В прошлый раз мы говорили про ориентировочно-нормативные показатели воронки найма. Это было тут:
Теперь давайте копнем глубже и разберемся – какой технический инструмент отвечает за тот или иной этап воронки и конверсию. Ведь в процессе анализа мы увидим, что, например, у нас плохая конверсия из просмотра в отклик и из отклика в доходимость – и что с этим делать? Где именно наводить порядок? Давайте разбираться.
За количество просмотров вакансии отвечают два фактора:
- Видимость вакансии в просматриваемых соискателем списках
- Понятность и интересность вакансии с первого взгляда в списке
Т. е. если мы видим, что просмотров мало, то, вероятно, причина в следующем:
- Вакансия опубликована не на той площадке, где есть целевая аудитория
- Вакансия опубликована не в той рубрике, где есть целевая аудитория
- Вакансия уехала в поиске на десятую страницу и ее просто не видно
- Название вакансии выглядит не понятно
- Зарплата в вакансии выглядит не интересно
За конверсию из просмотра в отклик отвечает текст вакансии – т. е. если мы видим, что просмотров много, а откликов мало – дело в тексте. Исправляйте. Кстати, в этом может помочь онлайн-конструктор вакансий – https://vacapp.ru/go
За доходимость на собеседование отвечает процесс доведения – если приходит 1 из 10, то это говорит о том, что вы понадеялись на память соискателя. К сожалению, сегодня это не работает. Хотите, чтобы хотя бы 30% людей дошло до собеседования – напомните соискателям об этом трижды!
- Сообщение за сутки до собеседования
- Звонок утром в день собеседования
- Сообщение за 1-3 часа до собеседования (так, чтобы успел доехать к вам)
Продолжение следует