Поставки лабораторного оборудования — сложная тематика в B2B-сегменте с небольшой емкостью рынка и, как следствие, ограниченным спросом. Можно ли в ней добиться успеха, используя только SEO, да еще и с только что созданным сайтом? Спойлер: можно!
О клиенте
В компанию Demis Group обратился поставщик лабораторного оборудования для клинической диагностики и научных исследований в области естественных наук (NDA). За 10 лет на рынке специалисты компании реализовали более 50 успешных проектов разного масштаба и сложности, включая разовые поставки редких кастомизированных реагентов, создание под ключ современных лабораторий и модернизацию существующих объектов.
Задачи
На момент обращения в агентство Demis Group трафик из поисковых систем на сайт отсутствовал совсем. Требовалось:
- улучшить видимость ресурса;
- увеличить трафик из поисковых систем.
Что показал предварительный анализ?
Компания работает на сложном и узкоспециализированном рынке лабораторного оборудования. Спрос здесь формирует всего несколько десятков федеральных и региональных лабораторных сетей (по данным BusinesStat).
Особенности бизнеса:
- Личные связи работают лучше рекламы. На сайт чаще переходят по брендовым запросам или по прямой ссылке.
- Профессионализм компании не менее важен, чем качество продукции.
- У сделки более длинный цикл, чем в сегменте B2C. Медицинское оборудование — это не спонтанная покупка. Необходимо множество касаний, чтобы решение о заключении договора было принято.
- Оборудование подбирают специалисты, непосредственно работающие с ним, поэтому качество контента крайне важно.
Для такой узкой и специализированной ниши, где сайт в основном требуется для участия в тендерах и работает больше на имидж компании, чем на продажи, не подходит классическое SEO. Поэтому была выбрана следующая стратегия продвижения:
- провести техническую и базовую SEO-оптимизацию сайта, чтобы исключить проблемы с индексацией роботами поисковых систем и начать получать органический трафик;
- проработать коммерческие факторы, чтобы повысить уровень доверия со стороны пользователей и поисковых систем;
- проработать поведенческие факторы, чтобы повысить удобство работы с ресурсом и конверсию.
Шаг 1. Техническая оптимизация
В агентство сайт попал практически сразу после создания. Но, несмотря на это, присутствовал ряд технических ошибок, требующих немедленного исправления:
- устранили «битые» ссылки и дубли страниц;
- прописали ЧПУ;
- скорректировали карты сайта;
- проанализировали файл robots.txt на наличие ошибок;
- устранили ошибки кросс-браузерности (отображения сайта в разных браузерах);
- ускорили загрузку страниц.
Шаг 2. Базовая SEO-оптимизация
SEO — это эффективный инструмент получения целевого органического трафика. Но чтобы он показал хороший результат, необходимо для начала определить, по каким ключевым запросам целевая аудитория может искать компанию.
Поэтому сделаем шаг назад, к моменту сбора семантического ядра.
Медицинское оборудование — специфическая сфера по многим причинам. В частности, в отличие от классической e-commerce, запросы делятся не только по типам, но и по медицинским областям. Эту особенность пришлось учитывать и при составлении семантического ядра, и при кластеризации.
Кроме того, так как сайт был создан недавно, пришлось отказаться от идеи продвижения по слишком общим или высокочастотным запросам. Большая часть семантического ядра состояла из низко- и среднечастотных фраз. Приоритет отдавался популярным названиям оборудования и направлениям.
Молодость ресурса — существенное препятствие при продвижении в тематике «Медицинское и лабораторное оборудование». Например, продвинуть только что созданный сайт по ВЧ-запросам в конкурентной нише — задача невыполнимая. Поэтому следует отдать предпочтение менее конкурентным, но более целевым запросам.
Что было сделано на этапе базовой SEO-оптимизации:
- прописаны метатеги и title для всех страниц;
- проведены работы по оптимизации заголовков H1 и H2;
- подготовлены оптимизированные тексты для основных посадок;
- начаты работы по формированию качественной ссылочной массы;
- внесена микроразметка;
- проведена перелинковка разделов;
- оптимизированы сниппеты;
- выполнена геопривязка.
В результате работ уже в первые месяцы удалось улучшить видимость в поисковых системах.
Шаг 3. Проработка юзабилити и коммерческих факторов
Работы по SEO — это не только вывод в ТОП и трафик. Оптимизация включает большой пул работ, связанных также с развитием сайта, наполнением важным для пользователей контентом, проработкой юзабилити, упрощением навигации и другими моментами.
На старте работ на сайте отсутствовало большинство важных с точки зрения коммерческих факторов разделов. Поэтому параллельно с базовой оптимизацией мы начали развивать ресурс:
- создали и наполнили разделы «Гарантия и сервис», «Консалтинг и экспертная поддержка», «Доставка», «Оплата»;
- добавили раздел с новостями.
Мы также проанализировали полноту наполнения каталога и выяснили, что часть позиций из прайса клиента отсутствуют на сайте. Для них были созданы и наполнены новые карточки.
Кроме того, были изменены превью. Мы отказались от описания аппарата и оставили только название. Такое решение вполне оправданно, ведь целевая аудитория сайта не нуждается в пояснениях, для чего используется то или иное оборудование, и ищет конкретные названия.
Шапка сайта тоже претерпела изменения. В первоначальном варианте были только меню и кнопка обратной связи.
Мы предложили более информативную шапку, включив в нее строку поиска по сайту и контактную информацию. Также было расширено меню за счет добавления новых разделов.
Результаты
Итогом работ по оптимизации стал вывод в ТОП 68 % семантического ядра.
Ниже приведены примеры продвигаемых поисковых фраз и показаны изменения позиций сайта по ним в динамике.
На октябрь 2021 года посещаемость сайта составила 442 визита, что является неплохим результатом для тематики с ограниченным спросом.
Смотрите больше кейсов на нашем сайте.