Длинные продажи: как понять, что принесет сделка через год или пять лет?
Знать с достаточно высокой точностью, сколько денег компания получит в конкретный период, — это здоровое управление бизнесом. Прогнозирование продаж, или форкаст (от англ. forecast), отличается от планирования. План — это то, сколько компании нужно продать. Форкаст — это сколько реально будет продано. Как научиться это вычислять — расскажу далее.
Комментарий недоступен
Спасибо. Долго думал публиковать или нет, статья очень поверхностная. Тема расчета прогноза существенно глубже. С другой стороны, по опыту работы с клиентами вижу, что форкаст для многих чудо и магия, поэтому можно начать с этого ))