки не должна быть больше 2500 руб с учетом комиссии.
Если честно, мы сомневались в успехе этой затеи и были очень удивлены полученными результатами, которые превзошли самые смелые ожидания. KPI был перевыполнен в два раза!
Как мы это сделали, читай ниже ↯
Решение
В первую очередь мы решили приглядеться к основному многостраничному сайту. Он не приносил достаточное количество конверсии. Проанализировав ТОПовых конкурентов, пришли к выводу, что лучше работают ресурсы с одним целевым действием. Поэтому мы разработали 14 сайтов по разным направлениям. 3 из них конкретно по ландшафтному дизайну.
На каждом сайте есть свой квиз с нарастающей скидкой. Для определения наиболее прибыльных направлений установили сервис сквозной аналитики Roistat. Добавили форму захвата Venyoo.
На всех лендингах внедрили чат-бот Venyoo. Этот сервис собирает полезную информацию о клиентах: вопросы, контактные данные, предложения, что позволяет использовать ремаркетинг. Это частично решило проблему с отделом продаж.
Как мы писали ранее, изначально поставленные задачи упирались в нежелание клиентов рисковать и тратиться на ландшафтный дизайн. Поэтому было важно закрыть эту боль через лендинг и рекламу с помощью продающих элементов, заточенных на решение проблемы.
Замораживание цен
Компания предлагает услуги по цене 2021 года. Возможность сэкономить помогает потенциальным клиентам решиться на заключение договора даже в неспокойное время.
Гарантии
Добавили несколько блоков с упоминанием гарантий на строительно-монтажные работы и приживаемость растений. Это создает впечатление заботы и безопасности.
Акции и скидки
Разместили на лендинге привлекательные офферы со специальными предложениями. В дальнейшем они хорошо показали себя и принесли дополнительные заявки.
После разработки лендингов перешли к запуску рекламы в Яндекс.Директ и ВКонтакте. В случае с Яндексом делали ставку на поиск и РСЯ.
Использовали самые частотные запросы пользователей.
И вот, чего удалось добиться на текущий период:
Результаты Несмотря на трудную ситуацию для бизнеса, нам удалось значительно улучшить показатели. Благодаря грамотной проработке посадочных страниц и сильным рекламным офферам мы уменьшили стоимость лида более чем в 2 раза. Согласно годовой статистике в мае 2021 года лид стоил 1524 рубля, а после проведения работ – 488 рублей.
До:
После:
Ситуация в стране может меняться, но правила, по которым работает маркетинг всегда остаются прежними. Мы убеждены, что правильно настроенная реклама и удачные посадочные страницы мотивируют клиентов к покупке даже в кризис. За счет этого добиться хороших результатов в сложных нишах реально в любой период времени. В видео-презентации есть основная часть файлов, которую мы использовали при создании лендинга.
Хотите получить ТАКИЕ ЖЕ результаты?
Предлагаем провести скайп/зум презентацию, на которой:
Под вас персонально рассчитаю план окупаемости рекламных вложений
Покажу изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов
Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу строительных компаний. Как максимум — купите трафик-систему и получите в несколько раз больше клиентов в свой бизнес.
Контакты
- WhatsApp: +7 995 227 83 93
- Telegram @bezikovkirill
- Сайт: http://klienty-iz-seti. ru/
Анкету можно заполнить на сайте «Клиенты из сети» или напишите мне в Whatsapp
Присоединяйтесь и начните зарабатывать больше вместе с нами.
Смущает один момент: вы работаете с компанией 3 года и только сейчас обратили внимание, что основной многостраничный сайт не конвертит?
Ну и на самом деле спорный момент - сработало разбиение многостраничника на лендинги под каждую услугу или же то, что вы засыпали эти лендинги информацией о скидках и заморозке цен.
Роман, у нас не работал на этом проекте многостраничный сайт. То что в принципе работало хорошо перестало работать, после февральских событий. На этом проекте хорошо отрабатывали Facebook*, Instagram*, Google*. И сейчас мы столкнулись с тем, что кроме контекста, на котором мастера компании дохнут как мухи, и Вк ничего не приносит необходимое количество лидов. Приходится бороться с мастерами компаний ежедневно🤯🤬
Наш клиент работает в Белгороде и области, с численностью населения 532 тысячи, там ежедневно слышны выстрелы, что только накаляет напряжение населения и экономики. Да, на нашем сайт есть информация о скидках и заморозке цен, но это работает и приносит необходимое количество лидов.
Какой смысл сделать вылизанный сайт без скидок, который не конвертит. Для нас важно, чтобы это приносило клиентов и этот сайт справляется со своей задачей.
Можно сделать классный сайт без выгоды для лидов и закрывать бизнес, а можно сделать то что приносит прибыль. Мы с командой за второй вариант.
*-организации признаны экстремистскими на территории РФ.