У меня магазин у дома, продаём носочки по 50 рублей, сделайте мне сайт
Вот с таким вопросом ко мне обратился Евгений с Avito.
Пообщались по ценообразованию, пришли к выводу, что кроме сайта нужна реклама.
Я сразу сказал, прежде чем я назову точную стоимость, давайте познакомимся, рассказывайте, что продаёте, где для кого и за сколько.
Как оказалось, Евгений продаёт товары массового пользования, весьма недорогие, от носочков до полотенец, что-то похожее на «Бабушкин Сундучок».
Общались по телефону больше полутора часов, и он был в шоке.
Все сайтостроители, которых он обзванивал, утверждали, что сайт будет стоить 20–30 тысяч. Всё будет огонь, будут продажи, всё будет чики-брики, но никто даже не поинтересовался, а что же продаёт Евгений?
Я объяснил Евгению, что если вы заплатите нам денег за маркетинг, то мы просто угробим бизнес, так как вложения ни в сайт, ни в рекламу не окупятся.
А рекламироваться на старте придётся на постоянной основе, под присмотром специалистов.
Что интересно, Евгений прислушался ко мне в разговоре, но навязчивая идея, что, сделав сайт, можно будет запустить доставку по городу, расширяться и масштабироваться, не отпускала его. Короче говоря, он уже мысленно был с миллионами в карманах.
Самое страшное, что мой потенциальный заказчик оказался ещё и неопытным в этих делах. Он считал, что, сделав сайт, его магазин спокойно найдут в «Яндексе» или Google на следующий день.
После двухдневного брейншторма мы сделали вывод, что не нужно Евгению никакие сайты, контекстные рекламы, боже упаси, SEO :)
Предложил ему вариант разместиться на всех картах Нижнего Новгорода, отфотографировать свой магазин, красиво оформить соцсети и заняться офлайн-маркетингом. Новый товар выкладывать в постах и «сторис».
Ну знаете, там всякие акции, купи два товара плюс один в подарок и прочее.
На что мне ответили — да, мы такое запускали, ничего не работает, мне виднее, чем вам, примерно в таком духе.
Очень надеюсь, что у Евгения всё получится.
А что бы вы сделали на моём месте и как бы продавали носочки за 50 рублей?
А я бы предложил модель "носки по подписке". Идея не новая, но может уже даже в России зайдет. Лично я бы хотел, чтобы мне каждый месяц привозили\присылали штук 10 пар носков. И думаю такие как я ещё найдутся
Интересная тематика...а почему не раз в полгода 60 пар?Если по 50 рублей, то это 3к. всего..
а тут тогда смысл "подписки" теряется. Так я могу пойти на оптовую базу какую-то и взять 60 пар, потом где-то для них у себя место выделить и т.п. Подписка - это ведь небольшие порции, но достаточно часто и регулярно. В идеале бы просто 7 пар дешевых носков ежедневно и просто выбрасывать их. Но тут накладные расходы на доставку могут оказаться высоки. Считать надо в общем.
Ну тогда раз в месяц , мне кажется оптимально, раз в неделю - слишком часто, привозить раз в неделю носков на 300 р. получается бессмысленно гонять людей, если только в почтовый ящик приносят или консьержу, или перебрасывают через забор...а вот товарищу Киму судя по отрицательной оценке хотелось бы ежедневно получать сие изделие...