ALEXANDER BURAVTSOV

Как создать эффективное коммерческое предложение?

КП должно создавать впечатление, что вы являетесь экспертом высшего класса в своеи области и досконально разбираетесь в проблемах конкретного клиента.

⚜Структура
• Интрига - заголовок (он должен содержать основную выгоду КП).
• Сформулированная проблема (оффер должен быть направлен на проблему, а не на товар/услугу).
• Конкретное решение проблемы (общение с клиентом наравне, никаких: «разрешите…», «смеем предложить…»; рассказ о главных моментах КП).
• Выгода + ее аргументация (что получит клиент и что отличает ваш продукт от аналогов; доказательства - факты, список клиентов, сравнение, реитинг и т. д. ).
• Цена + ее аргументация (ценообразование должно быть прозрачным и понятным; используите слово «стоимость»).
• Контакты (четко ставьте для клиента задачу: позвонить, написать, приехать).

📍Правила.
1. Если вы готовы предложить несколько товаров/услуг, не нужно их перечислять в КП.
2. «Правило однои страницы» (А4).
3. Делите текст на абзацы и оставляите пространство между блоками.
4. Используите изображения, инфографику, фото менеджера.
5. Выделяите важные слова (предложения).
6. Формируите итог по статьям.

{ "author_name": "ALEXANDER BURAVTSOV", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": 0, "favorites": 3, "is_advertisement": false, "subsite_label": "unknown", "id": 289874, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Sat, 04 Sep 2021 11:15:34 +0300", "is_special": false }
0
0 комментариев
Популярные
По порядку
Читать все 0 комментариев
Как я умоляю Samsung уже два месяца взять мои 160 000 рублей

11 августа 2021 смотрю презентацию Samsung Galaxy Z Fold3 5G, после чего решаю что надо брать, ибо девайс интересный, а мне давно пора было поменять свой рабочий телефон. OMG, давно я так не ошибался…

1₽ на хорошее дело: как работает Добрая подписка от Альфа-Банка
«Я не продаю лапшу быстрого приготовления — я даю людям время» Статьи редакции

В послевоенной Японии Момофоку Андо придумал наборы из высушённой вермишели и пакетиков специй. Спустя десятилетия его компания Nissin выручает $4,2 млрд в год.

«СберАвто» запустил продажу электромобилей Tesla в Москве с доставкой в день заказа Статьи редакции

Электромобили будут стоить от 3,5 млн рублей.

«Тинькофф» блокирует счета клиентов по запросу увеличения лимита на снятие наличных

- Арсений, как закончилась данная история? После предоставления всех документов и пояснений по операциям тебе увеличили лимит на снятие наличных?

- Нет, мне ограничили доступ к моему счету и заморозили мои деньги в данном банке без возможности разблокировки.

Спонсорство конкурса по международному коммерческому арбитражу под эгидой ВАВТ

Юридическая фирма «Надмитов, Иванов и Партнёры» выступила спонсором VIII Студенческого конкурса по международному коммерческому арбитражу ВАВТ 2021 «Международная купля-продажа», который прошёл под эгидой Всероссийской академии внешней торговли Министерства экономического развития РФ (ВАВТ МЭР РФ) с 14 по 15 октября 2021 года.

В Москве обязали компании перевести на удалёнку 30% сотрудников с 25 октября по 25 февраля Статьи редакции

И всех сотрудников старше 60 лет и страдающих хроническими заболеваниями.

Вице-премьер Татьяна Голикова предложила ввести нерабочие дни с 30 октября по 7 ноября Статьи редакции

В некоторых регионах — с 23 октября.

Защита интеллектуальной собственности – это защита инвестиций

На «Неделях российского бизнеса» прошел Форум по креативным индустриям и интеллектуальной собственности, где представители власти, бизнеса и институтов развития обсудили проблемы защиты интеллектуальной собственности в России, введения третейских судов и регулирования оборота продуктов, созданных искусственным интеллектом.

До AI Journey осталось меньше месяца. Рассказываем, что будет на конференции

Совсем скоро стартует AI Journey — международная конференция по искусственному интеллекту и анализу данных. Её проводит Сбер, и в этом году она пройдёт в онлайн-формате. Зарегистрироваться можно уже сейчас, а мы пока расскажем, почему мероприятие будет интересно всем: от учёных до школьников.

null