Как мы получили грант фонда Бортника и участвуем в импортозамещении
На какие деньги и главное — зачем мы будем делать «Серп и молот», функциональную замену недоступных ныне SEO-сервисов для российского рынка. Расскажу про плюсы, минусы, льготы и бонусы импортозамещения.
На фуражке на моей — серп, и молот, и звезда.
Как это трогательно — серп, и молот, и звезда.
Нет нужды рассказывать, почему вдруг понадобились замена ушедшим сервисам и разработка отечественного софта для интернет-маркетинга. Вопрос лишь в том, кто, как и за какие деньги это сделает. Я для себя на этот вопрос ответил (см. финал текста).
В комментах наверняка приведут альтернативы, выпущенные другими компаниями и так или иначе закрывающие задачи, которые решались с помощью ушедших SEO-сервисов. Не стану спорить. Мы делаем комплексный инструмент, который даст сеошнику «одно окно» для решения насущных рабочих задач — от анализа конкурентов до быстрого SEO-аудита.
Коротко, в наших планах:
- проверка позиций в поисковых системах,
- анализ конкурентов (DeepSERP),
- мониторинг упоминаний в соцсетях,
- автоматизированные SEO аудиты.
Меня зовут Илья Исерсон, и я расскажу про причины обращения и порядок получения гранта, который оказался относительно прост. Свои подводные камни тут есть, конечно же, но миф о суровой бюрократии фонда стоит забыть.
Мы (я и трое моих партнеров, команда проекта) прошли весь путь быстро и успешно защитили проект, получив 3 млн ₽: полтора миллиона сразу и еще полтора получим позднее, через 3-6 месяцев.
«Это вы настоящей бюрократии не видали» © Никита Антонов
В сущности, пошаговую историю получения гранта вы можете прочесть в статье коллег на VC, там все написано правильно и подробно. За исключением того, что в реальности всё несколько проще. Если, конечно, ты не только стартапами балуешься, а часто участвуешь в реальных коммерческих тендерах. Или работаешь с клиентом, у которого каждый договор проверяют пять юристов.
Куда подавали
Мы подавались на программу «Старт» (Н1.Цифровые технологии). Сейчас мы получили грант «Старт-1» (3 млн ₽), затем перейдем на «Старт-2» (это 8 млн ₽) и следом — на «Бизнес-Старт» (12 млн ₽). Так вышло, что буквально после нашей подачи условия изменились и первый грант вырос до 4 млн ₽.
Заявку подавали от физлиц, затем оформили компанию «Серп и молот», т.к. на второй этап могут перейти только юридические лица. Кроме того, «Серп и молот» сейчас проходит аккредитацию как IT-компания для получения определенных льгот.
Команда проекта
- Антонов Никита, CEO
- Исерсон Илья, директор по маркетингу и PR
- Шманцирев Артём, разработчик
- Зайцев Алексей, научный руководитель
Доки и сроки
Если говорить о бюрократии и сложностях оформления, то реально ничего сверхсложного здесь нет, если у вас есть готовая и работоспособная идея. Не вносить правки в договор задним числом, аккуратно отчитываться и соблюдать сроки — и все будет ОК.
По части сроков они сами не дадут заскучать: в Личном кабинете на сайте прописан таймлайн и все необходимые документы, оттуда приходят оповещения, когда какие доки нужны.
Подготовка идеи, презентации по их шаблону и документов на подачу заняла примерно «неделю бессонных ночей»
Таймлайн: подавали заявку в апреле 2022, решение по ней было принято в июне 2022, первый транш мы получили в сентябре 2022.
Что подавали
Как я уже говорил, —
«Серп и молот» — рабочий инструмент пролетария от SEO
Мы опирались на наши разработки для проекта Ozon.ru, подробнее можно почитать в этом кейсе. В этом проекте пришлось перерабатывать огромные объемы семантики на регулярной основе, без автоматизации тут было не обойтись. В итоге получился потенциально коммерчески привлекательный комплекс инструментов, который не стыдно выложить в паблик после некоторых доработок.
А так как правительство нынче нацелено на массовое импортозамещение ПО, мы решили воспользоваться этим.
Президент поручил обеспечить независимость от иностранных решений. Мы продолжаем выработку мер по развитию отечественного программного обеспечения.
Что конкретно мы собираемся импортозаместить
По этапам — в первые полгода мы делаем проверку позиций в поисковых системах и анализ конкурентов (DeepSERP), далее после второго транша — мониторинг упоминаний в соцсетях и автоматизированные SEO аудиты.
Преимущества создаваемого продукта — как мы это представили на защите проекта:
- Уже разработали самый быстрый из публично доступных в Рунете парсеров ключевых слов Yandex.Wordstat: скорость сбора (на текущий момент) 380 тысяч ключевых слов в час.
- Уже сейчас русскоязычная база ключевых слов насчитывает более 90 млн запросов. Планируется суммарно более 200 млн запросов и отдельные базы под каждый регион России.
- В планах (сейчас) нет обязательной модели подписки, в сервисе можно будет выкупить определённый объём лимитов для решения своих задач. Это позволит привлечь в сервис фрилансеров и малые агентства, которые в данный момент объединяются в складчины, чтобы разделить расходы на дорогие сервисы.
- Широкий спектр инструментов, который закроет большую часть потребностей специалистов по SEO и контекстной рекламе, помимо анализа рекламы конкурентов и сбора ключевых слов. Сюда относятся: мониторинг позиций сайта и конкурентов, текстовый анализатор, кластеризация семантики, анализ бренда в СМИ и соцсетях, сбор и анализ всех результатов выдачи по запросу (рекламные блоки, сервисы, сайты объявлений, коммерческие и информационные сайты).
- Поиск и подбор ключевых слов осуществляется по URL, в то время как все существующие сервисы-аналоги могут подбирать только по домену. Это обеспечивает высокую точность выборки.
- Поиск и подбор ключевых слов осуществляется в два уровня: сначала подбираются ключевые слова, высокие позиции по которым занимает собственно искомый URL, затем отчет автоматически дополняется ключевыми словами тех URL, которые ранжируются в одной поисковой выдаче с искомым. Это дает возможность подбирать кратно больше (х5-х10) связанных ключевых слов, синонимов, вариаций и проч., что позволяет существенно увеличить охват и эффективность рекламной кампании.
Детально посмотреть заявку можно вот здесь (PDF).
Монетизация — позднее
На первых двух этапах от нас не ждут коммерческого успеха, первый год вообще предполагает только проведение НИОКР и регистрацию патента на изобретение. Но очень грубо предварительный расчет для этапа «Бизнес-Старт» мы сделали.
Естественно, перед подачей на этот этап мы рассчитаем более близкие к реальности показатели, сейчас было важно показать коммерческий потенциал проекта.
Более детально (но все равно достаточно грубо) рынок для продукта мы оценили в заявке (ссылка выше).
Бонусы и льготы
Помимо самого гранта, который могут попросить вернуть только если грантополучатель крупно облажается (а мы не собираемся), доступны также некоторые преференции.
Например, можно стать резидентом Сколково и получить льготные условия по страховым взносам и налогам. Этого мы делать не будем, так как есть более интересный вариант. Это отечественный реестр IT-компаний, список льгот для которых то и дело дополняют.
Еще одна привлекательная перспектива — внести наш продукт, еще на стадии MVP, в Российский реестр программного обеспечения. Тем более что недавно открылся маркетплейс отечественного ПО. С продаж продукта, входящего в реестр, не платится НДС.
Это логично — мы же как раз отечественное ПО разрабатываем. Процедура подачи заявки в реестр тоже не самая простая, но вы помните цитату Никиты Антонова про бюрократию.
Благодарности
Благодарим за помощь в процессе оформления гранта, корректные рекомендации и внимательное отношение к заявке представителей регионального отделения Фонда и администрации Орловской области.
Невструев Сергей Николаевич
Руководитель «Центра кластерного развития Орловской области», представитель «Фонда Содействия инновациям» в Орловской области.
Бестужева Анастасия Сергеевна
Экономический советник отдела сопровождения проектов «Фонда содействия инновациям».
Рябцовский Дмитрий Викторович
Начальник Управления по развитию малого и среднего бизнеса Департамента экономического развития и инвестиционной деятельности Орловской области.
Почему мы пошли за грантом, и что будет дальше с бизнесом в России
Путь праведника труден, ибо препятствуют ему себялюбивые и тираны из злых людей.
Сейчас, братан, время такое — можно здорово подняться.
Безумие 90-х началось в 1989 под «Все идет по плану» — послесловием этих 15 лет стали «Жмурки» в 2004. Впереди было 15 необычайно сытых и спокойных лет — деньги в бизнесе не просто лежали на земле, они падали с неба, нужно было только расставить руки.
Но обратная сторона изобилия — дряблые мышцы, ожирение и неспособность к движению.
- Зачем нужны были нано-подобные структуры? — Для распилов.
- Для чего людям давали нано-деньги? — Для откатов.
- За счет чего бездарные подрядчики годами сидели в крупных IT-проектах? — За счет «кэшбэка».
Зачем что-то делать, если денег и так много? Проще делить то что есть — никто этого, в общем, и не скрывал:
Сейчас ситуация изменилась
- Бренды ушли, и мы знаем, как сделать лучше. Да, чипы за год не сделаешь — но дорога в тысячу ли начинается с одного шага, веб-сервисы для маркетинга нам точно по силам.
- Люди уехали, на наших глазах разваливаются устоявшиеся «схематозы». Легко быть успешным в эпоху изобилия, но когда топ-менеджмент требует результат в голодные времена — людям становится не до откатов. Они выбирают самое злое, самое эффективное и недорогое агентство.
- Рынки изменились: китайский Tank вместо Escalade, Hoff вместо Ikea. Трейдеры знают — покупай на лоях; в «боковике» не заработаешь.
В общем, время такое — нужны железные нервы, чуйка и аппетит к риску; легко не будет. Это что-то вроде all-in на флопе с двумя валетами в руке — или играешь на все, или сливаешься.
Ведь когда получится — можно здорово подняться, не так ли?
Комментарий недоступен
Айдар, честно, если бы меня год назад спросили - я бы также примерно сказал, был настроен очень скептически. Но в нашем случае, по сути, действительно оказалось достаточно делать то, что мы умеем делать, и вменяемо описать все это формальным языком.
А расскажите про ваш проект
Всё правильно. Взяли совковое название - получили одного работника и три начальника.
Там вроде бы ни про работников, ни про начальников ничего не написано - там написано, что заявку подавали четверо партнеров. Но главное же ярлык приклеить.
Главное чтобы серп не добрался до ваших яиц, Илья.
И нет, вовсе не для обрезания.
Как я понимаю, это - давно решённый вопрос.
И про молот тоже не забывайте.
я конечно лично процедуру не проходил, но мне всегда казалось что обрезают не яйца.
Но вам виднее, не спорю)