Как мы зарабатываем на «Белой Товарке» даже в кризис?
Привет!
На связи Саша Шо основатель компании OfferLeaks. Сегодня поговорим, о том что такое белая товарка и как на этом заработать
- Лендинги — одностраничный сайт с формой захвата данных клиента
- Трафик с социальных сетей ( мы этот канал хорошо изучили, и знаем как добывать заказы в большом количестве)
- Креативы — Баннеры/Видео в 90% случаев, так как видео передает функционал и преимущества использования товара ярче и красочнее. Качество и количество заявок лучше и больше именно с видеорекламы
- Колл-Центр(удаленный) — для обработки входящего потока заявок
- Фуллфилмент или свой склад
Типы товаров и что продавать в кризис?
Правильный Товар — 90% успеха в белой товарке
Это очень важный этап, который часто упускают начинашки
Не менее важный этап составление оффера под товар
Оффер — Уникальное Торговое предложение рынку.Уже недостаточно просто запустить рекламу с картинкой товара.Нужно составить предложение, которое пробивает рынок и дифферинциирует Вас от схожих предложений
Разные офферы могу давать совершенно разные показатели начиная от цены привлечения клиента до конверсии посадочной страницы
НЕ все товары продаются в социальных сетях, а точнее очень маленькая категория товаров ,и вопрос не в нише, а фильтрах отбора, поделимся с вами:;
Товар должен
- Иметь ВАУ-эффект, который можно раскрыть через видео-креатив/ баннер
Ниже скрины с ленты
- Решать конкретную проблему, конкретной целевой аудитории
- Решать конкретную проблему, массовой аудитории
Причина: если вы, допустим, нашли ВАУ-товар, например, какие-то супер ракетки для теннисистов, то заработать хорошие деньги будет намного сложнее, используя данный гайд, так как вы просто “выжжете” аудиторию очень быстро; все кто хотел - купят, цена привлечения станет высокой, вы дойдете до точки безубыточности и будете огорчены.
- Розничная цена до 50$.Товар в данной ценовой политике попадает под категорию импульсивного спроса; потенциальный покупатель скорее всего не пойдет в гугл сравнивать (да, есть процент жестких снобов, но мы не для них стараемся). Принято считать, что именно эта сумма.
Мы работаем в цене от 10 $ до 40$ за единицу. Где тут заработок, и на чем —далее в статье
- Товар должен иметь достаточную маржу, для работы с соц сетями
Масштабируя трафик, вы неизбежно столкнетесь с увеличением цены привлечения клиента. Не имея в запасе пару долларов на заявки вы попросту будете работать на грани точки безубыточности
и тут даже вопрос не в цене закупки, а той ценности, которую вы можете установить для клиента оставив себе хорошую маржу для «игры с трафиком»
Мы боремся за внимание, используя яркие и вовлекающие креативы. Пользователь, листая ленту в соцсети, не планировал покупать ничего от слова совсем
Раскрываем боль потенциального клиента и создаем ценность решения их проблемы и просим за это нашу установленную цену
Мы тут можем понаглеть и установить цену далёкую от реальности — проверить отклик рынка
Алгоритм я б описал так:
Товарку многие ассоциируют с "арбитражем трафика"
Арбитраж трафика - бизнес модель, при которой вы добываете трафик дешевле , чем продаете рекламодателям и зарабатываете на разнице
Белая товарка, по сущности очень схожа с «арбитражем трафика», только продаём трафик мы себе, а не рекламодателям и партнерским сетям (CPA-сети)
«Белые» товары в 95% случаях можно рекламировать в фейсбуке, они имеют пользу и решают боль клиента (все, кто в теме, знают, что такое БАНЫ фейсбука и как сложно в последнее время пропихнуть серые лендинги, креативы).
Это один из огромных плюсов работы с белыми товарами; трафик на них также можно добывать в больших масштабах и рекламировать более стабильно, чем серые тематики.
Высокоприбыльные Товары с партнерских программ в основном — Нутра(БАД, таблетки и прочее..) либо «выжженные» всеми, трендовые товары не самой свежей давности
Мы можем завозить под себя эксклюзивные товары и "лить" трафик на них сами, без конкуренции с сотнями веб-масетров
О том, что продавать в кризис
Прелесть товарного бизнеса в том, что люди как покупали, так и покупают, вне зависимости от экономической ситуации то больше, то меньше. Главное уловить волну и чувствовать ЦА (целевую аудиторию): что им надо конкретно в текущей момент года
Во время старта карантина в связи с covid-19 активно продавались очевидные категории
Товары для здоровья, маски, санитайзеры — кто-то умудрился поднять состояние на этом, но мы не «лили» на эти такие товары с моральных соображений
Однако, пока все смотрели на товары с категории здоровья, мы смотрели на товары для занятий спортом дома, товары-развлекухи пазлы и всякие игры
Людям скучно дома и они готовы платить за это
Ниже пример, и да, это хорошо покупали!
Товарные категории
В нашей практике наблюдается большой интерес «холодной аудитории» к таким группам:
- Товары для обустройства дома
- Товары для кухни
- Товары для здоровья
- Товары для красоты
- Автотовары
- Товары для детей
- Товары для питомцев
Остальные больше исключение с правил нежели повторяющейся сценарий
Где искать такие товары?
Так как мы продаем в основном в СНГ — Мы воруем и вдохновляемся в Бурже (все, что не СНГ) в частности у дропшипперов, они делают много работы за нас, почему бы не использовать иха супер-силу во благо нашей компании
Инструменты, которые помогают нам и помогут вам
- Adspy
- Магазины на платформе Shopify
- Commerce inspector, плагин для конкурентной разведки
- Salesource/adplexity и еще много разных спай-тузов — выбор велик Подбирайте, какой удобнее и по цене ок для вас.Главное их использовать)
Рекламные источники
Как и писал в статье, используем в 90% случаев — трафик с фейсбук/инстаграм
Ни один источник привлечения клиентов не дает такой обьем заказов, как фейсбук
Да, вы можете использовать доски объявлений, трафик с маркетплейсов, досок объявлений, контекстную рекламу. В совокупности они может и дадут, при грамотном ведении, соизмеримый объем заказов с социальными сетями, но мы держим фокус на фб/инста.
Закупка
Этот этап настолько мизерный в общем алгоритме, что на нём не обостряем ваше внимание. Есть большое количество баеров в СНГ, которые под ключ привезут вам любой вид товара — это решается двумя сообщениями в мессенджер(тg, wechat)
Ссылка на товар и количество (у нас, по крайней мере, так)
Если хотите сами понять цену закупки товара — используйте 1688.com, сами заказать не сможете, но понять цену точно.Он на китайском — Гугл переводчик в помощь
Алибаба используем крайне редко, цены на 1688 в разы ниже, достаточно иметь контакт баера, который выкупит товар у поставщика и отправит под ключ Авиа.Ж/д.Море.
На вкус и цвет, как срочно, и сколько денег есть в кармане
Тест.Валидация гипотезы
Product Market Fit или Отклик Рынка
Тестируем, как холодная аудитория отреагирует на наше предложение
(оффер + ценообразование)
Простенький лендинг (Tilda достаточно) шаблон ниже
+ видеокреатив
+ распределение траффика 50/50 сплит-тестированние цены (Google Optimization), чтоб понять какая цена дает больше заявок и дешевле
Что примечательно, бывает очень часто поставим цену выше — лиды дешевле и качественнее. Обязательно используйте этот инструмент.
Берем калькулятор и считаем Unit экономику
Основные показатели, на которые мы смотрим
- Цена привлечения клиента
- %аппрува ( подтвержденной заявки) могут быть дешевые лиды, но аппрув сверх низкий
- %CTR.Кликабельность объявления
Получив эти все данные — только тогда мы принимаем решение о закупке товара
Таблица, как мы анализируем товар; оставляю макет очень полезный для работы. Делайте копию и подставляйте свои значения
Примеры товаров, которые прошли валидацию и продавались в масштабах тысячей ежемесячных отправок
http://wowgoods.tilda.ws/feya — cупер-тренд 2019 года.Кейс можно найти в Блоге
http://wowgoods.tilda.ws/4deyebrows — закупка по 30 центов.Розница 10$
Узучайте)
Кейсы и сколько на этом можно заработать
Средняя рентабельность товарного бизнеса 30%-40%
Заработок у начинающих, которые разобрались во всем алгоритме, может стартовать от 500$ доходить до несколько тысяч $
Для того, чтоб зарабатывать более весомые суммы уже недостаточно одного товара — каждый оффер рано или поздно попадает в спай-тулзы и к демперам; они его выжигают, снижая цену.
Нужно иметь в ротации от 5 товаров, оборотные средства, систему и талантливую команду
Но одного прибыльного товара достаточно, чтоб поверить в нишу)
Подушки для животных (Период слива трафика 30 дней)
Все по тому же алгоритму
увидел в спай-тулзах в Бурже — «своровал» креатив, адаптировал под РУ — запустил тест — валидировал — сделал закупку
Математика
Очень сложно находить скрины с фб слива конкретного товара, так как многие кабинеты банятся рано или поздно в реалиях 2020 года
Вот несколько статистик, которые удалось найти
Креативы
Лендинг.Cсылка выше
Как видно в таблице
Потрачено на трафик: 4782$
Потрачено на товар(Мы даже его не закупали, работали по дропшиппингу): 6674$
Цена привлечения заявки: 5$
Cредний% аппрува — 80%
Денег в обороте: 16 688$
Чистая прибыль составила: 5230$
Кейс Самонадевающейся Иголки
Период слива 7 дней
Лендинг:
Лиды:
Математика
Заключение
Белая товарка как работала, так и работает, несмотря на любые трудности и экономическое положение страны.
Правильный и востребованный товар — единственный путь к успеху в данной нише
Надеюсь это было ценно и интересно. Поддержите лайком публикации; если есть вопросы — с радостью отвечу.
Старался описать полную дорожную карту, которую мы используем из года в год. Каждый год появляется много полезных инструментов и большую часть рутины и процессов можно автоматизировать, работая только с ноутбуком
Возможно, вы задумались о том, чтоб начать свой путь в «Белой товарке». Используйте алгоритм, который описан выше, все дополнительные материалы и шаблоны.
Больше информации пишу в своем Блоге тут и в социальных сетях .Там вы также можете почерпнуть тонну практической информации с примерами прибыльных товаров и примеров рекламы
Блин, ну какие же вы черти, это капец. http://wowgoods.tilda.ws/feya — cупер-тренд 2019 года
Это тренд 2014 года! Я их лично продавал, Федяев их продавал, у макдональдса стоял еще в начале своей инфоцыганской деятельности. Этот товар до 2016 выжгли полностью до дна. А вы еще пешком под стол ходили. Можете только новых наивных дурачков провести, но людям с опытом сразу видно, какое вы фуфло.
Рад, за вас однако в Украине это был тренд 2019 года и многие на этом заработали)и толку вам что-то доказывать.Не злитесь)
в целом ваш посыл по остальным комментам на вс ру понятен.Полить желчью других, но будет более конструктивно , если поделитесь кейсами
Никто тут не инфоцыганит, а рассказываю свой опыт не более
Ладно, не обижайтесь. У меня немного подгорело просто. В Украине может быть. Я подумал, что это Россия. И я хорошо знаю ситуацию с этими летающими феями. Как их выжгли. Возможно у вас тренд тянулся дольше.
"собачьи подушки из искусственного меха - мы используем только натуральные материалы".
подскажи, где вы умудрились найти натуральный искусственный мех)
"Решать конкретную проблему, конкретной целевой аудитории" Заканчивайте вы с этой клоунадой. Никакие проблемы никто в товарке не ищет, эти товары если и покупают, то по приколу, для развлечения. Никто давно с помощью этого говна проблемы не решает. Хватит эти "заезженные фразы" из 2013 заливать.
похоже вы застряли в 2013м Алексей
И чем тупее товар, чем более он эмоционален, тем выше невыкуп. Расскажите про невыкуп, и как он сожрет всю маржу и доставит вам ни с чем несравнимую депрессию. Знаем, проходили.
"Мы можем завозить под себя эксклюзивные товары и "лить" трафик на них сами, без конкуренции с сотнями веб-мастеров" А вот с этим согласен. Но это единственная рабочая схема на данный момент: продавать то, что не продается у других массово, иначе ваших продаж будет или кот наплакал, или маржа не покроет расходы. Но конкуренты не дремлют, если у вас появился товар, то хорошо его можно продавать пару месяцев, в лучшем случае до полугода. Потом его завезут другие и начнется.
Никто не говорит, что можно годами продавать, все спай-тулзы используют и в курсе, что льют другие.За пару мес можно 5-10к$ заработать, а далее все рано или поздно в партнёрках появится для остальных
Ротация офферов и постоянные тесты коррелируют ситуацию
"Товары для здоровья, маски, санитайзеры — кто-то умудрился поднять состояние на этом, но мы не «лили» на эти такие товары с моральных соображений" - вранье. Вы не лили, потому что этих товаров просто не было, их никто не производил, а кто мог произвести, те были в шоколаде.
мы можем доставить авиа экспрессом за неделю с момента закупки в Китае
А где в таблицы учитываете расход на call-центр и самое главное - процент выкупа.
Потому что когда люди невыкупают - мы теряем деньги, потраченные на рекламу, call-центр и курьера. Мы не то, чтобы недозарабатываем, а мы теряем.
Эти потери у вас не учитываются.