Большинство предпринимателей рано или поздно задумываются о привлечении инвестора. Где его искать, как подготовиться к встрече и какие моменты лучше обговорить до начала сотрудничества? Своим опытом делятся резиденты бизнес-клуба «Атланты».
Когда пора начинать поиски?
Как только вы поняли, что присутствие стороннего человека усилит созданный проект, можно переходить к поискам. Важно: не тогда, когда вам потребовались средства на развитие – в этом случае иногда проще взять кредит, – а тогда, когда вам действительно важно участие другого предпринимателя. То есть помимо финансов, вас интересуют его знания, опыт, связи, но чаще всё вместе.
С чего начать?
Подготовка нужна и внутренняя, и внешняя.
Как подготовиться к поиску?
1. Первое и самое главное – это, так называемый, идеальный питч на 60 секунд. Минуты достаточно, чтобы рассказать о сути проекта и вовлечь в него потенциального инвестора. Все детали: динамику развития, экспертность команды, финансовую модель с чёткими показателями, демонстрируют позднее, в подробной презентации, на которую обычно приглашают уже после того, как проект заинтересовал инвестора.
2. Второй пункт: моральная готовность. Нужно понимать, что поиск инвестора – это длительный ежедневный и кропотливый труд. На это обычно уходит много энергии.
3.Наконец, важно определить, где вы будете искать инвестора. Полезно выходить в социум, встречаться с людьми на специализированных мероприятиях, которые устраивают различные бизнес-школы, клубы, институты и расширять свой круг знакомых. Желательно постоянно мониторить рынок, составлять списки потенциальных инвесторов и методично работать по ним.
Что важно обсудить заранее?
Условия сотрудничества закрепляются партнёрским соглашением, прописываются права и обязанности сторон, требования к проекту, условия расторжения договора, форс-мажоры и так далее.
*Сергей Солонин, один из основателеи платёжной системы Qiwi. Инвестор и соинвестор образовательных и финансово-технических проектов, является совладельцем ресторанов Ruski и Birds в «Москва-Сити».
Вам приходилось искать инвестора? С какими сложностями столкнулись в процессе?
Приходилось.
Столкнулись.
С обычными.
а что для Вас обычные сложности?
Олеся, в данном вопросе я не готов отвечать полезно, как эксперт.
А на свободную беседу, при всем уважении, нет времени.