Один очень крупный фуд корт, с пропускной способность 50 тысяч человек в день сильно старался дать всё самое лучшее своим гостям! Ребята капитально заморочились с шикарным интерьером и высоким качеством блюд. Наладили сервис, натаскали персонал... Но народ, выходящий из расположенного рядом метро, этого не оценил 🤷♀ ⠀
Первым делом нужно разобрать количественные данные воронки продаж, то есть рассчитать конверсию с одного этапа на другой.
Конверсия = Количество потребителей, перешедших на следующий этап воронки / Количество потребителей предыдущего этапа воронки * 100%
Это позволяет выяснить, какой процент из потенциальных клиентов перешел с предыдущего этапа на…
Большинство продавцов устанавливают целевые показатели продаж. Обычно они выражаются в виде оборота, доля рынка, прибыльности, количество новых счетов, продление существующих контрактов и так далее.
Проблема продаж заключается в том, что все, что мы делаем, измеряется, и если мы
отстаем, мы уязвимы.
Как достичь своих целей по продажам?
Вот несколько…
⠀Я уже много раз говорил, что моя команда сейчас масштабируется. Это значит, что идёт активный найм на различные позиции в компании.
⠀
Наша система найма четко отлажена, существует воронка из 4 стратегий: вакансии и отклики, холодный поиск, хантинг, кадровые агенства.
⠀
Подробнее остановлюсь на правилах холодного поиска кандидатов.
⠀
1. Прежде чем…