«Домклик» «Сбербанка» анонимно пытался купить у меня интеллектуальные права
Эта история о том, как большая корпорация обманом пыталась заполучить эксклюзивные права на цифровой продукт. Итак, шёл 2018 год и очередной этап развития отечественной ИТ-отрасли, Сбербанк продолжает уничтожать ростки порядочности.
Я автор некоммерческого проекта - онлайн-сервиса, которому более 10 лет. В ноябре 2018 на телефон, указанный в качестве контакта владельца домена поступает звонок из России, абонент удостоверяется что я человек, владелец домена и имею отношение к проекту. Далее он начинает задавать технические вопросы о сервисе, для ответа на которые которые я предлагаю ему написать на @support.
На почту приходит такое обращение:
Я не Сергей, но концовка письма меня заинтриговала, за долгий срок жизненного цикла продукта никто не начинал знакомство с такого. Странный адрес электронной почты немного смутил, поэтому уточнил, а кто, собственно интересуется такими интимными вещами?
Ну Сергей - так Сергей, но какое-то чувство нае-неудовлетворенности возникает, у меня пропадает интерес.
Одновременно с этим провожу небольшой анализ активности посетителей сервиса. Небольшое отступление про продукт - это онлайн-сервис дискретного событийного имитационного моделирования бизнес-процессов для анализа его эффективности. Долго на нём могут находиться либо студенты из Южной Америки либо лица, связанные с технологиями, которым смоделировать дешевле в миллиард раз, чем проводить полевые испытания. Итак смотрим аналитику:
Вот, наконец, появились и они - уши Сбербанка. Аноним не представился, попросил коммерческое предложение - я сформировал КП с учётом того, что начинающим стартаперам я готов был отдать некоммерческий проект и за бесценок, а Сбербанку провести по лицу. Придумал, как не попасть впростак и вставил в КП условие его применения:
Анонимы или не прочитали КП или сделали вид, что не заметили знакомых слов и через месяц мне в почту c адреса bad_stuff@ приходит письмо уже от некого Алексея.
Это не фейк, в этом договоре были контакты Алексея Кузьмина - на тот момент директора разработки @domclick.ru, с ним я потом общался вживую, он был в курсе проекта этого соглашения. Открыв документ и увидев выделенные фрагменты я, каюсь, мысленно стал гасить свою ипотеку в ДомКлике. Но на мои наводящие вопросы про полную стоимость передачи эксклюзивных прав мне пришёл ответ от Алексея, что денег нет, или отдайте всё за благотворительную цену для начинающего стартапа или сделки не будет. Сделки не получилось. В 2019 году я закрыл доступ всех подсетей Сбербанка для доступа к сервису, а на 403 ошибку для сотрудников этой организации выводится вот такое изображение. В 2020 году проект перешёл в стадию закрытия.
Эпилог
Когда на этом ресурсе появляются статьи о отечественных ангелах, инвесторах, фондах и акселлераторах нужно понимать, что это перевод или фантазия на тему. Российская реальность стартап-движения и ИТ-сервисов всегда будет окунать авторов и идейных вдохновителей в ту коррумпированную грязь, из которой появились и которую увлажняют все те люди, которые принимают решение о развитии приложений, подразделений, отрасли и страны. Если видите, что большая корпорация проводит мероприятие - проходите мимо, ничему там вас не научат, это делается для своих.
Шёл 2018 год и очередной этап развития отечественной ИТ-отрасли, Сбербанк продолжает уничтожать ростки порядочности.
Комментарий недоступен
@Prolis Labkk , а что не так-то? Они захотели, Вы не согласились, они отправились в пешее путешествие, end of story. Возможно Вы не сталкивались со Сбером в качестве подрядчика, но это их стандартное поведение. Могли вписать не только исключительные права на IP, но и год Вашей работы на них забесплатно. И я вовсе не преувеличиваю - они такие. А в последнее время не только они :( Просто особенности российской корпоративной вселенной пост-2014 :(
Писать с анонимных адресов чтобы выкупить права за бесценок - это подло. Эта не та вещь, которую можно втёмную купить. Тут Роспатент, Росреестр, шуры-муры, только конкретных лохов можно было бы развести.
1. Эммм... Ну Вы сами написали, что проект просто закрыли. Бесценок Сбера - это ровно на целый бесценок лучше, чем голый ноль :)
2. Хорошо зная процедуры Сбера у меня есть пара-тройка версий, что это было, и ни в одной нет ничего особенно подлого. Мне кажется Вы просто не из мира больших корпоративных продаж. Вы на одном языке разговаривали, а они на другом, - просто не поняли друг друга.
Проект некоммерческий, он вообще не продавался в 2018. В 2020 закончен его жизненный цикл. Бесценок и ноль за продажу - это моё авторское право, и может быть шанс на развитие продукта.
Что это было мне рассказал потом упомянутый участник, им нужен был код и права для дела. И мы и они на одном языке разговаривали - я выделил в договоре ключевое слово: отчуждение авторского права.
Давно ли авторские права отчуждаются? Отчуждаются исключительные права на использование в соответствии с частью 4 ГК РФ.
У Сбера с пяток купленых систем БП-моделирования и БП-автоматизации. Мировых лидеров и все такое прочее. Пылятся на полке. Так что Вы ничем не рисковали - могли бы отдать за денюжку приятную. Без Вас они бы еще с одной все равно бы ничего не сделали.
За приятную денюжку конечно отдал бы, но они сказали конец года, денег нет, ты сделал КП для стартапа - так и продай права Сберу по цене стартапа. Продал бы щза копейку - и прав лишился, и денег не получил, и студенты всего мира сейчас бы на спичках моделировали.
Они все правильно сказали: как бы они своим закупщикам обосновывали, что кому-то Вы за три копейки готовы отдать, а со Сбера три шкуры содрать хотите? За такие вольности у них можно и партбилет на стол положить. С бухты-барахты в price discrimination в корпоративном мире играть не получится. Вы думаете зря что-ли Ораклы, Майкрософты и прочие целые талмуды лицензионных правил пишут? Это не более чем Ваша же (правильная) стратегия срубить "с каждого по способностям" просто не с наскока, а продуманно - по корпоративным правилам игры.
Есть другие примеры: одна российская телеком. компания создала мне аккаунт на их тендерной площадке и теперь время от времени приглашает поучаствовать. Честно? - честно. Всем выгодно? - всем. И у них тоже есть свои правила ценоформирования, корпоративная культура и тп. Да и не поверю я, что на серьёзных щах менеджеры Сбера провели статью в бюджете: покупка кода и исключительных прав на программное обеспечение: 100 рублей. Заложили-то нормально.
Авторский заказ для уже созданного приложения - это некорректно. Можно передь исключительное или неисключительное право, полностью или частично (например, ограничить дистрибуцию определенной страной или чем-либо еще).
Автор, все-таки, почему не стали продавать?
Насколько понял, до реальных переговоров речь не дошла?
Переговоры дошли до стадии отправки на согласование своей версии договора с суммой без учета скидки стартапам. На что сказали денег нет, так что это не я не стал продавать, это котрагент не стал покупать.
Была ли внятная аргументация по цене от покупателя?
Цены, приведенные Вами, выглядят, субъективно, вполне разумными...
По цене была аргументация что в тот год на покупку кода больше денег нет, и не будет. Я сомневаюсь в их искренности.
В рассрочку? Или в кредит от сбербанка? :)
Не понял суть претензий.
Адреса покупателей, их организация и должность не соответствовали фактическому выгодоприобретателю, что могло существенно ущемить право продавца выгодно продать продукт, а не отдать за бесценок и понести урон.
Ничто не обязывает их торговаться не анонимно. А вы даже не пытались называть цену. Не совсем адекватно
Пытался, я им назвал цену в КП для начинающего стартапа с существенной скидкой, которую не счел обязанным предоставлять другой организации.
То есть если бы вы другой компании продали за бесценок то не понесли бы урон?
Да, поскольку учел бы разницу между суммой оценки и суммой продажи благотворительной инвестицией.
ну как минимум вы должны гордиться собой, что создали проект, который заинтересовал банк. это уже большое достижение )
Спасибо за теплые слова, но я гордился этим проектом много лет. В РФ его применяли в лабораторных работах ВУЗы, за рубежом кроме образования сервис применялся крупными автопроизводителями, военная авионика, правительственные структуры, проведение Олимпиады в Бразилии, в конце-концов.
респект!
Тут самый случай что можно заняться развитием своей темы на коммерческом уровне, но жажда приключений тащит вперёд.
Никогда такого не было и вот опять.
Не чё так движуху. А во сколько вообще можешь оценить свой проект?
Именно оценить (не продать):
код+право не эксклюзивно 300тыс.руб
код+право экслюзивно 3млн. руб.
код+право экслюзивно+сервис 5млн.руб
адекват
А потенциал какой вообще, насколько актуально сделанное тобой?
У IBM, AG Software такое уже давно было на момент создания сервиса. Но в веб портировано было наверно впервые. Потанцевала нет, так это нужно или бизнес-аналитикам, но им не платят за софт или руководителям, но им нужны навыки моделирования.
После этого поста попрошу товарища написать о ДомКлике как он там квартиру искал и как постоянно встречались предприимчивые разводилы.
Комментарий недоступен
Давайте отдельной веткой, я там дополню как ипотечник, какие и для кого они сервисы создают.