Как на самом деле проверять компании перед инвестированием, чтобы не потерять деньги?

10 шагов по проверке малого и среднего бизнеса.

В закладки

Всем привет! Меня зовут Динар Сайфутдинов, я сооснователь инвестиционной компании “Народное IPO”.

Хочу поделиться нашим алгоритмом отбора проектов перед инвестированием. Ежемесячно к нам обращается с заявками на финансирование > 300 бизнесов, ищущих инвестиции. После тщательного отбора работать мы начинаем максимум с 1-2 компаниями.

Эта статья будет полезна частным инвесторам, которые рассматривают возможность вложений в Российский малый и средний бизнес, чтобы получать доходность 20-30 % годовых.

Вы получите наш регламент проверки и аудита любого бизнеса перед инвестированием, который убережет вас от дорогих ошибок, сохранив деньги и время.

1. Вы должны понимать сферу бизнеса

в который собираетесь инвестировать. Вкладывайтесь только в те сферы, которые вам наиболее близки, где у вас есть собственная компетенция.

Не лезьте туда, где совсем не шарите, там вас будет проще обмануть.

Обязательно приглашайте крепких твердых практиков по конкретной сфере консультантами. Лично мы ориентируемся на “земные” понятные компании: торговые бизнесы, производства, стоматологии, фитнес-центры и прочие. Никаких стартапов, венчура и идей.

2. Только действующий бизнес с выручкой и прибылью

По рынку “бродит” огромное количество проектов/предпринимателей, которые с удовольствием возьмут у вас деньги, но заведомо не смогут их вернуть:

  • Новички без опыта в бизнесе (вы потеряете деньги из-за их некомпетентности с вероятностью 99 %)
  • Чокнутые изобретатели “вечных двигателей” (придумали идею на млрд $; очередная “лягушка из сероводорода на шельфе монгольского моря”)
  • Основатель сам не рискует деньгами (разумный инвестор задает себе логичный вопрос - если основатель не вкладывает свои деньги, то он сам-то верит в то, что делает, не хочет ли он за мой счет проверить свою идею/гипотезу?)
  • “Аязовцы” (этим ребятам на тренингах рассказали о том, что если у тебя идея, то иди привлекай инвестиции, и с полученных денег плати себе зарплату/делай кэшаут)
  • Деньги на “затыкание дыр” (по мне, финансировать кассовые разрывы или убытки - так себе история. Платить за ошибочные действия других лично я не хочу)
  • У друзей и в банках брать не буду, им придется отдавать (я вам говорю серьезно, мы ежедневно “сбриваем” 2-3 таких персонажа)
  • Деды-мечтатели. Обычно привлекают от 200 млн ₽ до 1 млрд ₽ на создание завода в Крыму/покупку производства в Китае/поворот Енисея вспять/улучшение экологической обстановки в мире и т.д.
  • Откровенные мошенники/скам/пирамидосы: этих видно сразу, они говорят о 100 % гарантиях, предлагают доходность от 40 % годовых, мутно рассказывают о своей сфере (нифига не понятно, откуда вообще такая доходность и чем она обеспечена?)

Мы рекомендуем сразу “отсекать” новичков, задавая вопрос про выручку и прибыль. Тут они “плывут” - как правило, все по нулям.

А инвестиции в бизнес лично я понимаю как “подбрасывание дровишек” в уже успешно горящий костер. В общем, не давайте денег тем, кто не умеет их зарабатывать и не рискует симметрично с вами своими деньгами.

3. Не ориентируйтесь только на налоговую и бухгалтерскую отчетность

а также на аудиторские заключения и проверки. Они могут подойти для первичного скоринга, чтобы отсеять явную дичь, но не для “глубинного анализа”. Любая налоговая отчетность “рисуется” мгновенно.

Можно указать там любой оборот, прибыль. ФНС все равно, лишь бы платились какие-то отчисления. При этом, что в реальности бизнес может быть абсолютно нулевым, без клиентов и транзакций.

4. Анализ банковских выписок и проводок

100 % легальный аудит малой компании в РФ не провести. “Кровь” бизнеса - это реальное движение денег, ДДС. Входящий (выручка) и исходящий (расходы).

Единственный способ узнать, как обстоят дела в конкретной компании на самом деле – это получить доступ к банковским выпискам и к реальной управленческой отчетности бизнеса, которую он ведет для себя, а не для налоговой.

Потом сидеть и изучать их. Кропотливо сравнивать. Каждую входящую и исходящую операцию. Смотреть налоговую нагрузку, кредитную, фот, себестоимость, расходы на рекламу, ключевых клиентов, периодичность платежей и т.д.

Сравнить управленку и фактическое движение денег по проводкам на счетах. Какой % денег проходит налом/через карты, а сколько в безнале. Потом задавать вопросы, уточнять, слушать объяснения.

Смотрите динамику (бизнес растет/падает/стоит на месте) и прикидывайте сразу на цифрах - смогут ли дать вам обещанную доходность или мало реально?

Всё остальное не работает. Если вам отказываются предоставить эти данные, темнят, недоговаривают или вы видите жесткие нестыковки - посылайте компанию сразу, деньги целее будут.

Кстати, лайфхак: по времени, которые пройдет с момента вашего запроса отчетности до ее получения, очень легко понять, ведется ли вообще учет в бизнесе и считаются ли там цифры. Если тянут с присылкой больше 2 дней - точно в топку.

5. Приезжайте в офис

Но не на встречу в стиле: “посмотрели друг другу в глаза, я понял, что этот парень меня не кинет, и вообще, он такой харизматичный и уверенный в себе, у него точно все получится”.

Вообще забейте на основателя (или человека, который “продает” вам инвестирование в конкретную компанию, чаще всего это сам основатель)

Ваша цель - вывернуть этот бизнес наизнанку. И это реально не сложно, особенно человеку с “бизнесовым” мышлением. Займет максимум полдня:

  • Приезжаешь в офис. Идешь к бухгалтеру и финансистам. 30 минут поговорили, позадавал вопросы, посмотрел ОПУ и ДДС, погонял по управленке и бухгалтерской отчетности – уже очень многое в бизнесе ясно
  • Потом к маркетологам. Кто аудитория, в чем ваши отличия от конкурентов, какие каналы рекламы используете, покажите вашу аналитику, сколько бюджета потратили за последний месяц, а какой вообще план вам поставили на год/квартал/месяц. Час времени в отделе маркетинга – вам все станет ещё яснее
  • Дальше к продажникам. Смотрим их дашборд, CRM, статистику в телефонии, планы опять же годовые/квартальные/месячные, спрашиваем кто сколько по времени работает и сколько зарабатывает. Сравниваем планы маркетологов и продажников друг с другом. Говорим с РОП-ом.
  • Идем на склад/производство. Потом к логистам и юристам. Все по аналогии.

Прошелся за полдня по всем отделам – обладаешь 90 % полнотой информации. Сразу понимаешь, где есть нестыковки, несоответствия или преувеличения. В чем тебя обманывают или не договаривают.

6. Юридическая + репутационная проверка

Тут в принципе все стандартно: судебные дела, прокуратура, арбитраж, налоги, пени, штрафы. Гляньте также кредитные рейтинги, поручителей (если есть), взыскания с комментариями. Все это как по юридическим лицам и ИП, так и по основателю и топ-менеджерам как физикам.

По репутации: погуглите отзывы клиентов, партнеров, контрагентов, посмотрите личные социальные сети ключевых людей в компании и прошлые проекты основателя. Многое станет понятно - вы отсечете аферистов, мошенников и замаскированные финансовые пирамиды.

Почему не банк? Обязательно поинтересуйтесь, почему компания не берет деньги в банках - ведь там ставки гораздо ниже, чем при работе с частными инвесторами. Спросите про текущие кредитные линии.

7. Аудит основателя и команды бизнеса

Вам важно сделать полный аудит не только бизнеса, но и основателя с ключевыми людьми. Бизнес делает, решения принимает команда и основатель. Вам надо понять - адекватны ли они или нет:

  • Основатель не сфокусирован на 1 проекте, у него несколько “бизнес-увлечений” параллельно - сразу нет, не вкладывайтесь
  • Посмотрите cправки о судимости его + родственников, банковские выписки по личным счетам как физ.лица, кредитную историю обязательно, 2-ндфл, собственность, имущество и активы, брачный контракт, разводы и жену
  • Даже справка по ГИБДД-шным штрафам будет полезна и что-то скажет о характере человека. Плюс поднять и просканить историю его проектов - были ли ранее кидки/конфликты/суды/неадекватность?
  • Поговорите с командой и основателем на чисто “бизнесовые” темы: куда собираются потратить инвестиционные деньги? Почему на это? Почему от того, на что деньги будут истрачены, произойдет рост бизнеса? Какой план достижения целей? Каких компетенций не хватает в команде?

8. Узнайте о гарантиях и рисках

Спросите о том, какие гарантии вам могут дать: если ответ будет в стиле “гарантии 100 %, рисков ноль”, то разворачивайтесь и уходите, это точно обман. Залоги и личное поручительство от собственников - дополнительный хороший плюс, но тоже не 100 % гарантия, имейте в виду.

О рисках: по тому, как предприниматель ведет учет рисков, знает каждый из них + последствия, готовится и принимает меры для снижения вероятности, и понимает, что будет делать в случае наступления - можно сходу сказать о его компетентности как “человека у руля” бизнеса.

9. Спросите об ошибках в бизнесе

Очень хороший вопрос для того, чтобы понять искренность людей, привлекающих инвестиции: бизнеса без ошибок, сложностей и глупостей не бывает. Побеждают всегда те, кто 7 раз падает и 8 раз встает. По другому никак.

Если вам открыто рассказывают о том, где “обкакались”, о своих выводах и мыслях - хорошо, если нет - плохо, от вас скрывают эти и другие важные вещи. Не рекомендую инвестировать в таких ребят.

10. Проанализируйте схему вашей доходности

Большинство предложений инвесторам на рынке РФ слабо проработаны и нечетко сформулированы — в ряде случаев сам пытаешься догадаться, чего же от тебя хотят и что готовы предложить взамен.

Заходя в проект как инвестор, вы должны четко, ясно, на 1-2-3 понимать, как и на чем вы будете зарабатывать. Точнее, основатели проекта вам должны это внятно объяснить.

Если займы, то какая ставка и периодичность выплат? Есть ли отсрочка платежа? Как быстро можно вернуть деньги если что? А маржа в бизнесе вообще позволяет брать деньги под такую ставку?

Если доля и дивиденды, то когда и сколько? При каких условиях они выплачиваются? Есть ли для этого хотя бы теоретические шансы?

Если перепродажа доли, то когда и кому? Кто кого выкупает? Основатели — инвесторов? Или вся компания будет продана стратегическому инвестору? Есть ли такие на рынке? Есть ли у основателей опыт продаж крупных активов?

В общем, вы поняли. Если же на вопрос о вашем заработке вам «невнятно мычат», что мол — все попрет, не волнуйтесь — то не инвестируйте.

Рекомендую вам в 1 очередь присмотреться к займам - там максимально быстрая обратная связь, платят или нет.

Резюме: пожалуйста, включите по-максимуму ваши сомнения, подозрительность и как можно больше смотрите на риски. Не верьте восторженным фантазиям, не ведитесь на харизму и дар убеждения основателя и продавцов инвестиционных предложений.

Еще раз, 10 простых шагов:

1. Вы должны понимать сферу бизнеса

2. Только действующий бизнес с выручкой и прибылью

3.Не ориентируйтесь только на налоговую и бухгалтерскую отчетность

4. Анализ банковских выписок и проводок

5. Приезжайте в офис

6. Юридическая + репутационная проверка

7. Аудит основателя и команды бизнеса

8. Узнайте о гарантиях и рисках

9. Спросите об ошибках в бизнесе

10. Проанализируйте схему вашей доходности

Смотрите на цифры, факты и технологии. Никому не верьте на слово, только твердые подтверждения и документы. Любое слово и факт, которые хоть малейшим образом вызывают сомнение, просите подтвердить и тщательно проверяйте источники.

Надеюсь было полезно. Всем доходности!

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Инвестиционная компания Народное IPO", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 29, "likes": 12, "favorites": 63, "is_advertisement": false, "subsite_label": "finance", "id": 108563, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Sat, 22 Feb 2020 18:16:22 +0300", "is_special": false }
Создать объявление на vc.ru
Маркетинг
Изучаем интернет-маркетинг самостоятельно: более 50 бесплатных курсов
Привет, читатель! Меня зовут Артём Сайгин, я делаю проект «Я Маркетолог», в котором рассказываю о веб-аналитике и…
0
29 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
5

Если ориентироваться на ваш школьный реферат, то Илону Маску и десяти рублей нельзя доверить.

Ответить
3

Свое мнение диванного эксперта оставьте при себе!

Пример с Илоном Маском «ни о чем», этот предприниматель давно доказал на деле, что он умеет зарабатывать деньги для себя и для своих инвесторов. Он относится к редкой категории предпринимателей, к которым инвесторы сами выстраиваются в очередь.

В статье же описаны реалии российского малого и среднего бизнеса.

Ответить
1

Фу, как грубо. А Максим Серяков ваш одноклассник, что ли? Почему он вас плюсует с разных аккаунтов? И почему халтурит, плюсуя не все ваши комментарии? Какой-то бардак в вашей инвестиционной компании. Вы, кстати, тоже не все свои посты плюсуете почему-то, что говорит о вашей необязательности, я бы даже сказал, ветрености или лености. Вряд ли при таком отношении к делу найдутся желающие доверить вам свои червончики.

Ответить
0

Грубо? О чем это вы? Я написал ответ на ваш едкий комментарий, не более.
Вы с основной темы ушли в разбор плюсиков, одноклассников и т.д. Видимо сказать то уже нечего.

Скажите, а вам заняться нечем? Нет, серьезно, откуда столько времени?! Либо у вас все хорошо, и вы тратите по сути свое время, самый ценный ресурс в жизни каждого человека, на доказательство «кому-то» «чего-то», но как правило, когда все хорошо, то люди не такие агрессивные и не лезут со своими, как им кажется, «экспертными мнениями», да и вообще есть много чего намного интереснее и полезнее, чем строчить на VC. Я лично отвечаю исключительно потому что это наша статья.

Ну а если вам в жизни удовольствие приносит только полемика, то подписывайтесь на наш профиль, будем ждать ваши очередные «умные» комментарии под каждой статьей.

Скоро, кстати, 8 марта, ждем очередную вашу статью. Как понимаю вы на тостах специализируетесь.

А если по делу, то инвестиции идут напрямую в бизнесы, мы не касаемся денег инвесторов, и они сами принимают решение, общаясь с собственниками, инвестировать или нет.

Ответить
1

Почему инвестор дает заем? Если инвестор дает "заем" это не инвестор, это кредитор. И отношение к инвестициям этот человек не имеет, он получает свой "ежемесячный платеж", ходить "Кредиторам" никто не даст. Бежать надо от таких "инвесторов" людям с проектами.

Правильный вывод в статье "Лучше обратиться в банк, там ставка ниже", по отношению к такому кредитору да.
Почти во всех нормальных инвестициях опираются на доходность(доходность к выплатам не имеет отношение), а не на ежемесячный платеж.

Следовательно можно сделать вывод, что вы не понимаете в инвестициях. Так как сама суть инвестиции подразумевает капитализацию, а при такой форме всегда идет доля в бизнесе (читаем БУ МФСО GAAP) и так далее.

Можно долго продолжать.

По факту, статья вроде норм, Автор, прошу вас поправьте оговорки, не стоит вводить в заблуждение людей.
Да и люди бугуртят на оговорки. Как и я выше описал, проблема в понятиях и немного неправильных методах.

Ответить
1

Если выдается “заем”, то это не гарантирует 100% сохранность денег, количество дефолтов при займах просто зашкаливает и люди теряют свои деньги. Заем не ровно банковский вклад.

Когда вы говорите, что ходить "Кредиторам" никто не даст, то скорее всего вы не понимаете в бизнесе. Дают ходить и еще как. В этом нет ничего зазорного для предпринимателя, если потенциальный инвестор (предварительно ведутся переговоры, естественно, первого встречного не пускают внутрь компании) получает возможность пообщаться с ключевыми сотрудниками и самостоятельно, все что входит в рамки здравого смысла, посмотреть. Инвестор (кредитор, если вам угодно) имеет на это полное право, он рискует своими деньгами. И еще один важный нюанс, мы говорим про малый и средний бизнес, понятное дело, что условный “Лукойл” не подпустит так близко, но такую компанию и проверять нет смысла.

Абсолютно непонятно, откуда вывод, что я не понимаю в инвестициях, на что вы опираетесь?

Вы сами брали у банков кредиты под бизнес? Банки действительно могут дать кредит под адекватный %, заведомо ниже, чем брать у частного инвестора, но иногда от банка невозможно получить всю необходимую сумму целиком и это замедляет процесс роста. Плюс не стоит забывать, как правило банки любят аннуитетные платежи, хочешь не хочешь, а приходится выплачивать и тело долга и % по нему, а это существенно увеличивает нагрузку на бизнес и оставляет меньше маневров для использования денег. И конечно банки любят залоги, особенно недвижимость, но не каждый предприниматель любит обрастать это самой недвижимостью, вкладывать деньги в кирпичи надежно, но не всегда правильно. Также банки роняют оценку залога.

Ответить
0

А теперь, вам снова нужно прочитать комментарий, и уловить контекст. Что с чем. 

Ответить
1

Оу, у нас новый автор от вашего заведения. Последние посты старого мне запомнились эпичными заемщиками.

Сам факт того, что предприниматель вместо традиционного финансирования обратился к каким-то непонятным персонажам и разрешил (хотя весьма похоже на воображариум) ходить каким-то типам по его конторе и задавать вопросы сотрудникам говорит о крайней степени его отчаяния.

Ответить
0

Оу, вы за нами следите! Приятно!
Эпичные заемщики, как вы их называете, по сути даже не разобравшись, привлекают инвестиции и развивают свой бизнес.

Александр, а у вас есть свой бизнес? Рискну предположить, что нет! Ни в коем случае не воспринимайте мои слова как агрессию, не было цели как-то задеть, я лишь объясню, почему у меня такое мнение сформировалось, вы говорите про какой-то воображариум, хотя в этом нет ничего зазорного, если потенциальный инвестор (предварительно ведутся переговоры, естественно, первого встречного не пускают внутрь компании) получает возможность пообщаться с ключевыми сотрудниками и самостоятельно, все что входит в рамки здравого смысла, посмотреть.

Что касаемо крайней степени отчаяния, то здесь нет ничего постыдного для предпринимателя. А инвестор имеет на это полное право, он рискует своими деньгами. И еще один важный нюанс, мы говорим про малый и средний бизнес, понятное дело, что условный “Лукойл” не подпустит так близко, но такую компанию и проверять нет смысла.

Под традиционным финансированием, как я понимаю, вы подразумеваете банки, но вы скорее всего не брали у банков кредиты под бизнес и не знаете процесс принятия решения изнутри. Банки действительно могут дать кредит под адекватный %, заведомо ниже, чем брать у частного инвестора, но иногда от банка невозможно получить всю необходимую сумму целиком и это замедляет процесс роста. Плюс не стоит забывать, как правило банки любят аннуитетные платежи, хочешь не хочешь, а приходится выплачивать и тело долга и % по нему, а это существенно увеличивает нагрузку на бизнес и оставляет меньше маневров для использования денег. И конечно банки любят залоги, особенно недвижимость, но не каждый предприниматель любит обрастать это самой недвижимостью, вкладывать деньги в кирпичи надежно, но не всегда правильно. Также банки роняют оценку залога.

Ответить
3

Какой интересный защитный механизм.

Чувствуя недостаток компентенции вместо того, чтобы обосновать её наличие вы предпочитаете предположить её тотальное отсутствие у оппонента.

Общий стаж ведения бизнеса 14 лет, относительно финтеха - 9 лет назад я занимался сабпрайм кредитованием b2b, мало того, ещё и умудрился собрать то, что раздал, за что уважаю себя до сих пор. 

Касательно ваших подопечных напомню, эпичный зелёный заёмщик второй раз валит свой бизнес из-за нерешительности, потому что вместо того, чтобы на хер послать прошлый клуб кредиторов принял на себя невыносимые обязательства, по которым платить будет трафик с вашего Народного IPO. Про фитнес-центры как реальный бизнес (с которого кроме шкафчиков и скакалок взять нечего) я не буду наверное говорить, как и про прожектёрство 

5 своих фитнес-клубов и клубы по франшизе. Для масштабирования бизнеса планируется открытие 109 новых Студий йоги и фитнеса в г. Москва и городах России.

Ответить
0

Чудесно, что у вас есть стаж и что вы занимались кредитованием всего лишь 9 лет назад, наша экономика настолько стабильна, что это было почти как вчера. И вы большой молодец, что уважаете себя до сих пор.

Что касаемо наших подопечных, то вы к ним явно не равнодушны. Единственное, в чем заключен ваш порыв санитара леса?

Вы переживаете за собственников и считаете что они могут сделать ошибки? Похвально, правда. Предлагаю связаться с ними и предложить им свою платную консультацию. Пусть у них все будет хорошо и вы наконец успокоитесь.

Если вы переживаете за инвестор, что тоже похвально, то сделайте полноценный разбор этих проектов со списком всех слабых мест и аргументацией почему в них ни в коем случае нельзя инвестировать (давать им деньги). Вы имеет на это полное право. Мы же и все потенциальные инвесторы будем вам очень признательны.

Если вы переживаете, что не в состоянии проинвестировать в них под хороший, выше среднего по рынку, процент, то наверное они и мы в этом не виноваты.

Поймите, мы за прозрачность и открытость. Если есть твердая аргументация мы к ней прислушиваемся и, понятное дело, не сможем ничего скрыть, более того у нас даже нет смысла в этом. А голословные обвинения и использование таких формулировок как: “эпичный”, “валит свой бизнес”, “взять нечего”, “невыносимые обязательства” и т.д. звучат неубедительно. Так, при желании, практически, про каждый бизнес можно сказать.

Есть что-то по существу?

Ответить
0

Чудесно, что у вас есть стаж и что вы занимались кредитованием всего лишь 9 лет назад, наша экономика настолько стабильна, что это было почти как вчера.

Во-первых, я не говорил что перестал. Воспринимайте это как 9 лет стажа.
Во-вторых, базовые критерии принятия решения неизменны.

Если вы переживаете за инвестор, что тоже похвально, то сделайте полноценный разбор этих проектов со списком всех слабых мест и аргументацией почему в них ни в коем случае нельзя инвестировать (давать им деньги).

Идите в предыдущие посты, там мои длинные рассуждения о том, почему им нельзя давать деньги.

Если вы переживаете, что не в состоянии проинвестировать в них под хороший, выше среднего по рынку, процент, то наверное они и мы в этом не виноваты.

Я бизнесмен. "Инвестирую" я в собственный бизнес (и совместные предприятия). Других участников хозяйственных цепочек я (так как размером чуть больше) как правило кредитую (товарно и денежно). При принятии решения (и установке лимитов) действуют, как ни странно те же принципы, что и при займах или инвестировании.

Ответить
1

хочешь не хочешь, а приходится выплачивать и тело долга

Конечно лучше, чтобы возврат собрался в одной временной точке и лавиной обрушился на заёмщика. Ведь в таком случае можно собрать кредиторов, помахать прекрасными темпами роста и согласовать перекредитовку. При необходимости повторить.

Работа с банком дисциплинирует заёмщика, заставляет выстроить учёт, в общем цивилизует бизнес. Кроме того, если банк считает что вся сумма НЕ необходима, то это повод задуматься о кривизне своих бизнес планов, а не гневаться на ничего не понимающих банкиров.

Ответить
1

А смысл в таких инвестициях?) 

Если "костер горит", то и банк с удовольствием даст кредит. 

Если есть проект, но нет прибыли, и у основателя нет имущества для залога "инвестору", Вам не кажется, что если бы было имущество, его бы продали и вложились в проект. 

А если есть что-то ценное, что можно продать, но проект стоИт, вот тогда и вопрос к этому основателю)

Ответить
1

К сожалению, банки не всегда готовы предоставить кредит, даже когда «костёр горит», очень много нюансов.

Что касаемо продажи имущества, иногда его элементарно нет, а иногда его просто не хватает для реализации.

Ответить
0

По логике статьи 11-й пункт получается сам собой: не инвестируйте.

Ответить
2

Зачастую такой совет для многих действительно будет являться самым ценным.

Ответить
0

«Народное IPO» превратилось в «АнтиНародное» 

1.Инвестировать нужно не в идею, которая тебе нравится — а в людей, в которых ты веришь. 

2.Инвестируют в то, что непонятно. То, что понятно — финансируют. 

3.Точка приложения твоих усилий — не проект, а его основатели.
Если вы считаете себя банком, то вы обречены. 

Банки уже 200 лет кредиты раздают. Уверен, что они лучше вас умеют проводить скоринг заемщиков и оценивать перспективы возврата. В «банковской» ЦА вам ничего не светит… 

Ответить
2

Я согласен, в конечном счёте именно люди делают бизнес, но только одной веры маловато. Важен рынок, сфера, навыки, опыт, технологии и команда в целом.

И мы не считаем себя банком, даже слова про это не было.

Ответить
0

Реклама?

Ответить
1

Нет, описан реальный и практический опыт.

Ответить
0

В итоге получается вот что: либо Вы денег не дадите (=потенциальный заемщик плохой), либо заемщик сам не возьмет (=он настолько хорош, что Ваши деньги ему не нужны) :)

Ответить
0

Что значит “он настолько хорош, что Ваши деньги ему не нужны”? Одного этого мне достаточно, чтобы понять, что вы далеки от реального бизнеса.

Допустим вы что-то продаете, и то что вы продаете дает вам прибыль - отлично! Но при этом вы понимаете, что то что вы продаете хорошо будет продаваться и в условно соседнем городе и чтобы там наладить такой же бизнес-процесс необходимы деньги, к примеру элементарно открыть точку/магазин/офис/склад и т.д. И текущей прибыли, к примеру, не хватает, а чтобы ее накопить потребуется 1,5 года. Что делать? Банки требуют залоги, у вас их нет. При этом вы и ваши потенциальные инвесторы понимают, что сделав тоже самое в другом городе будет такой же спрос и такая же прибыль, как и в текущем городе. Вот тогда-то и нужны инвестиции.

А если потенциальный заемщик и вправду плохой, то давать деньги просто глупо.

Ответить
3

Полегче, господин эксперт. У меня достаточно образования и опыта в "реальном бизнесе", чтобы понимать, зачем нужно финансирование :)

Я имел в виду, что любой кредитор с удовольствием дал бы денег под хороший процент и без риска заемщику, у которого и залог есть, и который зарабатывать умеет и вообще, чтобы был всем хорош :) Таким, правда, зачастую Ваши деньги не нужны :)

Ответить
0

Я рад, что у вас достаточно образования. Когда вы говорите, что “Ваши деньги не нужны”, что вы подразумеваете? “Ваши” - это лично мои или нашей компании? Что вы хотите доказать или объяснить?

Если ему деньги не нужны, то прекрасно, мы же работаем с теми предпринимателями, которым нужны. После этого мы отбираем бизнесы и предлагаем инвесторам, далее они сами ведут переговоры напрямую с собственниками и принимают решение, проверяя каждого, в том числе и по данному чек листу.

Мы его здесь опубликовали, не более.
В чем ваш посыл?

Ответить
0

Судя по сайту, вы сами привлекаете инвесторов и предлагаете 20-30 процентов, да ещё и якобы пассива. Ну какая-то магия

Ответить
0

А в чем магия? Доходность бывает и выше. Все дело в соотношении рисков, чем выше доходность, тем выше и риски, все просто!

Про это я писал ранее

Ответить
0

Можно статью о том как привлечь новичку инвесторов?

Ответить

Прямой эфир