На какие условия не стоит соглашаться при привлечении инвестиций
Всем привет! Поделитесь, пожалуйста, своим опытом, как вам удалось договориться с первыми инвесторами?
Речь идёт об ангельских инвестициях в размере $50–100 тыс. Был ли это конвертируемый займ или инвестор сразу получил долю в компании? Была ли у вас обязанность выкупить его долю при недостижении определённых результатов?
На что вообще нужно обратить внимание, а на что ни в коем случае нельзя соглашаться?
2
показа
369
открытий
Инвестор даёт деньги и возможно какое-то менторство\консалтинг в обмен на долю.
Конвертируемый займ и любого рода обязательства достижения результатов - нагебалово. Единственное обязательство которые у вас есть при получении денег от инвестора - тратить их на цель инвестирования, а не преферанс и куртизанок.
А на сколько охотно инвесторы идут на инвестиции без таких гарантий? И есть ли у вас опыт общения с фондами? Как они на это смотрят?
Серьёзно что-ли спрашиваете?) Инвестиция это риск который лежит на инвесторе и должен оставаться на нём. Те кто пытается вас нагнуть на подписывание каких-то гарантий успеха - не инвесторы а уебаны с рынка.
Зачем вам инвестиции с гарантиями, если вы можете зайти в любой банк за углом и получить деньги подписав пустой вексель чтобы гарантированно вернуть?
Я конечно ничего не знаю о инвестиционной стратегии пацыков с пост-советских пространств, но все нормальные фонды даже там работают по тем же стандартам что и западные фонды, тобишь если очень упростить - покупают у вас долю. Вы же когда идёте купить золото с расчетом на рост его стоимости, не берёте с банка гарантию что оно будет расти, правильно? Ну так тут то же самое.
Единственный кейс где есть гарантии - дофинансирование. Например, у ЕС есть много различных программ дофинансирования в среднем на 200-500к долларов. Вы расписываете план какого-то предприятия, допустим на миллион долларов в течение года. Если вы получаете дофинансирование, то они оплачивают 50-80% этого миллиона, остальные деньги должны пойти с кармана. При этом это не инвестиция а именно финансирование, вы не лишаетесь доли и не должны возвращать деньги, это направлено на развитие экономики. НО, вы должны реализовать то что было написано в плане. Если вы этого не сделаете, тогда деньги придется вернуть. А в качестве гарантии подписывается пустой вексель без суммы и даты.
Спасибо
Дима, а можно пример "Например, у ЕС есть много различных программ дофинансирования в среднем на 200-500к долларов" для страны из Западной Европы? Сайт? Самому удалось такое получить?
В каждой стране есть своя организация которая этим занимается. В Польше она называется PARP. Они дотируют оооочень много областей, вот инфа по стартапам - https://mambiznes.pl/finansowanie/dotacje-dofinansowania-wlasny-biznes-2019-roku-oto-lista-naborow-89118
Из тех что вне Польши, я знаю только Брюссельную программу Horizon 2020, которая сначала даёт 50к евро на ресёрч, а если он заканчивается успехом то можно подаваться на 2.5 млн евро дофинансирования разработки и выхода на рынок. Но там глубоко инновационные проекты только.
благодарю. Про Польшу понятно, но про другие страны нет, что за организации?
Горизонт 2020... это песня. Не дают они денег стартапам, к сожалению, это устойчивый обман. Дают только проверенным консорциумам, попасть в них стартапу нельзя. Вот дашборд где видно КТО берет эти бабки, статапов там нет
https://webgate.ec.europa.eu/dashboard/sense/app/a976d168-2023-41d8-acec-e77640154726/sheet/0c8af38b-b73c-4da2-ba41-73ea34ab7ac4/state/analysis
Я как бы не специалист по конвеверному еврофандрейзингу, знаю только о том с чем работал. Про Польшу могу рассказать, дальше сами копайте.
Ссылка ваша не открывается, но нет они дают не только проверенным консорциумам. Просто они дают деньги ТОЛЬКО глубоко инновационным проектам, по-научному прям иновационным. То-есть если у вас стартап по выращиванию синтезированного мяса то вы можете получить деньги, а если CRM для менеджеров самого среднего звена - гуляйте.
Мне видится, что если речь идет об ангельских деньгах, то это в первую очередь вера этого ангела. Вера не только столько в идею, сколько в вас как в реализатора проекта. Именно поэтому и говорят, что идея ничего не стоит без возможности ее реализации. А возможность реализации - это как раз не деньги, а лидер с командой, в которого вкладываются деньги.
Тут бы первоначальные пару миллионов найти не то что 100к долларов
$50 тыс. — это как раз первоначальные пару миллионов)
Лучшие условия для стартпера - один звонок с бизнес-ангелом, а на следующий день получаешь деньги, без каких-либо письменных договоров. Но чаще всего стартапу не нужны деньги инвестора, зачем они нужны, когда есть банки?
Лучше с договором, чтобы потом ни у кого не было никаких вопросов.
Если в России, то договор в данном случае - это для стартапера минус, а не плюс. Что такое инвестор на ранней стадии? Это де-факто партнер, дающий не только деньги, но и менторство, экспертизу, контакты. Если кто-то готов дать вам денег без договора - так это вера. А если вы не готовы работать без договора = нет веры. И какое тут партнерство без веры?
Договора будут нужны, но не на стадии тестирования идеи (ангельских денег), а на стадии организации юрлица, выстраивания системы продаж.
У нас как раз такая стадия, идею уже протестировали.
хотел оставить емейл, но понял что за проект - не интересно, ссылка вот не удаляется.
Это вы на айловип?)
Угу)