Как продавать сезонный товар с привычной маржой, когда все показатели уже говорят: "Ждем следующего сезона или продаемся в ноль"? Рассказываем в кейсе
Клиент: ERmoda продает зимние парки на Wb.
Задача: привлекать заказы через внешний трафик по 350-500 рублей (4-5% ДРР) в декабре-январе
Решение: Запускать кампании нужно было быстро в середине декабря, чтобы поймать трафик перед последней неделей года, когда падают продажи категории. Мы не могли запустить блогеров или VK ADS:
— большинство проверенных блогеров или телеграм каналов к этому времени уже забронированы до конца года
— VK реклама работает по принципу «покажу рекламу человеку, которому это может быть интересно». Не подходит: нам нужно было искать самый горячий трафик сразу.
Мы пошли в Яндекс Директ
Настройка: при продвижении одежды мы показываем товар лицом сразу, поэтому запустили все форматы объявлений, где есть изображение: галерея на поиске, РСЯ и новый формат — реклама в Телеграм каналах.
РСЯ тестировали на несколько посадочных страниц: часть вели на карточку сразу, часть вели на прелендинг с описанием товара. Это необходимо по нескольким причинам:
Во-первых, лендинг отсеивает часть нецелевого трафика после рекламы, который после запуска может массово переходить на карточку и пессимизировать её, пока рекламная кампания обучается.
Во-вторых, позволяет оптимизировать рекламу по кнопке «Заказать на Wildberries» и быстрее разогнать рекламу. Это решает большую боль внешнего трафика для маркетплейсов: ведь сами WB и Ozon не дают настроить рекламу на заказ или покупку, поэтому многие запускают рекламу «практически вслепую».
Наибольшую эффективность дала реклама в телеграме и РСЯ без прелендинга.
Как думаете, почему именно эти форматы? Напишите в комментариях :)
Итог: несмотря на падение спроса категории плюс общее падение спроса после нового года, на период c 1 по 8 января мы смогли привлечь только с помощью внешнего трафика 71 заказ* по цене 260 рублей (3% ДРР).
*Эффективность рекламы отслеживаем с помощью внешних сервисов.
Если у вас остались вопросы по кейсу или по внешнему трафику в целом, вы можете задать их в нашем ТГ-канале Новый digital.