Yota
1 760

От спасения людей до производства протезов: история открытия частного протезно-ортопедического предприятия

Бизнес-история корпоративного клиента Yota.

В закладки

В 1988 году в Армении произошло Спитакское землетрясение, унёсшее, по официальным данным, жизни 25 тысяч человек. Одним из добровольцев-спасателей был Армен Саркисян — будущий основатель компании «СПТМ-орто М». Ещё тогда он хотел помогать людям, пострадавшим от катаклизма, и решил изготавливать протезы верхних и нижних конечностей, которые помогут адаптироваться после травмы. Однако воплотить мечту удалось лишь спустя 23 года в Москве.

Идея

7 декабря 1988 года в Армении произошло катастрофическое по масштабам землетрясение, в результате которого большое количество человек лишились конечностей. Пострадавшим помогали специалисты из многих стран, в том числе из Германии и США: они открыли учебные центры, где обучали по специальности «протезист верхних и нижних конечностей».

Армен Саркисян, будущий основатель «СПТМ-орто М», стал добровольцем-спасателем, который помогал пострадавшим. После трагедии он решил пройти обучение в первом из трех центров в Ереване, созданном при финансовой помощи армянской диаспоры и USAID (Агентство США по международному развитию). В 1990 году Саркисян получил начальный сертификат об окончании курса протезирования нижних конечностей и начал работать протезистом, сделав эту профессию делом своей жизни.

Идея открыть компанию пришла молодому специалисту сразу после окончания курсов, но запустить своё производство удалось лишь спустя 23 года. Протезы — это изделия индивидуального производства, для их изготовления нужен богатый опыт и профессиональное оборудование. Многие годы Саркисян покупал на свои деньги списанную нерабочую технику и станки, которые ремонтировал и восстанавливал своими силами.

Параллельно будущий предприниматель нарабатывал опыт: посещал международные выставки и обучающие центры ведущих компаний-производителей комплектующих и материалов, принимал участие в конференциях, научных семинарах, курсах повышения квалификации, что подтверждается около 25 сертификатами и дипломами.

Весной 2013 года мечта открыть свою компанию наконец-то осуществилась. Уже опытный протезист Армен Саркисян зарегистрировал в Москве собственное протезно-ортопедическое предприятие «СПТМ-орто М».

Первые вложения и сложности

На старте у Саркисяна было необходимое для начала производства оборудование, поэтому на открытие собственного производства понадобилось около одного миллиона рублей из собственных сбережений. Через полгода после регистрации юрлица компания заключила договор аренды в бизнес-центре на севере Москвы.

Основной трудностью в первое время после открытия стало отсутствие у основателя управленческого опыта. Кроме Саркисяна в «СПТМ-орто М» работали еще три человека: техник Дмитрий Степанов, ортопед Дмитрий Ботвин и бухгалтер. Степанов как техник занимался производством протезов, а Саркисян и Ботвин взяли на себя осмотр пациентов, назначение подходящих изделий, снятие размеров и слепков, их моделирование, сборку и центровку протезов и обучение ходьбе на протезе.

Проблемы были и с помещением, которое не было приспособлено для производственных нужд. Работа с людьми, которые лишились конечностей, налагает ряд строгих требований: должны присутствовать лифты и пандусы, специально оборудованные санузлы, расширенные дверные проемы для кресел-колясок и многое другое. Для производства протезов нужна качественная вентиляция и специально подготовленные для производства зоны.

Начинающий предприниматель и его небольшая команда своими силами превратили арендованное помещение в производственную базу со всем необходимым оборудованием и коммуникациями.

Первые доходы и производство

Стартовый капитал в миллион рублей стал заканчиваться в начале 2014 года. В это же время у компании появились первые заказы. Стоимость одного протеза составляла 200-300 тысяч рублей. В первые полтора-два года все деньги уходили на налоги, оплату счетов за аренду и коммунальные услуги, комплектующие и зарплату персоналу.

Постепенно производство расширялось. Новые клиенты узнавали о компании через портал для людей с инвалидностью disability.ru. На форуме Саркисян отвечал на вопросы, проводил заочные консультации, а со временем стал модератором. Пользователи получали экспертные советы и обращались за протезами.

Со временем количество клиентов с disability.ru сократилось — подобных ресурсов в интернете стало значительно больше. Сейчас почти все клиенты узнают о компании через «Яндекс.Директ», где рекламируется сайт компании. Часть обращений поступает благодаря рекомендациям врачей. Компания производит в среднем пять-шесть протезов в месяц.

«СПТМ-орто М» изготавливает всю линейку протезов нижних и верхних конечностей, в том числе и биоэлектрические протезы рук с внешним источником энергии. Они улавливают на поверхности кожи руки эхо управляющего сигнала, который идёт от работающей мышцы. Эхо усиливается электродами и подаётся на обработку в микропроцессор, который выдаёт мощный импульс разной силы и длительности. Импульсы, энергию которым подаёт аккумулятор, помогают двигаться пальцам искусственной кисти руки.

Сотрудники

Компания состоит из пяти человек, которые делят между собой производственные и административные функции. Каждый сотрудник многофункционален и может совмещать сразу несколько должностей.

Например, сам Саркисян кроме задач руководителя выполняет функции главного бухгалтера, протезиста и начальника производства. «Конструкторами-изобретателями работаем мы все: каждый может внести свою лепту в общее дело», — добавляет Армен.

Развитие и планы на будущее

Уровень доходов в отрасли довольно мал, из-за этого сложно привлекать иностранных экспертов. Другая ситуация с комплектующими: на отечественном рынке уже есть качественные материалы и оборудование. Но высокофункциональных комплектующих с микропроцессорным управлением, с применением современных композитных материалов вроде угле- и стекловолокна пока довольно мало. Их приходится заказывать в других странах.

Из-за скачков курса рубля цены на импортные комплектующие периодически растут, поэтому специалисты «СПТМ-Орто М» внедряют собственные разработки. Так, Армен Саркисян изобрел и запатентовал шарнир с регулируемым уровнем трения, сейчас в разработке ещё несколько конструкторских идей.

Недавно из бизнес-центра компания переехала в новое помещение, которое полностью приспособлено под нужды протезно-ортопедического предприятия. Сейчас Саркисян вынашивает идею создания накопительного сертификата. Он позволит государству обеспечить людей качественными протезами и экономить бюджетные деньги. Но, по словам предпринимателя, идея требует доработки.

{ "author_name": "Yota", "author_type": "editor", "tags": [], "comments": 2, "likes": 26, "favorites": 5, "is_advertisement": false, "subsite_label": "yota", "id": 47927, "is_wide": true, "is_ugc": false, "date": "Wed, 17 Oct 2018 10:48:15 +0300" }
{ "promo": {"title":"\u0411\u0435\u0441\u043f\u0438\u043b\u043e\u0442\u043d\u0438\u043a \u0432 \u0412\u0435\u0433\u0430\u0441\u0435","order_id":0,"state":80,"description":"\u0420\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437 \u00ab\u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441.\u0422\u0430\u043a\u0441\u0438\u00bb \u043e CES","email":"kontsarenko@gmail.com","button_text_id":0,"link":"https:\/\/vc.ru\/yandex.taxi\/56184-bez-cheloveka-v-voditelskom-kresle-ne-kataetsya-nikto-a-my-nachali","app_store_link":null,"google_play_link":null,"color_id":1,"rejection_reason_text":null,"image":"{\"type\":\"image\",\"data\":{\"uuid\":\"fde0aad4-708e-e885-d18c-427be9d10fcd\",\"width\":488,\"height\":487,\"size\":70187,\"type\":\"jpg\",\"color\":\"1a1513\",\"external_service\":[]}}","total":15000,"with_payment":false,"dates":"[{\"year\":\"2019\",\"month\":\"01\",\"day\":\"24\",\"available\":\"true\",\"price\":\"15000\",\"discount\":\"0\",\"format\":\"backend\"}]","hits_count":9377,"scrolls_count":0,"clicks_count":36,"hits_limit":0,"scrolls_limit":0,"clicks_limit":0}, "link": "https://vc.ru/redirect?hash=1a74d55c23feefca512c69875bff37fcbe384ca617a5148499bcd799df76df7f&component=booster&id=113&type=daily&target=entry&url=aHR0cHM6Ly92Yy5ydS95YW5kZXgudGF4aS81NjE4NC1iZXotY2hlbG92ZWthLXYtdm9kaXRlbHNrb20ta3Jlc2xlLW5lLWthdGFldHN5YS1uaWt0by1hLW15LW5hY2hhbGk=", "buttonText": "Узнать", "location": "entry", "id": "113" }
{ "id": 47927, "author_id": 170761, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/47927\/get","add":"\/comments\/47927\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/47927"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 170761, "possessions": [] }

2 комментария 2 комм.

Популярные

По порядку

3

только одно тут можно сказать - спасибо!

Ответить
1

Профессионализм и тепло души не оставляют выбора..Процветания!!

Ответить

0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Хакеры смогли обойти двухфакторную
авторизацию с помощью уговоров
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }