Как создать продающее видео для карточки товара на маркетплейсе

Привет, на связи команда экспертов MarketGuru.io.

Наверняка, многие из вас понимают цель добавления видео в карточку товара — показать товар ближе и детальнее, продемонстрировать его применение и преимущества, повлиять на эмоции потенциального покупателя. Но как сделать это самое видео, знает не каждый. Мы расскажем, каким должен быть ролик, чтобы ваш товар хотели покупать. Приступим!

К видеоряду применяются те же законы композиции и психологии, которые справедливы для фотографии. Поэтому создавая видеоролик необходимо выполнить и обратить внимание на следующие действия.

Шаг 1. Оценить свою целевую аудиторию. Если большинство пользователей заходит на площадку с мобильных телефонов, стоит ориентировать видео вертикально, чтобы покупателям было удобнее.

Шаг 2. Объект съемки должен быть освещён настолько хорошо, чтобы были четко различимы самые светлые и самые темные детали объекта. На этом шаге важно проследить за работой видеооператора, чтобы не было такого, что темный товар «проваливается» в темные пятна, а светлый товар выглядит не детализированным, а белым пересвеченным пятном. Это, к сожалению, случается. Следите за этим моментом. Такие ошибки очень дешевят картинку.

Шаг 3. Товар можно показать на однородном фоне в студии, можно показать на природе или в интерьере, можно показать непосредственно в процессе использования.

Товар можно показывать в разных условиях, главное соблюдать правило — основной объект наиболее яркий и контрастный объект в кадре. Чтобы с первого взгляда человек понимал, о чем идёт речь. Все остальные предметы должны быть освещены чуть менее контрастно, по возможности быть слегка размытыми, чтобы не отвлекать на себя лишнее внимание.

Шаг 4. Принцип минимализма. Если в кадре присутствует предмет, который не делает кадр лучше, его следует удалить из кадра.

Это были общие рекомендации, а теперь перейдём к очередности планов.

• Сперва необходимо показать общие планы товара, «повертеть» его со всех сторон. Можно на подиуме, можно в руках или любым другим способом.
• Когда покупатель рассмотрел товар со всех сторон, показываем детали, которые являются конкурентным преимуществом. Параллельно можно усилить эффект инфографикой, подчеркивая важные детали. Таким образом мы приближаем покупателя к эффекту «подержать товар в руках».
• Показываем возможные сценарии использования товара. Наглядно демонстрируем применение товара.
• Показываем эмоции, которые будут возникать у покупателя при использовании товара. Некоторые люди покупают эмоциями. И когда, например, домохозяйка видит насколько легко и удобно использовать тот или иной товар, какая лёгкость и улыбка на лице модели, то она будет подсознательно переносить представленный образ на себя. И это увеличит шанс покупки.

Ролик лучше сделать коротким и динамичным, чем переполненным информацией и затянутым. Легкое чувство недосказанности лучше подстегнёт покупателя к просмотру дополнительных фото и к покупке, чем перенасыщенный видеоролик, заставляющий скучать.

С уважением, команда экспертов MarketGuru.io.