Пока Spotify и Касперский идут войной на яблочного гиганта, один российский стартап тоже пытается вернуть своё приложение в App Store. И это его (наша) история.
Привет! Меня зовут Диана, я работаю в стартапе Suretly. Три года назад наш основатель Евгений Лобачев придумал, как обычный человек может заработать на микрозаймах, не давая денег в долг.
Эту идею мы воплотили в приложении Suretly — платформе для народных поручительств. Если описывать коротко, то здесь, как в Tinder, вы видите профиль заёмщика с необходимым минимумом информации, можете за него поручиться и получить за это вознаграждение.
Поручаетесь вы не за весь заём, а лишь за небольшую часть, поэтому имея сумму в 1000 рублей, можно поручиться за десять заёмщиков с разным кредитным рейтингом и таким образом минимизировать риск дефолта.
Наше приложение не спасает жизни. Мы просто помогаем людям с не очень высокими доходами заработать больше, а людям с потребностью в займах — потратить меньше.
Но это наш бизнес, который мы планируем сделать глобальным. Помимо России, мы уже работаем с партнёрами в Мексике и Испании, а также в США. И работа приложения для iOS — критична для нашего бизнеса.
Пока полная функциональность доступна только в России (в тестовом режиме), и уже с начала 2019 года приложение в App Store установили более 3500 наших соотечественников. При этом никакой активной рекламы не было. Suretly получило оценку 4,5 в сторе, и наша команда предвкушала дальнейшее развитие бизнеса.
В конце января мы отправили в релиз важные доработки по функциональности приложения. В их числе были, например, push-уведомления о появлении новых заявок на заем. Через несколько дней стало очевидно — что-то пошло не так. Приложение находилось на модерации. Мы решили сделать финт ушами, отменили этот релиз и залили новый, надеясь на нового более адекватного модератора. Увы, эта простейшая мера не помогла.
31 января мы отправили на релиз вторую версию. А 5 февраля получили ответ от команды App Store: «Мы начали процесс ревью, но не можем его продолжить, потому что нам требуется дополнительная информация. Мы заметили, что пользователи могут поручаться за заёмщиков. Пожалуйста, объясните, как работает эта фича. Как пользователи могут платить за других, чтобы за них поручиться?».
Мы были наивно обрадованы интересом к нашему приложению. И хотя сама постановка вопроса с оплатой немного нервировала (мы не используем и не собираемся использовать методы App Store), мы решили, что это хорошая идея — подробно рассказать о нашем проекте.
В итоге было подготовлено письмо на двух листах со ссылками на публикации, с описанием юридический модели, схемой взаимодействия всех участвующих в процессе сторон и даже ссылками на видео на YouTube.
Apple поблагодарила нас за быстрый ответ и удалилась изучать письмо. Прошла очередная неделя. Мы решили, что времени было достаточно, и деликатно напомнили о себе, написав в Resolution Center.
Прошла ещё одна неделя. Реализация iOS-фич трагически отставала от Android, пользователи начали жаловаться на критичные баги, которые должны были быть исправлены почти месяц назад. Мы начали нервничать, каждый день в офисе начинался с вопросов: «Ну что там Apple?».
20 февраля (!) в ответ на несколько отчаянных писем в разные инстанции мы получили послание: «Извините за задержку. Приложение еще на ревью, требуется дополнительное время. Мы будем обновлять статус так быстро, как это возможно. Спасибо за терпение».
Осталось только добавить в духе Дмитрия Анатольевича: «Вы держитесь здесь, всего доброго, хорошего настроения и здоровья».
Через шесть дней нам написал Вадим из команды App Store Review. Он не смог дозвониться нашему основателю — в этот момент он был в командировке в Мексике. В тот же день он перезвонил Вадиму, и наконец-то нам удалось получить понятную обратную связь! Увы, итогом разговора стал вывод, что приложение не подходит для App Store — нам посоветовали создать веб-приложение.
Шта?!
Мы не собирались сдаваться. То, что Вадим не смог понять, как работает Suretly, не значит, что этого не сможет никто! Наши пользовали разобрались, в конце-то концов.
27 февраля мы подали апелляцию. А уже 1 марта она была отклонена. И её результаты были признаны окончательными.
При этом нам так и не назвали конкретную причину отклонения. «Мы признали ваше приложение неподходящим для App Store», — вот и всё, что нам удалось узнать.
Три дня мы находились в шоке. А затем очень вежливо попросили уточнить пункт гайдлайна, на основании которого наше приложение отклонили. Так как ответа не было, мы набрались смелости и позвонили Вадиму. Увы, но и из устного разговора ничего не было понятно.
Зато ответ от Apple, в котором подводились итоги звонка, был вполне определённым.
«Apple по своему усмотрению может отклонить ваше приложение для распространения в App Store по любой причине». Вот это поворот!
Но даже в этот момент мы не потеряли надежду и запал. И в очередной раз попытались выяснить причину. Ведь по любой причине — не значит без причины.
Увы, у Apple для нас более не было дополнительной информации. 8 марта, когда вся наша команда дарила или принимала тюльпаны, нас уведомили о том, что наше приложение будет удалено из продажи.
«Мы советуем пересмотреть концепт, оценить, сможете ли вы внедрить другой контент и фичи, и привести их в соответствие с гайдлайнами Apple».
Ура! Это не приговор — это новые возможности! Подумали так, конечно, не сразу. А после того, как в четвёртый раз уточнили пункт, которому не соответствуют наши текущие концепт и фичи.
И это сработало! Оказалось, Suretly не соответствует пункту 3.2.1. У этого пункта восемь подпунктов — мы тут же сели их изучать, вдохновлённые открывшимися возможностями понять, что происходит.
Подумав, пришли к выводу, что в нашем случае наиболее подходит самый последний: «Приложения, используемые для финансовой торговли, инвестирования или управления капиталом, должны исходить от финансового учреждения, предоставляющего такие услуги, или должны использовать публичный API, предлагаемый учреждением в соответствии с его условиями».
15 марта мы написали уточнение — имеется ли в виду именно этот пункт или что-то иное. Можем ли мы рассчитывать, что после интеграции API наше приложение пройдёт модерацию?
Увы, пока ответа мы не дождались.
И что в итоге? Чуть менее двух месяцев мытарств, 17 отправленных и полученных писем, два звонка, а наше приложение всё так же невозможно обновить, более того, сейчас оно удалено из App Store, и ясной причины до сих не названо.
А значит, мы не знаем, что нужно менять, чтобы пройти заветную модерацию.
«Мы хотим, чтобы процветал бизнес приложений, в том числе тех, которые конкурируют с некоторыми аспектами нашего бизнеса», — ответила Apple, когда Spotify обвинил её в монополизме. Это ложь, и мы об этом узнали на собственном опыте.
Один урок мы точно вынесли из этой ситуации: нужно быть настойчивым и продолжать задавать вопросы, звонить и писать.
И тогда, может быть, на третий или четвёртый, или даже пятый раз вы получите долгожданный ответ на вопрос: «Почему моё приложение не подходит для App Store?».
Ну или всегда есть вариант обратиться в ФАС. Посмотрим ещё, что получится у Касперского.
Всем привет! Эт конечно круто! Не думал что столько комментов будет! Прям как в новости про Олега Тинькова.
1. John нас раскусил… мы хотим кинуть на 100 рублей 100 человек и раствориться в тумане… Все логично. Для этого собираем команду программистов, ios, android, java, go, маркетинг, аналитики, проходим акселирацию в Высшей школы экономики, Generation S, в США… и потом создаем ботов в приложении которые “не вернут”. Попались.
2. Безусловно, ситаации Spotify и Касперского не на 100% похожи на нашу. Тут скорее речь идет об общем тренде ужесточения и двойных стандартов. Кто работает в студиях мобильной разработки тот в курсе.
3. Вполне понятно что рынок МФО в РФ вызывает негатив. В большинстве стран ситуация похожа. Но проект скорее про новую альтернативную технологию вложения средств и обеспечения рисков, а не про высокие ставки и коллекшн. Как Диана сказала, он вполне уместен и на банковском рынке. Это как альтернатива, которой в свое время стало Р2Р обычному кредитованию. В мире это сейчас достаточно развито. Начали с рынко МФО потому что с него проще начать – займы короче, Кредиторы мобильнее.
4. Проверок не боимся. Мы займы не выдаем, кредитную историю не запрашиваем, персональные данные показываем только с согласия. Что еще? Голосуем правильно, Православные… Деньги храним в рамках обеспечения агентского поручения на счету российской компании… Пользователь нас просит поручиться от нашего имени, но за его счет за определенного заемщика. В рамках обеспечения своих обязательств дает нам 100 рублей. Все просто. Примерно как когда вы заказываете установку окон зимой, чтобы было дешевле, делаете предоплату 50%, компания производит окна 1-2-3 месяца, устанавливает вам, вы платите остаток. В этом случае сумму вашего авансового платежа компания хранит на своем счете. На это не нужна банковская лицензия.
Есть другая альтернативная схема – не держать деньги у себя а “холдить” их на карте. Как делают это букинги, каршеринги и прочие. Вы это можете прочитать в нашем ЛС. Тут дело не в этом. Сути дела это не меняет – в любом случае это обеспечение обязательств по Агентскому договору.
Коллеги, тут скорее может показаться, что нужна лицензия платежного агента, ан нет. Не нужно потому что мы помимо участия в расчетах оказываем сопутствующие услуги.
Если вам угодно называть это сервой зоной в законодательстве - велком. Мы скорее рассматриваем это как сильную и перспективную альтернативу Р2Р кредитованию, которая гораздо легче и мобильнее в с точки зрения комплаенс нежели Р2Р, так как займов ни мы ни пользователи не выдаем.
С подробной юридической оценкой проекта вы можете ознакомиться на сайтах Высшей школы экономики, Американского акселиратора STARTA, Юридической компании «Зарцын и Партнеры» и еще во многих интересных местах. Но конечно остается шанс что и «Вышку» вы обвините в лохотроне.
5. Согласен с ребятами по поводу инап платежей, Нетфликсов и т.д. Вопрос в том, что если бы нам сказали что то переделать мы бы переделали, но ничего конкретного не говорят. Например, пока, мы бы могли отключить США.
6. Роман, по поводу 115 ФЗ. Поручитель не является клиентом МФО. При возникновении случая, когда с поручителя будет списываться сумма поручения, МФО будет проводить полноценную идентификацию.
7. В John Doe с его «вишенкой» похоже вообще опер погиб. Раскусил нас за три секунды и посоветовал как мошенничать дальше. Голова. Перепугал Диану, что аж бедная девушка скрылась, проконсультировал фонд, конечно же оказался Провидцем, а сейчас вот сидит и народ в чатиках просвещает.
У кого есть сомнения, скачайте Android.
Вообще это все конечно не очень относиться к делу. Просто мы хотели сказать о том, что эпл, к сожалению, уже совсем не та икона предпринимательства, которая она была с предыдущим CEO.
Комментарий недоступен
Да, это одна из тех версий, которые пришли нам на ум... хотелось бы побольше обсуждать проект именно в таком ключе, если мы уже так далеко отошли от начальной темы)
Комментарий недоступен
ну блин место такое) не успеешь открыть рот как сразу...
Комментарий недоступен
Да, она у нас еще тот боец)
В Мексике наш фаундер между прочим работает. Евгений Ковалев - CEO Suretly по СНГ, прошу любить и жаловать)