Кейс: продвижение мебельного бизнеса через Instagram и Facebook
Всем привет! Меня зовут Алексей. Я таргетолог, а так же лидер команды специалистов в digital сфере. Сегодня расскажу о моей работе по продвижению мебельного бизнеса в Instagram.
Всем привет! Меня зовут Алексей. Я таргетолог, а так же лидер команды специалистов в digital сфере. Сегодня расскажу о моей работе по продвижению мебельного бизнеса в Instagram.
Я не буду брать отдельного клиента, так как обозреваю мебельный бизнес, но справедливости ради и тех, кто скажет «Где доказательств?! » — будут скрины и подтверждение моих слов.
Начнемс.
Сколь стоят услуги таргетолога?
Ни для кого не секрет, что варьировать цену за свою работу нужно от нише к нише и по этому с одном клиентом мы работаем за 10.000 рублей, а с другим за 20.000 рублей.
Чтобы не показаться слишком пухлым, адекватная цена за работу специалиста в этой нише 20.000 - 30.000 рублей. Дальше уже нужно смотреть на проект и договариваться с самим заказчиком.
Учитывайте конечно, что каждый год цены на все растет, а значит цена на оказание услуг по таргету тоже будет расти.
Задача
Привести как можно больше лидов, за как можно меньше денежных средств.
Ха-ха - это и так всем понятно! Но все таки тесты никто не отменял!Выявляем лучшие креативы, тексты, аудитории и так далее... бла бла бла.
Тексты
Тексты бывают разными. В данном случаи (да и почти всегда) я использую продающие тексты. Они лучше всего себя показывают.
Вот пример текстов.
Креативы
Показывать креативы я не буду, так как я их очень ценю и люблю, но дам четкое наставление какие нужно использовать и какие делать.
1) Креативы без текста
Как ни странно, обычные фото или рендер без текста очень круто себя показывают в рекламных компаниях.
2) Рендер или очень качественные фото
За время работы с таргетом я понял, что использовать качественные креативы обязательно! Лучше всего заказать рендер у дизайнеров и после этого наложить оффер на него минималистичный. Тогда все будет учтено и креатив будет круто себя показывать.
Целевая аудитория
Мужчины и женщины в возрасте от 25 до 60 лет. Ценят качественные вещи — средний класс и люкс.Но есть более круче аудитория, правда смотря какой у Вас товар (кухни или стол)
Люди обычно делают серьезные покупки мебельные, когда делают ремонт! От этого и можно отталкиваться...
Расписывать аудитории сильно не буду, но просто перечислю какие можно использовать.
Кто больше всего покупает?В России как показывает практика всю инфу ищут девушки, а мужчины просто с ними все обсуждают. Так что даже смело можно сужать на девушек и все.
Так же можно брать допустим аудиторию "Ремонт" и сделать зауженние аудиторией "Дизайн" или "Вовлеченные покупатели".
Как получить более качественную аудиторию, всегда можно спросить у меня в telegram.
Результаты
И так, что тут у нас... Лид стоит в среднем 230-280 рублей. Не плохо, да? Но если Вы думаете, что у Вас будет так же и сразу - ошибаетесь! Придется попотеть, чтобы найти нужную связку на которую будут хорошо реагировать!
А что, если я скажу, что можно еще дешевле доставать лиды? 150 рублей и лид будет качественный! Примерно такая картина на втором скрине.
Куда вести трафик?
Не все клиенты располагают сайтом крутым и это прискорбно. Но иногда большой и массивный сайт пугает людей и они хотят что-то попроще.
Именно по этому в этой связке круто работает КВИЗ + ТРАФИК НА INSTAGRAM.
Можно конечно вообще использовать Лид форму Фейсбука и не париться, но скорее всего у Вас качество лидов будет далеко от шикарного и лучше "запариться" и сделать что-то качественное раз и хотя бы на 3-4 месяца, чем использовать то, что работает плохо.
Вывод:
Писав эту статью я вспомнил, как заказчик у меня просил мои кейсы, чтобы доказать свою экспертность в таргете, я улыбнулся, сбросил. В таргете он особо не понимал и ему важно всего на всего наличие кейсов и цифр.
Я понимаю такую озабоченность и оформленный кейс лучше, чем просто на словах что-то рассказывать, но обратите внимание лучше на то, как мы специалисты закрываем уже в разговоре ваши боли.Но пока все СНГ учиться в подборе грамотных специалистов я сделаю тот самый вывод и соберу всю информацию в маленький отрывок.
- Стоимость лида: 200 рублейСколько лидов вы закроете, зависит от вашего отдела продаж! Не вешайте эту метрику на таргетолога!
- Лучшая аудитория: ремонт + недвижимость + дизайн.
- Плейсмент: мобильная лента новостей в Facebook и Instagram.
Ну что, на этом сегодня всё! Спасибо всем за внимание.
И вам спасибо