Кейс: Как сделать 480+ конверсий «Покупка» на почти 6 млн рублей оборота в месяц через контекст для магазина одежды
Привет! С вами digital-агентство Hope group, и сегодня делимся нашим летним кейсом о том, как работать с бюджетом почти 1,4 млн рублей в контекстной рекламе и на выходе получить 6 млн рублей оборота для интернет-магазина одежды.
Уточнения
Точно не рекомендуем тратить 1,5 млн в первый же месяц работы - к таким бюджет нужно приходить постепенно. Для начала следует определиться с возможностями масштабирования вашего продукта и плавно повышать рекламный бюджет. Важно на старте определиться с показателями, которые вы можете масштабировать на бОльшие суммы (под показателями имеем в виду стоимости конверсий, которые в результате приносят продажи).
Например: вы знаете, что из 10 добавлений в корзину у вас выходит 1 продажа, и стоимость добавления 200 рублей, но на бОльшие суммы сложно масштабировать 200 руб. Нужно повысить количество трат и понять, до какой суммы вырастет добавление в корзину, сколько продаж вы будете получать и будет ли для вас это приемлемо.
Можно взять конечную конверсию «покупка» и исходить из ее стоимости, и также следить за тем, как она меняется от количества трат.
А теперь давайте перейдём к нашему кейсу.
Что мы имеем:
- магазин одежды voishe.ru,
- задача: увеличить количество продаж в контекстной рекламе.
Т.к. у магазина уже было много разного трафика и был подключена Яндекс метрика, мы сразу запустили кампании со стратегиями оптимизации по конверсиям без раскачки рекламного кабинета через трафик (но для начинающим магазинам так не рекомендуем делать, ниже объясним почему).
Аббревиатуры: ТГК - текстово-графическая кампания, МК - мастер-кампания.
На июнь месяц запустили:
- МК с автоматической аудиторией
- ТГК по интересам
- Динамические объявления
- ТГК по запросам:
1. на интернет-магазины,
2. по составу и материалам изделий,
3. по категориям одежды бренда.
Это дало нам в первый месяц:
- 208 конверсий «покупка»
- стоимость каждой 2.185 руб.
- средний чек 11.260 руб.
Что еще было сделано:
- проанализировали аудиторию покупателей и внесли в кампании изменения через в корректировки по возрасту,
- и также корректировались города по трафику.
Как правило, не все группы объявлений отрабатывают себя хорошо, и в июне нашей задачей было понять, какие аудитории и настройки могут дать целевой результат.
В июле 2022 добавили:
- аудиторию lal,
- товарную кампанию,
- запустили широкие запросы для расширения количества трат,
- запусти также автоматическую аудиторию в ТГК,
- запустили больше интересов.
На выходе получили
- 380 конверсий «покупка»,
- по стоимости 2.350 руб,
- со средним чеком 11.600 руб.
В ходе работы:
- исключили из показов аудиторию, похожую на отказников,
- оптимизировали объявления,
- исключили неэффективные ключевые запросы - это можно посмотреть в мастере отчетов.
Август 2022 - третий месяц
Мы оставили ключевые кампании и масштабировали их.
Ранее не подключали в работу кампании с ретаргетом, а старались делать упор на холодные аудитории, но на третий месяц уже подключили ретаргет. В рекламе делали упор на товары-локомотивы (топы в продажах).
В результате получили:
- 485 конверсий «покупка»
- стоимостью 2.700 руб. каждая
- со средним чеком 12.200 руб.
Важно оговорить, что данные результаты это не только наши настройки, но и работа команды бренда:
- создание актуальных изделий,
- постоянная работа с другими каналами, что также влияет на контекстную рекламу. Как пример: после размещения рекламы у блогера получили порядка 3 тыс. переходов на сайт, но покупку совершили только 1% из них, и мы часть данного трафика догнали на продажу, используя инструменты контекстной рекламы - смарт-баннер.
Спасибо, что читаете нас. Больше полезной информации по работе с рекламой в нашем телеграм-блоге hopegroupblog
С предложениями о сотрудничестве:
- whatsapp или telegram +79137228067
- почта [email protected]
С такой стоимостью заказа — для магазина это около нулевая история. Даже с наценкой 150-160%.
Абсолютно согласен ) в нише одежды, да и в любой другой, ДРР под 25% - это дофига, а учитывая уровень конкуренции в нише, бонусы с LTV не очевидны 🙈
Как правильно сказали в соседнем комменте, у агентств есть баг восприятия ) они кичатся оборотами, которые они обеспечили, но с околонулевой прибылью эти обороты не имеют никакого смысла кроме как на встрече с друзьями выпендриться, что чья-то компания в месяц поднимает миллионы, а по факту быть с 5 рублями в кармане т.к. плохая юнит-экономика 👀
Это как в том анекдоте, где заяц открыл обмен валюты в лесу. Прибыли нет, зато обороты какие 🥲😅
Да, все именно так. Разные kpi, разные задачи. Тут нужен опыт именно в реальных продажах, чтобы понять как оно работает на самом деле.
Возможно они играют в долгую. Каждая покупка = email в базу для дальнейшей рассылки и продажу через них. Так же увеличивается количество подписчиков в соц.сетях(не существенно, думаю), увеличивается узнаваемость бренда, подключается сарафанное радио (если товары качественные). В долгосрок эти инвестиции, скорее всего, отобьются.
Я продавал в екоммерс схожего профиля на микро 3–5 млн в месяц. В долгую это безусловно приятно, выстраивать коммьюнити и тд, но крайне сложно. Крайне. Если честно думаю не отобьются. Особенно если начнем считать фот, который увеличился вместе с потоком заказов (потребовался еще менеджер), выросла сумма отправки и тд. К сожалению как контекст не крути — он околонулевой.
Вы видимо с этим рынком не знакомы вообще. Минимальный индекс в одежде это 3. Средний индекс у брендов этого сегмента 5-6. Так что говорить, что это нулевая история неправильно, и цифры наценки 150-160% неверные, судя по бренду в статье наценка минимум 400%
Я продавал бренды уровня нортфейса, фьялльравена и арктерикса. У нас наценки были такие
Всё дело сколько вы в результате получили прибыли. А не сколько вы продали. Вы можете продать на млрд и потратить млрд. Выход ноль. А можете не потратить млрд и заработать 200 р. Второй план более удачный)))
а варианты со смежными профитами не рассматриваете?
Делают оборот = делают больше заказов на фабрике. Больше заказов на фабрике = больше скидка на производство партии товара. Больше скидка = больше маржинальность каждого товара :)
Комментарий недоступен
Отличные результаты!
Комментарий недоступен
Без учёта LTV, и деления по сегментам на новых и старых клиентов, кейс слабоват. Мерить лишь оборот уже маловато для бизнеса, нужно больше данных и аналитики. Она у вас имеется 100% так покажите её и будет вам успешный кейс который точно привлечет клиентов
з.ы
С таким бюджетом на рекламу имеет смысл заходить на маркетплейсы.