«Сбербанк» вложил 10 млн рублей в сервис электронного документооборота Legium в обмен на 8% в стартапе Статьи редакции

В числе клиентов сервиса — «Додо пицца» и «Рокетбанк».

  • «Сбербанк» инвестировал 10 млн рублей в разработчика сервиса электронного документооборота Legium в обмен на долю 8,06%, пишет «Коммерсантъ». Компания — победитель акселератора «Сбербанка» и 500 Startups 2019 года.
  • Legium позволяет проводить удалённую идентификацию контрагентов и заключать договоры без использования квалифицированной электронной подписи. Подписание каждого документа подтверждается одноразовым паролем.
  • По собственным данным, сервис также экономит компаниям до 80% средств на материалы и доставку и ускоряет документооборот. В числе партнёров стартап называет «Сбербанк», «Додо пиццу», «Рокетбанк», Fintech lab и других.
  • Компания основана в 2019 году Иваном Хаустовым и Иваном Михайловым. По данным Seldon Basis, в феврале 2020 года 85% в ООО «Легиум» принадлежали её основателю Ивану Хаустову, 15% — третьему основателю компании Александру Трифонову, который присоединился к команде осенью 2019 года. После сделки доли изменятся пропорционально с учетом 8% «Сбербанка», уточнил в разговоре с vc.ru Хаустов.
0
108 комментариев
Написать комментарий...
Roman Antonov

10 млн рублей ? Это что, они вообще в свой проект не верят ? 

Ответить
Развернуть ветку
Иван Хаустов

Верим!

Ответить
Развернуть ветку
Tim Akhmetov

Сбербанк не деньги вложил в стартап, а свою аудиторию, десятки тысяч новых клиентов. В Восточной Европе у них есть шанс стать №1 в этой сфере.
Значит, все таки верят в свой проект)

Ответить
Развернуть ветку
7 комментариев
Maxim Medvedev

Рад за сервис и позитивной новости (особенно на фоне остальных). Но почему такая скромная сумма (за почти 10%?)

Ответить
Развернуть ветку
Роман Кочура

Потому, что у Грефа, деньги работают в более выгодных финансовых спекуляциях, а это Сбербанку для отчетности об участии в инновациях.

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Иван Хаустов

Готов ответить на все вопросы :)

Ответить
Развернуть ветку
Роман Кочура

За рубежом же это уже практикуется, удаленное подписание договора! Тогда почему это стартап, если это копия?!

Ответить
Развернуть ветку
7 комментариев
Евгений Дроздов

Видел вообще выступление на 500. Вы молодцы.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
sad excuse

Вы большие молодцы.
Сам почти 10 лет проработал в сопровождении отчетности, ЭЦП/КЭП и ЭДО, и знаю общие проблемы.

Одна из основных проблем ЭДО, это сложности при "установке контакта", например настройка роуминга, если контрагенты пользуются разными операторами ЭДО, требует подать заявление (спасибо что не на бумаге) и потом ждать до 2-3 недель (в зависимости от "погоды").
Плюс, если у организации несколько филиалов, часто сложно понять а на какой КПП отправлять документы (у самой организации одно мнение по этому вопросу, у контрагента другое, технически настроен какой-то третий КПП).
Кроме того, форматы документов, которые не стандартизованы законодателем, у каждого оператора свои, и есть другие более мелкие нюансы ("пакет документов" у разных операторов определяется по-разному, ещё как я помню, скорректировать СФ через роуминг нельзя и т.п.).

Это всё неудобно или даже очень неудобно.

Ваш сервис решает все эти вопросы, и получается что открывает ЭДО для работы с "разовыми" или непостоянными контрагентами.

Это очень здорово.

Государство ещё хочет ввести подпись трудовых договоров через интернет (ЕСИА, простая подпись со стороны сотрудника), может и правда шагнем в эпоху, где бумага не должна (ещё бы тех, кто камеральные проверки проводит, переучить).

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Nikita Ilevskii

Есть реальные кейсы, когда суд принял такую подпись как юридически значимую?

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Николай Черных

Ты хоть миллион то понюхал из всей суммы?

Ответить
Развернуть ветку
ИГОРЬ ТРАВКИН

Как работает сервис, принципы? Расскажи, пожалуйста. Спасибо.

Ответить
Развернуть ветку
Роман Епифанов

Как сервис обеспечивает выполнение требований статьи 9 Закона о бухучете к первичным документам?

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Иван Колыхалов

Либо я чего-то не понял, либо по сравнению с Диадоком ваш прайс мягко говоря завышенный. У них за 4600 я получаю 7р. за документ, у вас за 4900 - 49 рублей за документ. В 7 раз разница. Поясните пожалуйста.

Ответить
Развернуть ветку
Иван Хаустов

Нас часто сравнивают с Диадоком. Мы другие. 
Если у вас есть Диадок, вас все устраивает и ваших контрагентов все устраивает - мы вам не нужны) Тем более, что вы уже потратились на выпуск подписи, настройку и ПО. 
Проблема в том, что в большинстве случаев таких контрагентов на Диадоке у вас 10-15%, если 30% - герои!

Legium.io же заменяет бумажное подписание документов, где ценник около 300-400 рублей за один документ (прямые расходы + время сотрудников). Калькулятор есть у нас на сайте, кстати. 

Но обычно, даже при огромной цене бумажного подписания и никакой гарантии, контрагенты хотят подписывать так - чтобы не тратиться на выпуск и настройку КЭПа. 

Ответить
Развернуть ветку
12 комментариев
Дмитрий Руханов

Скажите, стороны вообще не должны письменно подписывать документ? Обмениваться подписанными копиями? Какой либо из договоров прошел через тернии судов, и как судьи реагируют на такое заключение? В самом договоре стороны отображают, что договор был заключен посредством определенной системы?

Ответить
Развернуть ветку
Иван Хаустов

Существует огромная судебная практика про электронную подпись. Например, мы проводили вебинар с Людмилой Харитоновой - управляющий партнер "Зарцын и партнеры" - https://www.youtube.com/channel/UC_NMurA1bdFdoLY7rdY8T1w, там очень подробно про практику.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Илья Сергеенко

Это интересные вопросы, ответе пожалуйста.

Ответить
Развернуть ветку
Роман Кочура

Это лучше у Гугла спрашивать! Или у КиберЛенинки!

Ответить
Развернуть ветку
Иван Хаустов

Тут важно понимать, что такое письменный документ. С точки зрения 160 статьи Гражданского кодекса, это документ, подписанный любым техническим способом, который позволяет установить воля какого лица направлена на подписания документа. Когда пользователи регистрируются, они присоединяются к такому общему коллективному соглашению письменно, но не бумажно :)

Ответить
Развернуть ветку
Vladislav Orlikov

Так и не понял нафига еще один сервис. Их сейчас пруд пруди, да еще роуминг настроить можно. Осталось только заставить клиентов пользоваться ЭДО.
У Сбера текущий ЭДО, конечно, через жопу сделан. Может поэтому и хотят обновиться. Но в целом сейчас хватает вариантов по вполне доступной цене. 

Ответить
Развернуть ветку
Иван Хаустов

"Осталось только заставить клиентов пользоваться ЭДО" - это ключевой недостаток классических систем. 
Когда контрагент получает ссылку на подпись документа в Legium.io - он очень рад, что можно подписать документы так быстро, легко и полностью дистанционно и не нужно ничего настраивать. 

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Designer Startup

А Додо пицца ещё не всё что ли?

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Архипов

Ещё не всё, буквально только что привезли :)

Ответить
Развернуть ветку
Никита Иванов

от просадки на 20% не должны умереть
http://dodostats.ru
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1YHmnKt2BDZbumsXmFc5jAa6I0e6FYPp0_NxgAt7WFNc/edit#gid=0
Понятно, что рентабельные продажи в самих кафе снизились, но объёмообразующая доставка остаётся, скорее всего в ноль работают. 

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Grigory Green

А практика есть судебная? Что договор считается заключённым таким образом.

Ответить
Развернуть ветку
Иван Хаустов

Да, закон об электронной подписи существует давно, плюс 1 октября 2019 года внесли изменения в Гражданский кодекс. Все в рамках этих норм.
Судебная практика также очень позитивно относится к электронному подписанию документов, мы можем прислать материалы, вот, например, наш вебинар с Людмилой Харитоновой - управляющим партнером "Зарцын и партнеры" - https://www.youtube.com/channel/UC_NMurA1bdFdoLY7rdY8T1w

Ответить
Развернуть ветку
7 комментариев
Дмитрий Башкиров

Действительно хороший сервис, можно только порадоваться за них :))

Ответить
Развернуть ветку
Иван Хаустов

Спасибо большое!

Ответить
Развернуть ветку
Alexander Arhipov

Я не нашел в списке операторов перс данных ООО Легиум. Это нормально ?

Ответить
Развернуть ветку
Roman Yakovlev

Зарплата Грефа за месяц...

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Pomogaev

Сомнительное вложение на долгосрочную перспективу. Сейчас очевидно, что всех ИП-ов переведут на очередные ЕГАИС-ы, где по дефолту у тебя должен быть аппаратный ключ для сдачи отчетности или для ЭДО (сигареты и обувь на подходе). В общем, очередные деньги на ветер - по..., танцуем!

Ответить
Развернуть ветку
Роман Чёсов

Мне кажется 10 это вообще не деньги для ИТ проекта, но с другой стороны если сбер эту тему  двинет в свои сервисы. А что думают по этому поводу Сбис криптопро и ещё с ними ? Весь их бизнес накрывается медным тазом ? Зачем нужна ЭЦП с кучей непонятных сервисов, когда можно просто смской подписать. 

Ответить
Развернуть ветку
NiceBuh

Додо уважаем. Поэтому посмотрим Ваш сервис. Зарегимся. Хотя сегодня подключены СБИС, Контур, 1С-ЭДО. Нужно посмотреть кейсы.

Ответить
Развернуть ветку
Илья Лебедев

считаю проект вполне достойным не только потому, что вы помогаете ускорить процесс подписания документов, но и непосредственно участвуете в поддержке экологии и сохранении лесов, благодаря переходу компаний на электронный документооборот.

Ответить
Развернуть ветку
Иван Евменов

Т.е.если у меня около 400 клиентов физиков в год, то я могу не требовать от них доки, а попросить зарегаться в сервисе и таким образом мы подпишем документы?

Ответить
Развернуть ветку
Иван Хаустов

Да, зарегистрироваться и подписывать документы электронно. Магия ведь!

Ответить
Развернуть ветку
Kir Burkhanov

Красавчики! 

Ответить
Развернуть ветку
Иван Хаустов

Ага :)

Ответить
Развернуть ветку
Илья Сергеенко

Подскажите какие документы входят в вашу орбиту? Юридические или технологические то же?

Ответить
Развернуть ветку
Иван Хаустов

Можно подписать любой документ, если не требуется особая нотариальная форма или государственная регистрации. Например, договоры с контрагентами, акты с фрилансерами, накладные с поставщиками, кадровые документы с сотрудниками.

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Авраменко

Рокетбанк - оч хороший клиент в нынешние времена. Нет повода не гордиться.

Ответить
Развернуть ветку
Иван Хаустов

Технически все же наш клиент Рокет Ворк, у которого все очень хорошо (мы знаем). Рокетбанк - это уже "легаси"

Ответить
Развернуть ветку
Павел Суханов

Есть ещё аспект, все сдают отчётность, некоторые участвуют в торгах, и у них есть для этого ЭЦП, которая подходит и работает в сервисах электронного документооборота. Этим компаниям нет смысла использовать ваш продукт, им дешевле (как было написано выше) и проще (похожие интерфейсы) использовать Диадок или СБИС онлайн... И вот таких компаний на рынке львиная доля. Вот вам возражение для отработки продажникам) Скорее ваш продукт больше подойдёт для физ лиц. Если это будет юридически значимо...

Ответить
Развернуть ветку
Иван Хаустов

По поводу львиной доли - это ваша гипотеза. Ее нужно проверить.
Что касается торгов все очень относительно. На моих глазах разворачивалась страшная драма: один из стартапов из нашего потока акселератора Сбербанка должен был участвовать в торгах. За неделю огромный полк программистов, биздевов и продактов не смогли настроить это кривое ПО, которое отвечает за работу КЭПа на электронной площадке. А когда техподдержка кое-как это все настроила Windows обновился... )

Ответить
Развернуть ветку
Алексис Второй

Вы, будучи физиком, согласились бы на данную схему идентификации:

 Чтобы зарегистрироваться как физической лицо, пришлите, пожалуйста, фотографию паспорта и видео-селфи с паспортом. Искусственный интеллект сверит данные паспорта на соответствие и отсутствие подделок. Одним словом, идентификация, как в каршеринге.

с таким соглашением:

Обработка ПД в Legium осуществляется следующими способами: не автоматизированная обработка персональных данных; автоматизированная обработка персональных данных с передачей полученной информации по информационно-телекоммуникационным сетям или без таковой; смешанная обработка персональных данных. При обработке ПД Legium будет осуществлять следующие действия с ПД: сбор, запись, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных данных. (https://legium.io/terms/)

Я нет, т.к. риски сильно превышают сумму в 4 тыс рублей/год, которые просят удостоверяющие центры за квал. ЭЦП.

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Vl Al

А вот интересно, общение сотрудника с отделом кадров - оно насколько возможно без квалифицированной ЭЦП?

Ответить
Развернуть ветку
Иван Хаустов

Возможно и очень удобно, потому что для сотрудника выпуск и все подписи будут абсолютно бесплатны. Кроме того, сейчас проходит эксперимент по подписанию даже трудовых договоров электронно и в законе указана возможность подписания со стороны сотрудника усиленной неквалифицированной подписью.

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Vladimir Boyarkin

Все отличие в процессе получения ЭЦП: по-классически - прибегает агент и делает ваше фото из своего кабинета на сайте поставщика услуги, здесь - сверка изображений в паспорте и лица; юрлица удостоверяются по платёжке банка, который провел процедуру KYC. Алгоритм проверки юрлица имеет дыры и непонятно в чем инновационность, т.к. непонятно, что мешает привинтить такое же себе без legium. Такую же штуку делали pravo.ru для kad.arbitr.ru, но вынуждены были отказаться. Строго говоря, это не усиленная квалифицированная ЭЦП.

Ответить
Развернуть ветку
Vladimir Boyarkin

UPD. И немного позитива. Забавно, но использование связки "фото+паспорт - ЕГРЮЛ/ЕГРИП - платежное поручение" используется для идентификации и в моем проекте, наряду с другими способами. Но самостоятельной ценности я не нашел, тем более в РФ, где сейчас не пойми что по поводу цифровой идентификации. В общем то, любая ЭЦП подтверждает лишь вероятность ее использования подписантом: чем больше способов проверки - тем надёжнее.

Ответить
Развернуть ветку
123 456

Что же теперь будет с Корусом? 🤔

Ответить
Развернуть ветку
Alex Alex

Поясните. Возник суд, допустим. Во-первых, что понесём в суд? Есть ли в личном кабинете вся необходимая инфа, доступная для скачивания? Во-вторых, как (при возникновении необходимости) суду доказываем, что при заключении договора другая сторона была нами достоверно определена?

Ответить
Развернуть ветку
105 комментариев
Раскрывать всегда