{"id":13505,"url":"\/distributions\/13505\/click?bit=1&hash=ca3734639136826288c9056e5c8fa03a05e87c4060ae84df200f2c90f5262470","title":"\u0412\u044b \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a? \u0410 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0447\u0442\u043e-\u0442\u043e \u0432 \u0438\u0441\u043a\u0443\u0441\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043a\u043e\u0434\u0430?","buttonText":"\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c","imageUuid":"f5f0e11f-fefd-52f5-8712-82164a59b7ce","isPaidAndBannersEnabled":false}
Дмитрий Ханарин

Как съездить на Випассану, сделать курс о женском здоровье, 3 пивота, запустить wellbeing-стартап и уйти из McKinsey

Привет, я Дима Ханарин, СЕО проекта deva.school и myenma.com, а также экс-консультант McKinsey (где я провел 5 лет — помогая корпорациям в России и США быть инновационнее). Сегодня я хочу рассказать о том, как я в течение последнего года конвертировался из консультанта в предприниматели и какие 5 уроков я вынес из этого пути — возможно будет интересно и вам. Это точно было бы полезно мне полтора года назад, поэтому в некотором смысле — пишу себе в прошлое😉

Зов приключений

Размышляя о карьере, многие в моем окружении часто сталкиваются с вопросом — а что делать дальше? Ты приходишь в новое дело, проходит один этап, другой, появляются новые достижения и опыт - но сколько так можно еще? Я помню как пришел в консалтинг и первые годы просто много работал😄 Поначалу этот вопрос не возникал, но чем больше ступенек я преодолевал - тем больше начинал думать о том, что консалтинг для меня не навсегда

Но в конце 2019 года это вопрос всё же настиг меня, и после почти пяти, наполненных опытом, лет в консалтинге, я понял, что не вижу куда мне расти дальше и самое главное - зачем? Триггером к действию послужило то, после долгожданного promotion, мое удовлетворение пропало очень быстро, как будто черная дыра засосала всё удовольствие, оставив пустоту.

К счастью, в этой индустрии есть гибкость взять паузу от работы и заниматься чем хочешь — это называется “take time”, а не просто увольнение. Это неоплачиваемый отпуск на 3-6 месяцев. Его я и взял, а потом купил билеты в две локации:

  • Сан-Франциско
  • Чианг Май в Тайланде

Путешествие началось! Сейчас уже кажется странным, но тогда мне было страшно так долго не работать — никогда до этого в своей жизни не брал таких пауз — но всё же я решил последовать зову приключений. Он часто возникал в моей жизни, правда его часто что-то сдерживало и каждый раз, не включившись в эту игру, я корил себя за это. Но когда я ему следовал, даже когда было страшно, то все складывалось как надо - так, я в свое время перевелся в Чикагский офис McKinsey и все получилось здорово. Примерно в тот период я решил: зов приключений больше сдерживать не буду.

Мой урок №1 — если есть зов, то иди за ним, иначе съешь сам себя за то, что этого не сделал

Начало пути

Я бывал в Сан-Франциско и раньше, но не сильно погружался в технологическую и стартап среду, так как был погружен в интенсивный консалтинговый проект, во время которого не до изучения местности

Но внутренне меня всегда манила эта культура риска, предпринимательства и технологий. А благодаря совершенно случайному знакомству, я вписался в классное коммьюнити USkillz — в январе 2020 Дима Фалалеев организовывал в SF кампус вместе со своими друзьями-предпринимателями и знакомил ребят из Москвы с местной культурой и опытом ребят, которые запустили свои проекты и живут в Долине. Это было вдохновляюще и практично — мы знакомились с русскоязычными фаундерами, они рассказывали, как проходили через препятствия: тестировали идею, находили первых клиентов, рейзили деньги на новом для себя рынке и так далее. Это было сложно. Но возможно. Мой ключевой вывод из той поездки: если сделать достаточное количество попыток, то твоя нейросеть научится делать правильно. Вопрос воли и намерения совершать эти попытки.

Мой урок №2 — если хочешь понять, как делать что-то, нужно погружаться в среду и опыт тех людей, у которых это «что-то» получилось. По итогу, интересные люди оказываются ближе, чем кажется

Преодоление ментального порога

По совету моего товарища Макса Тимофеева, основателя Deep Mind, с которым до этого мы уже прошли через несколько курсов практики осознанности, сразу после кампуса я поехал на Випассану в Тайланд — за ответом на вопрос о воле и силе намерения.

Мини-справка: Випассана — это многодневная медитативная практика в Буддизме:

  • 10 дней в храме (в классике)
  • просыпаешься в 4 утра
  • не разговариваешь
  • не ужинаешь
  • медитируешь от 6-ти часов в день

В общем, довольно жесткая тема для городского жителя и полная противоположность моему привычному образу жизни с отбоями в 2:00, перееданием на ночь и обильными развлечениями в барах.

Первые два дня все было, как во многих отзывах про Випассану — все это конечно интересно, но постоянно хочется уехать, ломит тело. Хочу черт побери ужинать, говорить с людьми, читать книгу в конце концов — что угодно, только не быть самим с собой и не медитировать по 7 часов. Постоянно накрывают мысли и я не справляюсь с ними. Но я не принимал это и боролся — боролся со своим мозгом и собой.

«Я понял, что все. Я больше не могу. Я сдаюсь»

А утром третьего дня, после очередной бессонной ночи на деревянной кровати, едва разлепив глава в 4:15, я понял, что все. Я больше не могу. Я сдаюсь. Я просто жалкий человек, который не справился с таким, казалось бы, не слишком серьезным испытанием. И я как-то принял свою сдачу. Решил, что позавтракаю, погуляю и уеду

Но самое интересное то, что приняв свое поражение, я будто бы перестал тратить силы на эту борьбу. Я шел на завтрак, смотрел на декорации храма — и они перестали так бесить. И завтрак оказался будто бы вкуснее. И даже проснулось желание пойти немножко помедитировать на солнце. Как будто просто стала появляться какая-то смиренная энергия изнутри

И медитация после завтрака в первый раз прошла так, как об этом писали в книжках и рассказывали учителя - я отсидел 30 минут без единого отвлечения на мысль, с одновременной концентрацией на дыхании и осознавании всего, что происходит вокруг. Это был поворотный момент, который пронзил меня осознанием того, что иногда нужно просто сдаться и принять поражение - как маленькую смерть своего эго.

И только потом из этого может родиться новое. Эти мысли я и записал себе в блокнот, чтобы вспомнить в будущем - мало ли что еще будет🤯. Вернувшись из храма в город я осознал, что принцип принятия всей полноты явлений (осознанно проживая и хорошее и плохое) весьма применим и в обычной жизни (когда тебя что-то бесит, например), а не только сидя в храме с монахами.

Мой урок №3 — Все проходит. Если ты внезапно оказываешься на дне, то это рано или поздно пройдет) Но и хорошее пройдет

Первые трудности и помощь

Казалось бы — теперь с таким дзен-настроем идти запускать стартап?

Так я и поступил. Вот только навыков по тестированию, прототипированию и запуску стартапов было-то немного — консалтинг всё-таки немного про другое😉

Начал с идеи — мне всегда была близка тема здоровья и образа жизни, так как мои родители — врачи, а после Випассаны я продолжил вести аскетичный образ жизни с подъемами в 6 утра и 18-ти часовым фастингом (голоданием).

У моей жены к тому времени назрел целый ряд вопросов с женским здоровьем и мы довольно долго не могли их решить, обойдя много разных врачей. И я решил: разберусь-ка я с этим. Изучил рынок и существующие стартапы, погрузился в проблему и исследования, нашел крутых врачей и пообщался с людьми, которые уже запускали проекты в female health — всё как любят консультанты.

После этого оставалось понять:

а) Что делать дальше? С чего начать строить компанию? Тогда терминами проверки гипотез я практически не мыслил 😄

б) Отпуск шёл к завершению и нужно было решить - я возвращаюсь обратно в фирму или ухожу

Мда, получается, как только я что-то нащупал, то уперся в стену. Нужно было с кем-то советоваться. Причем, желательно, чтобы этот «кто-то» и карьерные вопросы мог со мной обсудить, и продуктовые, и то, как строить стартапы. Good for me — в Долине я познакомился с автором канала Ponchik News Лёшей Ивановым, который в коучинговом формате помогал своим клиентам отвечать на схожие вопросы. Мы стали общаться — в наших беседах, я часто находил ответы на вопросы «а что же делать дальше?». Особенно интересно было пройти тест Хогана и понять, что моя толерантность к риску выше, чем у большинства людей - это добавило осознавания, что нужно пробовать свое дело

Урок №4 — застрял? Не сиди на месте, а найди совет или помощь — advisor, коуч, просто человек с опытом. Так будешь двигаться быстрее

Продолжение препятствия и 3 пивота

Я решил не обрывать связь с McKinsey, но и проект про женское здоровье не забросил — понимал, что в этой нише у девушек очень много вопросов. И видел, что нормальных сервисов и источников доказательной информации очень мало. Наблюдал, что прёт edtech. Мы с женой успешно решили наши личные проблемы и я понял, что можно сделать онлайн-курс про женское здоровье, который решал бы проблему непонимания того, как устроен организм, и дал бы ответы, которые совсем недавно мы искали самостоятельно.

Так началась история проекта Deva. В мае 2020, во время самоизоляции, мы не скучали: находили врачей и экспертов, исследовали проблематику, создавали структуру контента, записывали видео-уроки в zoom и объясняли нашим врачам, как сделать так, чтобы звук был хороший. Один наш товарищ вызвался помочь и сделал классный видео-монтаж и графику. Потом привлекли подругу-дизайнера — появились лого и стиль. В итоге, сделали единственный в России курс про женское здоровье с доказательным контентом и классными иллюстрациями (конечно же потом оказалось, что не единственный😮)

Небольшая гифка с тем, что ждало людей на нашем курсе

Но не взлетело! Мы потратили полмиллиона рублей и несколько месяцев совместного труда, но product-market фитом и не пахло (хотя тогда, можно сказать, я не понимал, что это такое😅) — конверсии были очень слабые (меньше 0,5%), а статистика лендинга говорила о том, что людям было сложно понять в чём суть курса. Но те, кто попробовал, остались весьма довольны, что радовало.

Помню, как показал отрывок из самого первого, сделанного нами, видео-урока одной своей подруге. Я был так горд результатом труда, а она сказала — «Эмм, ну я на Youtube контент гораздо лучше смотрю». Так началось лето. Через пару месяцев контент стал лучше, но недостаточно — до любимых авторов Youtube моей подруги он всё равно не дотягивал. :)

Потом мы сделали пивот — запустили бота-гинеколога. Тогда нам казалось, что девушкам всё же нужны ответы про здоровье. Возможно, не в форме длинных видео. Решили, что кусочки нашего видео курса вместе с текстовым контентом в боте могут отлично зайти. Тем более, что перед глазами были уже успешные попытки, такие как бот Ева. Не взлетело тоже. Даже несмотря на то, что мы запустили Тик-Ток и некоторые видео выбили по 200+ т. просмотров

Люди находили это прикольным, но довольно быстро отваливались. Плюс аудитория, которая проявляла интерес была максимально молодой (до 20). Так закончилось лето, деньги и силы. Результата не было. И вот тут-то я и вспомнил свои записи с Випассаны и уроки ребят из Долины — всё проходит, нужно просто продолжать искать. Продолжать двигаться.

Мы набрались сил и сделали еще один пивот — провели 50+ интервью (и разобрались наконец, что же такое нормальный custdev), поняли, что контент и боты не закрывают реальную боль, и что нужно делать сервис по подбору врача или даже онлайн-консилиума разных специалистов — девушкам требуется персональный подход для решения важных проблем со здоровьем, а не generic-ответы и контент в условиях перегрузки информацией. Мы стали искать экспертов в области нутрициологии, сна и работе с образом жизни - так у нас в проекте появились великолепные врачи интегративной медицины и наш будущий Chief Coach

Наш прототип - формулировали сервис как подбор врача-куратора Спасибо нашей команде экспертов-врачей:)

Но и сервис по подбору тоже не зашел. Хоть и оказался к правде ближе, чем предыдущие попытки. Тестировали несколько прототипов и, в целом, отклик был гораздо шире, но мы всё ещё плохо формулировали суть и продукт выглядел сложным.

На дворе был ноябрь 2020, когда я заметил настоящую тягу в одном направлении — большая часть людей приходила с запросами про изменение образа жизни, с болью о том, что на важные дела системно не хватает энергии. Забегая вперед - это и стало нашим основным фокусом в обновленном проекте и остается им по сей день — помогать людям выстраивать систему работы со своей энергией и ресурсом.

Уже тогда в нашем проекте появилась Лара Грановская — нутрициолог и health coach, которая очень круто в своей личной практике помогала своим клиентам выстраивать образ жизни, который позволял им быть на максимуме собственной энергии. Мы стали развивать это направление в конце ноября и декабре — проводили интервью с десятками людей, тестировали предложение, прорабатывали методологию и суть сервиса.

Оказалось, что в теме wellbeing действительно большой потенциал (сюрприз-сюрприз😅). Вынужденная самоизоляцией удаленка и стресс негативно повлияли на самочувствие и образ жизни большинства людей — многие совершенно перестали заботиться о себе, своем ресурсе и находятся на грани выгорания.

Плюс этот подход во многом перекликался с моим личным отношением к здоровью и привычкам — повторяюсь, после Випассаны я полностью перестроил образ жизни. В общем, мы энергично и уверенно завернули в новую нишу.

Happy end? Or beginning? Посмотрим!

Урок №5 — нейросеть и вправду обучается, фаундеры стартапов говорили правду. Если пробовать достаточное количество раз, то реально начинаешь делать лучше

Что сейчас?

С того момента началась современная история моего проекта deva.school - мы запустили сервис личных наставников по энергии, здоровым привычкам и предотвращению выгорания, я ушел из McKinsey (с благодарностью за пять лет и поддержку компании), мы набрали первый traction и сделали раунд, и сейчас развиваем проект дальше — в России и потихоньку выходим в США. А еще мы ищем опытного CPO и middle product (есть тут такие? пишите мне в Telegram😏)

Наши частые пользователи сейчас это ребята из ИТ, стартапов, консалтинга и корпораций - все те, кто очень много работают и не успевают позаботиться о том, чтобы не выгореть. Я во многом делаю продукт для себя и людей вокруг - им пользуются друзья и знакомые и это круто. Гораздо ближе к моей жизни, чем бот-гинеколог!

Что есть наш продукт сейчас? Их два. Во-первых, мы сделали бесплатный продукт в виде 12-ти минутной диагностики — можно оценить сферы своей жизни и пойми где есть проблемы (питание, сон, активность, стресс, внимание и баланс). Называем ее "Wellbeing Index". А вторая и основная часть это сервис - после диагностики люди начинают работу с нашими наставниками и это работа на несколько месяцев с разными инструментами и трекером привычек, где все проходит в Telegram боте (привет no-code разработке и Зерокодер - я сэкономил сотни тысяч рублей на этом)

И да, он не только для девушек, но и для мужчин!

Это пример результатов нашей диагностики Wellbeing Index

В заключение я могу сказать, что трудностей не стало меньше, их больше и они даже стали сложнее. Просто уже другое отношение к ним — нужно было решиться встать на этот путь и последовать зову. А когда ты на нем, то просто идешь - спрыгивать некуда😂

Спасибо! Буду благодарен за обратную связь и комментарии!

Мой Telegram и Facebook

0
53 комментария
Написать комментарий...
ukrainewartube.com

Прочитал, как говна съел, одна демагогия и бесполезные "стартапы". Автор с випасаны слился за 3 дня, я правильно понял?

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Ханарин
Автор

Спасибо, что зарегистрировались на vc ради этого комментария!

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Andrei Larionov

По-моему, автору стоит прекратить заниматься бизнесом, ибо это явно не его область, и наконец-то уйти в литературу
"Так закончилось лето, деньги и силы" - гениально

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Ханарин
Автор

Продумываю об этом!

Ответить
Развернуть ветку
Shlomo Goldenberg

Вкратце суть статьи - офисный раб протирал штаны в какой-то бесполезной конторе, выгорел (сейчас модно выгорать работая в офисе), съездил во фриско и тай (вот так запросто взял и полетел в Америку, non penis canina, чтоб понимали, а гражданин мира) , позанимался немного какими-то модными увлечениями офисных рабов, там достиг просветления и открыл какой-то стартап.
Набор клише весь на месте

Ответить
Развернуть ветку
bainova

Надеюсь, vc никогда не слетит с домена и в старости сможешь открыть это и перечитать. :-) 

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Ханарин
Автор

Это будет великолепно)

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Stanislav Savvinykh

Фантазии какие-то.

Какую уникальную идею предлагает ваш стартап? Какие задачи решает? Как его масштабировать? Деньги-то тут где? Помимо раундов, которые вы проедать будете?

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Ханарин
Автор

А что именно фантазии?

Цель статьи - не питч инвестору, а поделиться опытом поиска себя и ошибок на пути, поэтому не могу и не хочу отвечать на ваши вопросы:)

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Maryna Goncharenko

Вы хотите проинвестировать, отсюда столько вопросов? 

Ответить
Развернуть ветку
Татьяна Ханарина

Успехов сын! Я верю в тебя 👌👍

Ответить
Развернуть ветку
John Rickman

Как говорит ваш сын выше, «спасибо, что зарегистрировались на vc ради этого комментария».

Ответить
Развернуть ветку
Игорь Дидух

Отличная статья!

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Ханарин
Автор

Спасибо!

Ответить
Развернуть ветку
Alex Astrov

Штука однозначно полезная и в общем и целом идея мне нравится, правда, не уверен на 100%, что предлагаемые методы (питание, сон, и активность) закроют вопрос энергии даже половине людей, только если проблема не глобальная, это вспомогательные полезные вещи, которые могут её усилить – верю, но они не являются источником её, это как лечить симптомы, а не причину болезни, а причина как правило решается через психотерапевта/коуча/ментора/окружение/медитации, в общем – в голове главный источник энергии и её блоков и лично мой опыт и знания многократно это подтверждали

Ответить
Развернуть ветку
Nikita Zakharov

Тоже об этом подумал. Кажется, что это будет логичным следующим шагом при расширении функционала - при переходе на следующую ступень, так сказать)

Ответить
Развернуть ветку
Антон Бородин

myenma.com похоже на "моя клизма" - вы уверены, что удачный нейминг для англоязычного рынка бгг? 

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Ханарин
Автор

Даа, класс что вы заметили это!)

Мы в курсе про созвучие с клизмой, но тут есть ещё один прикол - Enma это бог ада в одной из версий буддизма. Что даёт нам «адскую клизму»))

Так что нейминг тестовый - не всех native speakers это смущает, а кого-то даже интригует

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Igor Tsybin

Отличная статья! Я бы не выдержал Випассану без музыки и барчиков 😃
Желаю успехов)

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Ханарин
Автор

Спасибо!)

Ответить
Развернуть ветку
Виктор Задворнов

Дима, спасибо за вдохновляющую статью. 2 ключевых месседжа, которые очень резонируют: 1. Ответы внутри каждого из нас 2. Нужно пробовать

Ответить
Развернуть ветку
Irina Kireevnina

Я являюсь пользователем платформы deva.school 
За пройденный месяц значительно улучшилось не только общее состояние организма (сон/питание/насыщение/энергичность/мотивация),  появились новые полезные привычки - отказ от алкоголя, режим дня, регулярный спорт и тд. Продолжаю совершенствовать себя и благодарна своему крутому наставнику Анне!

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Ханарин
Автор

Ирина, спасибо тебе за отзыв!)

Ответить
Развернуть ветку
Елена Бельская

Ухх сколько усидчивости и терпения! Это не могло быть не вознаграждено))
А еще, думаю, по аналогии с подбором наставника в личном, зашел бы сервис подбора жесткого ментора стартаперам. Мне всю дорогу в 8 лет предпринимательства этого не хватает, потому как когда тихой сапой растешь на 15-20% в год фоном думаешь, если б знать заранее и не тратить время и деньги на бесконечные грабли тут и там, оно пошло бы куда быстрее и эффективнее)

Ответить
Развернуть ветку
Julia Cores

Такие сервисы уже есть! Например, sovmestno.co, там подбор наставника по индивидуальному запросу, в том числе из бизнеса.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Мария Пожидаева

Дима, спасибо, что поделился. Для  нас понять, чем ты сейчас занимаешься , очень важно. Доброго пути вам, значимых встреч, верных друзей, успехов в начинаниях! 

Ответить
Развернуть ветку
Veronika Aksenova

Дима, спасибо, что поделился своим путем и за те ценные инсайты, которые обрел в процессе формирования продукта!  

Ответить
Развернуть ветку
Viktor Kutolkin

Дмитрий, как идет развитие myenma? В смысле, что интересует именно западный рынок. Это на какие рынки - США, Европа?

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Ханарин
Автор

Рынок США - мы в самой ранней стадии сейчас, тестируем гипотезы, общаемся с нашей ЦА и потихоньку строим английский MVP

Ответить
Развернуть ветку
Anna Demina

Вдохновляющая и интересно написанная статья. Надеюсь, через какое-то время прочитать продолжение. Фраза «если сделать достаточное количество попыток, то твоя нейросеть научится делать правильно» - шикарна! Спасибо автору

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Tarasov

Хороший пример настойчивости, вы молодец!

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Salyukov

Очень хочется поговорить с людьми, которые активно пользуются вашим сервисом 

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Стеклов

Дмитрий, мне было очень интересно читать. Зацепило. Продолжайте! 

Ответить
Развернуть ветку
Ilia Gromov

Интересный рассказ-мини отчет!) Полезно получить опыт и узнать как это происходит у других)

Ответить
Развернуть ветку
Ann Miro

Дима, очень классно:) Запомню про маленькую смерть эго.

Ответить
Развернуть ветку
Nikita Zakharov

Очень крутая история и результат! Прошёл похожий путь сам и тоже хочется поделиться тем, что помогает, с «самим собой 2 года назад». Спасибо за такой пример. Вдохновляет!

Ответить
Развернуть ветку
Экологический Канал

Да молодец парень, еще открыл бы и закрыл несколько ИП и ООО в многострадальной - рвал бы залы...

Ответить
Развернуть ветку
Антон Ляшенко

Извините если это прозвучит странно и не политкорректно но "Парень создает женский курсу?" 

P.S. Данная тема случайно не относиться до ЛГБТ сообщества.  

Ответить
Развернуть ветку
amma pregnancy tracker

В этом нет ничего необычного :) Фаундер нашего сервиса Amma.Family, которым пользуется 1,5 млн беременных женщин по всему миру, - мужчина. Это также не мешает тому, что команда наполовину состоит из женщин. Одни из крупнейших международных фемтех-проектов созданы также мужчинами

Ответить
Развернуть ветку
Панда Ву

Вы сказали, что представлены в России и выходите в США, не сочтите за труд озвучить результаты достигнутые на родине.

Ответить
Развернуть ветку
Yury Pechnikov

По-моему, неплохо написана статья, автор честно поделился своими инсайтами. Здорово, когда находишь силы что-то сделать...
Дьявол прошептал в мое ухо:
«Ты недостаточно силен, чтобы выстоять шторм».
Сегодня я прошептал в ухо дьявола:
«Я и есть шторм».

Ответить
Развернуть ветку
Engy Health

А можно поподробнее про методологию? Что значит в вашем приложении "Стресс", "Активность"?

Ответить
Развернуть ветку
Зоряна Милько

Дмитрий, спасибо !!!! Говорят, что все приходит к нам в нужное время. Так ко мне пришла Ваша статья, некоторые мысли из которой для меня буквально жизненно необходимы. Благодарность от человека, пережившего (надеюсь😁) "шторм" профессионального выгорания!

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 53 комментария
null