{"id":13456,"url":"\/distributions\/13456\/click?bit=1&hash=6bf95d5850d39a632d71d9ebb94b8a4e644bc6a23b4e4c2644b39e47003b100d","title":"80 \u0442\u044b\u0441\u044f\u0447 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u0438\u0441\u043a\u0430\u043b\u0438 \u043f\u0430\u0440\u0443 \u0434\u044b\u0440\u044f\u0432\u043e\u043c\u0443 \u043d\u043e\u0441\u043a\u0443 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0430","buttonText":"\u0427\u0442\u043e\u043e\u043e?","imageUuid":"a05ce1a7-0771-5520-b8cb-45c9bdd65351","isPaidAndBannersEnabled":false}
Виталий Миняйло

Определение вашей уникальной целевой аудитории

Когда вы начинаете строить бизнес или запускаете новый продукт, важно стремиться к тому, чтобы аудитория, которой вы рекламируете и предлагаете свою продукцию, была как можно более широкой. Вы же хотите привлечь как можно больше клиентов? А сама идея об ограничении вашей аудитории только целевым маркетингом -- потенциально вредная для вашего бизнеса.

Чем больше потенциальных клиентов вы пытаетесь привлечь, тем менее персонализированным становится ваш контент, и тем меньше он влияет на мозг, и по итогу уменьшится и окупаемость ваших инвестиций. Эффективное использование нейромаркетинга требует долгосрочной стратегии, направленной на создание заинтересованной аудитории. Цель в том, чтобы точно знать, кто она и какие вопросы их интересуют.

Кто ваша целевая аудитория?

Целевая аудитория состоит из нескольких групп, например, если вы -- владелец бизнеса в сфере науки, ваша целевая аудитория это:

  • Текущие клиенты
  • Потенциальные клиенты
  • Научно-исследовательские институты и академические спонсоры
  • Регулирующие органы
  • Стратегические партнеры и коллеги по отрасли
  • Текущие и потенциальные инвесторы

В каждую из этих групп входят лица, которые принимают решения, с которыми вам нужно коммуницировать. Чтобы ваш контент выделялся среди огромной конкуренции - вы должны уметь привлекать и удерживать их внимание, а также, точно знать их реальные потребности.

Нейромаркетинговые исследования аудитории

Компания Neurotrack провела исследование на изучение целевой аудитории компании Parimatch и подобрала методы работы с каждой из них.

Заказчика интересовало: почему одни новички, заходят на сайт, сразу делают ставки, а другие - хотят, но не делают? Интересно, но идентичная проблема есть у каждого бизнеса: пользователи заходят на ваш сайт, чтобы купить, но одни покупают сразу, другие возвращаются позже, а третьи покидают сайт и никогда не возвращаются.

По сути - это разные сегменты одной целевой аудитории и работать с ними нужно по-разному.

Ученые Neurotrack использовали методологию, которая позволяет разграничивать аудиторию на более узкие сегменты, чтобы локально разрабатывать маркетинговые подходы и приемы общения.

Мы определяли с чем ассоциируется «Париматч»: с чем-то хорошим, или с чем-то плохим. Например, для одних сделать ставку - это принять какой-то вызов, сделать азартное действие. А для других - совершить что-то необычное, за что потом становиться стыдно.

Эта методология и помогла определять врожденные глубинные смыслы, заставляющие людей действовать определенным образом. Зная все глубинные смыслы, которые можно выявлять с помощью нейромаркетинговых исследований, можно сегментировать аудиторию и в соответствии с этим готовить свои маркетинговые стратегии.

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null