[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "create", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-158433683", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?p1=bxbwd&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid21=&puid22=&puid31=&fmt=1&pr=" } } ]
{ "author_name": "Konstantin Panphilov", "author_type": "self", "tags": ["\u0433\u0430\u0434\u0436\u0435\u0442\u044b","\u0441\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b","yota_devices","\u0440\u043e\u0441\u0442\u0435\u0445","yotaphone_2","\u0432\u043b\u0430\u0434\u0438\u0441\u043b\u0430\u0432_\u043c\u0430\u0440\u0442\u044b\u043d\u043e\u0432"], "comments": 43, "likes": 12, "favorites": 2, "is_advertisement": false, "section_name": "default", "id": "15112" }
Konstantin Panphilov
3 687

«У YotaPhone гигантская ниша и нет прямых конкурентов»

Основатель Yota Devices Владислав Мартынов дал интервью «Ведомостям»

Поделиться

В избранное

В избранном

Глава компании Yota Devices Владислав Мартынов дал большое интервью «Ведомостям» по следам одобрения сделки по покупке трети компании китайскими инвесторами. Предприниматель рассказал о поиске зарубежных партнёров, планах компании и рынке смартфонов. Редакция vc.ru приводит выдержки из материала.

«Ведомости» отмечают, что создателям YotaPhone удалось вывести свой продукт на внешние рынки за $94 млн, при этом проект «несколько раз оказывался на грани жизни и смерти». Акционерами компании являются госкорпорация «Ростех» и частный фонд Telconet, при этом 30% компании собирается выкупить гонконгский холдинг Rex Global за $46,2 млн.

С новым инвестором Yota Devices планирует вывести на рынок новый Yota Phone 3 и продать 1 млн устройств в новом году.

О национальной принадлежности проекта

По словам Владислава Мартынова, у российских акционеров останется 70% Yota Devices, работать над продуктом также будет российская команда.

Если через пару лет какие-либо китайские инвесторы захотят увеличить долю до контрольной, то в Китае YotaPhone все равно будут считать российским: все знают, что это тот самый телефон, который Владимир Путин подарил председателю госсовета КНР Си Цзиньпину.

О поиске инвесторов

В интервью Мартынов рассказал, что до введения западных санкций инвестициями в Yota Devices интересовались, в том числе, канадские фонды.

С самого начала самый большой интерес к Yota Devices проявляли два канадских фонда – государственный и частный, мы подписали документы о намерениях. При этом оценка нашей компании была примерно такой же, как и в сделке с Rex, – около $150 млн.

Несмотря на то, что представителям фонда, в создании которого участвовали основатели BlackBerry, понравился смартфон, и оба фонда занялись предпродажной оценкой компании, от покупки 65% Yota Devices пришлось отказаться после введения санкций. Инвесторы «не хотели рисковать».

Компания переключилась на поиск европейских инвесторов — но после катастрофы Boeing 777 в Донецкой области переговоры с ними также прекратились: «Брокер лишь сказал, что очень плохой эмоциональный фон, и все откладывается на неопределенный срок».

Переговоры с арабскими инвесторами сильно затягивались, и российские инвесторы, которых надеялся привлечь Мартынов, посоветовали смотреть в сторону Китая — «внешняя ситуация сделала этот рынок безальтернативным, значит, вам нужно иметь китайского партнера, иначе вы не сможете там работать».

Китайцы – хорошие бизнесмены: они увидели отличную возможность заработать деньги за счет нашего инновационного продукта и своих связей, которые позволяют развивать продажи в Китае. Но переговоры с ними всегда очень сложные и долгие.

О стоимости компании в $154 млн

Руководитель Yota Devices рассказал, что компании удалось убедить крупнейших поставщиков работать с ней без предсказуемого объёма продаж, а Vodafone — поставить смартфон в линейку продуктов и в розничной сети.

Именно это было для инвесторов показателем уровня нашей команды и способности решать те или иные задачи, главным параметром оценки была именно команда и патенты. Когда мы обсуждали с ними финансовую модель компании и стратегию развития, мне удалось обосновать высокую вероятность доходов будущих периодов.

О провале изначальной бизнес-модели

Через три месяца после старта продаж первой модели YotaPhone стало ясно, что мы не можем финансировать бизнес и создавать YotaPhone 2 за счет прибыли от продаж первой модели — ее практически не было.

Команде потребовалось еще $30 млн, чтобы продолжать проект. Развеять сомнения инвесторов помогли положительные публикации о YotaPhone 2 в западных изданиях — CNN, Forbes, Financial Times, The Times, Reuters, хороший отзыв сооснователя Apple Стива Возняка и ряд престижных наград.

О специфике китайского бизнеса

В Китае очень важны личные отношения. Например, сделка с Rex началась с due diligence, но проверка была специфичной: представители акционеров лично ездили в China Mobile и ZTE, чтобы проверить, знают ли там меня и Yota Devices. Подобные встречи были проведены и с другими нашими крупными партнерами и поставщиками.

Мартынов упомянул множество встреч с представителями потенциальных партнёров, в ходе которых нужно было вести «долгие застольные беседы». Китайские собеседники, наблюдая за разговором и эмоциональными реакциями, пытаются «раскусить» оппонента.

Они пытаются понять, смогут ли они работать с тобой, хотя еще даже не смотрели финансовую модель. Для них все это очень важно. Такова особенность работы с азиатскими инвесторами, особенно из континентального Китая.

Как убедить гонконгскую биржу одобрить покупку

Чтобы убедить гонконгского регулятора одобрить сделку, Мартынов в ходе переговоров привёл примеры высокотехнологических компаний — BlackBerry и Tesla, — которые долгое время получают убытки, но выращивают свою капитализацию.

Так что убытки в секторе технологических компаний на этапе создания первой, второй, даже третьей версии продукта – это нормально. Важно, чтобы рынок и акционеры верили в продукт и стратегию его продвижения. Для них важны не текущие показатели, а сколько ты можешь заработать в будущем.

После получения одобрения от биржи сделка изменила свою структуру — Rex получила разрешение приобрести 30% Yota Devices вместо изначально оговорённых 64,9%, но получила эксклюзив на продажу Yota Phone в Китае. Фонд Telconet сохранил свою долю в 34,9%.

Средства, полученные от китайских инвесторов, пойдут на разработку Yota Phone 3 и создание спроса. Особенностью новой модели, по словам Мартынова, должны стать две SIM-карты, более ёмкая батарея, низкая себестоимость и дизайн.

Про рынок сбыта

По итогам девяти месяцев 2015 года 50% приходится на Россию, 20% — на Азию, 30% — все прочие регионы, в 2014 году на Россию приходилось больше — 65%, доля Азии была такой же, как в 2015 году.

Про конкурентов

У YotaPhone гигантская ниша и нет прямых конкурентов. Компаний, которые имеют в своей линейке смартфоны с двумя экранами, один из которых практически не расходует батарею, на сегодняшний день нет.

О развитии рынка

Рынок топчется на месте. Идет расширение продуктовых линеек по разрешению экранов. Все остальное, что мы видим в новых смартфонах, – это улучшение того, что уже есть. Камеры и батареи становятся мощнее, экраны – больше и четче. Беспроводной зарядкой через пару лет никого будет не удивить. Реальных прорывов, которые вели бы к формированию нового потребительского опыта, давно нет.

О других проектах

Помимо Yota Devices у меня есть и другие инвестиции, в числе которых проект Wildapricot.com (лидирующий в Северной Америке облачный сервис для некоммерческих организаций) и перспективный проект Iceberg.Hockey (уникальная система спортивной аналитики). Как член наблюдательного совета я активно участвую в развитии блокчейн-платформы ethereum.org и работаю вместе с ее создателем Виталиком Бутериным.

#гаджеты #смартфоны #Yota_Devices #Ростех #yotaphone_2 #владислав_мартынов

Статьи по теме
«Дорогой, но уникальный»: Отзывы западных изданий о YotaPhone 2
Популярные материалы
Показать еще
{ "is_needs_advanced_access": false }

Комментарии Комм.

0 новых

Популярные

По порядку

Прямой эфир

Команда калифорнийского проекта
оказалась нейронной сетью
Подписаться на push-уведомления