{"id":6545,"title":"\u041a\u0430\u043a \u0438 \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u0435 \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u044b \u0441\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442 \u0440\u043e\u043b\u0438\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f TikTok","url":"\/redirect?component=advertising&id=6545&url=https:\/\/vc.ru\/tiktok\/293387-brands-in-trends&placeBit=1&hash=07ebf9a0a17c2f85811d24fb804e09e72513fa4c7cc999d1730b233d3c9348bd","isPaidAndBannersEnabled":false}
Финансы
Startup Jedi

Бизнес-ангел из Лос-Анджелеса и Москвы о специфике венчура, проектах и важности сверх мотивации фаундеров

Почему венчур — это не только и не столько деньги? Кому не стоит инвестировать в стартапы и почему? На чем стоит делать упор фаундеру, чтобы убедить серьезного инвестора вложиться в проект?

Ответы на эти вопросы знает Максим Михеенко, сооснователь и СОО компании 5518 Studios, создатель компьютерной графики для игровых хитов, включая Apex Legends, Star Trek и Call of duty: Black Ops 4 (18+). 4 года назад Макcим впервые вложился в стартап как инвестор. О своем опыте взаимодействия со стартапами он рассказал Startup Jedi.

— Правильно ли я понимаю, что в первую очередь вы бизнесмен, а инвестирование — это, скорее, хобби?

— Все верно. Для меня главное — моя компания. Я строю бизнес, и инвестирование для меня идет тонкой красной линией на протяжении всей жизни. Я бы даже сказал, что это стиль жизни.

— Как стали инвестировать? Что подтолкнуло?

— Все началось с того, что многие мои знакомые, друзья создавали собственные проекты и просили меня проконсультировать их как друга или ментора. Я стал помогать, прокачивать проекты своих друзей, и увидел, что востребован, что могу многое дать людям. Понял, что мне это дело нравится.

От консультаций friends & family я перешел к инвестициям в незнакомые компании и в новые тренды. Сейчас мы с партнером по бизнесу Майклом (Michael Casalino — он бывший арт-директор Disney) работаем с американскими инвесторами и фондами, бизнес-ангелами, а также со стартапами из СНГ: сводим проекты Восточной Европы и возможности, smart money из США. У нас также есть команда аналитиков со всего мира: это Канада, США, Австралия, Великобритания, Вьетнам, Украина, Беларусь и Россия — с их помощью мы проводим аудит проектов со всех сторон (психологическая проверка, ментальное интервью всей команды, финансовый аудит, технический аудит и сверх-миссия стартапа).

— Связаны ли инвестиции с вашим основным бизнесом или это абсолютно независимые друг от друга направления?

— Наш бизнес — игры и искусственный интеллект. Инвестиции мы вкладываем во все, что связано с будущим. Это все те же игры, геймификация, искусственный интеллект, а также сфера mental health.

Ниши смежные, и благодаря нашему опыту в игровой индустрии мы можем помогать стартапам из похожих ниш, выводить их на новый уровень с точки зрения геймификации, потому что она сейчас везде: от обучающих приложений для детей до новой экосистемы Сбербанка. Посмотрите на невероятный старт таких финансовых приложений как Robinhood, Тинькофф Инвестиции — они во многом построены на геймификации.

— Когда и в какой проект впервые вложились материально?

— Четыре года назад я инвестировал в проект House of languages VR. Это проект, который я сделал вместе с друзьями и в который я инвестировал свои деньги — $10 000. Это было на конкурс от Facebook и Samsung, мы там заняли 3-е место в мире. В итоге, мы получили приз в $15 000 плюс контракт от Facebook и Oculus. Это был момент, когда я понял, что такие проекты — маленькие, рисковые, но которыми я «горю», — могут приносить выгоду, если найти свою узкую нишу и четко сфокусироваться на чем-то одном, конкретном.

У фаундеров должно быть 3 в 1: сверхмотивация двигаться вперед, невероятная фокусировка на проекте и профессиональные компетенции в деле

— На что обращаете внимание, общаясь с фаундерами?

— Для меня главное — это три фундаментальные вещи.

Первая — четкая и сенсорная мотивация человека, понятная нам и подходящая для потенциального взлета. Если фаундер может объяснить свою мотивацию за одну минуту незнакомому человеку так, чтобы тот проникся его задумкой — скорее всего, фаундер сам понимает, чего хочет, и цель его будоражит! Это важно: к примеру, мотивация быть лучшим в своем деле, мотивация сделать компанию на сотни миллионов долларов как лидера рынка.

Например, у Юрия Шлаганова из EduDo и его core team — очень четкая, понятная мне мотивация. Она рабочая, четкая и прогнозируемая. Поэтому мы вложились в этот проект.

Мотивация в духе «мне много есть чем заняться, но я решил заняться этим, не могу сказать почему» — очень плохая мотивация. К сожалению, в некоторых стартапах она все еще есть. House of languages VR, о котором я упоминал выше, примечателен тем, что у команды было общее желание “порвать всех” в нише обучения на VR, занять первое место в конкурсе и получить внимание жюри из Facebook Oculus, в судействе которого был сам Джон Кармак (один из авторов Quake и Doom, я его фанат). У нас была сверхцель, мы заняли в итоге третье место, хотя участие принимали сотни проектов со всего мира. Но если бы у нас не было цели порвать всех, если бы мы просто хотели поучаствовать в рамках общей тусовки, мы бы скорее всего не показали такой результат. Надо ориентироваться максимально высоко и выкладываться по максимуму.

Вторая вещь, на которую я обязательно обращаю внимание — фокусировка на одну цель. Мне должно быть понятно, что человек занимается проектом хотя бы по 6-8 часов в день, живет именно этим. Если фаундер работает в крупной корпорации, а по вечерам пилит стартап — это очень рисковая история, потому что фокус внимания у него не совсем и не всегда на своем проекте.

Третья вещь — высокий уровень компетенций фаундеров в сфере, в которой развивается проект. После Дудя ко мне начали обращаться бизнесмены из других сфер, с вопросами о помощи в разработке проектов в игровой индустрии. Но если человек не разбирается как профессионал в игровой индустрии, ему сложно придумать что-то действительно уникальное. Нужно погрузиться в рынок, погрузиться в компетенции, поиграть и разобрать по косточкам все современные игры и тренды. То есть, быть реальным экспертом в текущий момент времени, профессионалом своего дела и минимум 3-5 лет работать в этой индустрии на топовых проектах или позициях.

«В венчурной истории мы кайфуем в первую очередь от миссии и процесса. Если этого нет, шанс, что мы достигнем результата, феноменально мал.»

— Сколько обычно вы вкладываете в стартапы и сколько сделок в год совершаете?

— У нас, честно, нет обязательной стратегии по финансированию формата «столько-то вложиться в год». Мы смотрим по ситуации. В среднем выходим на 3-4 сделки в год, но такие, в которые мы верим и в которых нам комфортно работать вместе.

Изучая опыт коллег в Кремниевой Долине: братьев Либерман, Андрея Дороничева из Google, Дмитрия Думика — я четко вижу, что должна быть команда из фаундеров, с которой хочется вместе ДОЛГО работать. Если мы не чувствуем синергии с командой, нам не очень комфортно общаться, люди перетягивают одеяло, фаундеры ссорятся между собой — мы, скорее, откажемся, потому что, на наш взгляд, именно из синергии и общей поддержки рождаются успешные проекты. Мне важно понимать, что мы усиливаем друг друга. Если мы видим, что не усилим команду, то просто туда не лезем. Я верю в кармическую тему отдавания: если я не могу ничего дать здесь, то я дам возможность другим инвесторам, ангелам помочь.

Венчурная история — это всегда не прогнозируемый риск. Мы кайфуем от процесса и от миссии стартапа, если этого нет, мы скорее всего не достигнем нужного результата.

— Вы инвестируете в течении 4-х лет. Быть может, есть уже определенная конверсия по количеству успешных сделок?

— По ряду причин (мы все чтим строгое NDA) я не могу разглашать финансовые аспекты. Могу сказать, что в моем видении главное не только сама прямая конверсия, но важен общий поток и smart money. Некоторые проекты не принесли нам явных денег, но познакомили меня с нужными людьми, которые открыли важные двери. Как оценить этот вклад?

Например, через проект House of Languages VR я познакомился с Шауной Хеллер (Shauna Heller, Head of Product Success, McD TechLabs. - прим. Startup Jedi), это сейчас одна из главных персон в инновационной команде нового McDonald’s. С ней мы стали хорошими партнерами, она привела нам несколько проектов. Именно она тогда была среди судей конкурса от Samsung и Facebook Oculus, в котором мы участвовали. Это пассивный, но важный успех, потому что нетворк действительно решает.

Помимо финансовых показателей очень важна энергетика. Взаимодействуя с такими людьми, как Шауна, Майкл, Юрий, я воодушевляюсь каждый день. Понимаю, зачем работаю, зачем живу. Синергия вместе создавать будущее не менее важна, чем деньги. Когда денежные позиции закрыты, начинаешь думать о другом: что мы оставим после себя? Смысл в том, что это не просто капитализм в обнаженном виде, это гораздо больше: реальная помощь людям и поддержка проектов, которые действительно нужны миру.

Если ты работаешь с людьми, у которых всегда есть чему поучиться, просто кайфуешь с ними каждый день, то выхлоп в любом случае будет, даже если в плане финансов проект окажется не самым лучшим, он очень много даст в другом плане. Со всеми людьми, с кем мы начали делать проекты в стадии инвестирования, бизнес-ангелами, мы взаимодействуем сегодня через другие проекты: что-то подтягивают они, куда-то я их приглашаю. Это такая синергия family&friends.

Для венчурного инвестора сегодня недостаточно иметь просто деньги, обязательно иметь smart money

— Как изменилась сфера венчура за время вашей работы в ней?

— Благодаря проектам Robin Hood Ventures, «Тинькофф Инвестиции», венчурный рынок очень изменился как в мире в целом, так и в СНГ. Раньше было много запросов от людей из США, у которых есть, условно, миллион долларов, на который они готовы поэкспериментировать со стартапами. Сейчас они могут инвестировать эти деньги в акции Apple, Amazon, Starbucks, Tesla. Благодаря проектам «Тинькофф Инвестиции», «Сбербанк Инвестиции» или Robin Hood, это можно легко сделать за 5 минут.

Мы рекомендуем людям в случае, если они не уверены, стоит ли вкладываться в стартапы, если у них есть не smart money, а просто деньги, — вложиться в крупные проверенные корпорации будущего. Шанс, что эти компании завтра будут убыточными, гораздо меньше, чем шанс, что выстрелит условный мини-стартап из Казани или Гомеля.

Сейчас венчурные фонды становятся все более узкоспециализированными. Идет консолидация рынка: если ты можешь что-то предложить на рынке — супер, если же у тебя есть просто деньги, то сейчас этого мало и просто деньги уже давно не гарантия успеха. Финансовые потоки, к сожалению, не помогают, и в таких случаях лучше инвестировать в крупные корпорации, если есть желание приумножить средства, имея деньги. В реальном, настоящем венчуре остаются люди, которые готовы привнести smart money и свою экспертизу и горят этим делом. Именно в таком случае — это венчурная история и история стартапа.

Раньше не было такого, чтобы крупные корпорации на одном поле конкурировали с мелкими стартапами за деньги небольших инвесторов и бизнес-ангелов со всего мира. И сейчас многие стартапы в СНГ борются за внимание не только друг с другом, но и с крупными корпорациями типа Apple, Tesla, Amazon или Activision Blizzard. Раньше это было сложно, теперь это дело трех минут.

«Восхищают проекты, которые задают новый стандарт качества в своих сферах.»

— Сотрудничество с какими проектами вам запомнилось и почему?

— Мне нравятся ребята из MyBuddy.AI — это приложение по обучению детей языкам. Их пример показал, как можно успешно из России и США получить инвестиции в детскую нишу, работая на весь мир командой из нескольких человек, которые горят своим делом. У них большой продакшн, который «тянут» 2 человека: один в Кремниевой долине, другой в Москве. А еще у них есть огромное желание изменить рынок обучения для детей, и они это меняют прямо сейчас. Это пример того, что количество участников в команде может быть небольшим, важно обнаружить и решить настоящую боль.

Восхищаюсь также командой проекта Spatial.io из Нью-Йорка, ребятами из prometheanai.com из Лос-Анжелеса. Это проекты, в которые я безумно верю и которые задают новый стандарт качества в своих сферах. Фаундеры этих проектов горят своим делом не один год, обладают каждый в своей сфере невероятными компетенциями. Например, в проекте promethenai.com Андрей Максимов (СЕО) занимается более 12 лет компьютерной графикой, поработал в качестве технического арт-директора Naughty Dog. И его новое детище — Promethean AI, проект, который, возможно, станет революцией в компьютерной графике. Именно на таких проектах основана вера в венчурную историю.

«Игровая индустрия станет очень жарким местом.»

— Насколько мне известно, вы родом из России, но работаете в США: какие тренды в сфере венчура и стартапов сейчас в Соединенных Штатах? Какие из них уже дошли до постсоветских стран?

— Это mental health, геймификация во всех сферах, тема игровой индустрии с точки зрения AR, VR, консолей нового поколения. Мы работаем со всем миром, и эти тренды актуальны везде. Мы не смотрим проекты на локальный рынок, 100% внимание только глобальным мировым трендам.

— Вы написали книгу «Миллионы миллиардов. Как стартовать в игровой индустрии, работая удаленно, заработать денег и создать игру своей мечты» (издательство Питер, 2020). Можете дать квинтэссенцию для игровых стартапов — каких ошибок важно не допустить и на что сделать ставку?

— Книга больше про нашу работу в игровой индустрии, про наш менталитет. Мы написали эту книгу вместе с моим кофаундером Майклом. Именно он во многом мне подсказал, как находить общий язык с американцами. В своей книге рассказываем, зачем идти в игровую индустрию и зачем не нужно туда идти. Это своеобразный самоучитель по тому, как сделать первые шаги в индустрии. Он может быть полезен и тем, кто не разбирается в игровой индустрии, но хочет работать в ИТ-сфере, заниматься архитектурным дизайном. Внутри много секретов на тему того, как работать с иностранцами, о позитивном мышлении, о том, что важно всегда думать о клиенте хорошо, важно быть проактивным. Это то, что поможет выделиться среди остальных профессионалов в своей сфере. Специалистов становится все больше, но людей, которые могут выстроить эмоциональный интеллект, все еще очень не хватает.

«Пандемия ужесточила конкуренцию в игровой индустрии. Сотни и тысячи людей со всего мира из пострадавших сфер (туризм, банковское дело, нефть и газ) ринулись делать игры.»

— Как влияет пандемия COVID-19 и ее последствия на стартапы?

— Наша команда распределена по всему миру и сильных потерь от пандемии мы не почувствовали. В нашей компании давно практиковали удаленку, поэтому большой разницы не заметили. Правда, стало больше работы, потому что мы сумели адаптироваться к пандемии с самого начала. То, что явно видно — конкуренция в мире еще больше ужесточилась. Все больше участников приходит в игровую индустрию. Раньше это было элитарное искусство, теперь это становится бизнесом, и многие люди приходят сюда не потому, что им это нравится, а потому что у них нет работы и им надо выживать, находить новую оплачиваемую работу. Игровая индустрия становится такой же, как и остальные, где можно просто зарабатывать деньги. Таких людей в нашу небольшую индустрию будет приходить все больше в ближайшие 5-10 лет.

Недавний кейс мирового масштаба — Microsoft купил производителя компьютерных игр Bethesda за $7.5 млрд. Это самый большой чек в покупках игровых компаний сейчас, и для многих финансовых крупных аналитиков это показатель того, что скоро игровая индустрия станет очень жарким местом с огромным количеством поглощений. Индустрия становится настоящей, «взрослой».

«В постсоветских странах разговаривать с инвестором из Долины или Цюриха на его языке мало у кого получается. »

— Ваш совет стартапам: в какой момент искать инвестора и как с ним общаться? Стартап может быть классным, но иногда люди не умеют подать себя.

— К сожалению, в странах постсоветского пространства не учили продавать себя корректно и быстро, так сказать, питчить. В США с детства учат подавать себя оперативно, четко и с огоньком. Разговаривать с инвестором из Пало-Альто, Цюриха или Монако на его языке, по-настоящему слышать его, к сожалению, мало у кого пока получается. Замечаем, что, когда встречаешься с начинающими стартапами в СНГ, люди фанатично говорят только о своем проекте и забывают, что инвестор тоже человек и у него есть свои потребности. Поэтому первый совет: надо четко предлагать, что конкретно потенциальный инвестор получит от участия в проекте, у фаундеров должно быть win-win решение. Нужно не только брать, но и давать, и делать это сразу, потому что первые минуты — решающие. В Кремниевой долине зачастую успешные стартаперы в первую очередь строят свой подход на том, зачем именно конкретному инвестору этот проект. Они исходят из того, что получит инвестор — бизнес-ангел или фонд — от того, что присоединится к их проекту. Они идут от заинтересованности каждого инвестора и выстраивают индивидуальный подход. Венчурная история — история про людей, про ощущение нужности, про взаимообмен энергией, знаниями, опытом.

Второй совет — должна быть четкая сфокусированность на своих целях, четкое их понимание. Мы заметили, что, когда задаешь вопрос фаундеру: “А готов ли ты бросить все лишнее, даже если не будет финансирования, и заниматься этим проектом дальше?” — и фаундер сомневается, это уже свидетельство того, что человек возможно не готов к 100% выкладке на проекте. Стартап — это долгий путь, никто не говорит, что завтра проект обязательно выстрелит — скорее, это долгая череда роста и падения. Но если ты уверен в себе и в своем проекте — с финансированием, без финансирования — то ты добьешься цели. Сейчас мы должны понимать, что успешный бизнес из стартапа — это минимум пятилетняя история, которая будет постоянно меняться. Будут деньги или нет — это не первично. Главное, чтобы у фаундеров была энергия, запал много лет заниматься тем, что ты любишь и тем, во что веришь. После этих откровений многие действительно отсеиваются, потому что проектов, которые действительно рождены с любовью, над которыми фаундеры планируют работать долгий срок, единицы, а их как раз многие инвесторы и ищут.

Startup Jedi создается при поддержке Rocket DAO. Оригинал статьи можно найти здесь.
{ "author_name": "Startup Jedi", "author_type": "self", "tags": ["\u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u044b","\u0444\u0430\u043d\u0434\u0440\u0430\u0439\u0437\u0438\u043d\u0433","\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u044b","\u043c\u0435\u0434\u0438\u0430","\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u044b","\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438","\u0438\u0433\u0440\u044b","\u0434\u0443\u0434\u044c","\u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u044b\u0435_\u0444\u043e\u043d\u0434\u044b","\u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u044b\u0435_\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438","venturecapital","gamedev"], "comments": 5, "likes": 8, "favorites": 33, "is_advertisement": false, "subsite_label": "finance", "id": 166539, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Wed, 14 Oct 2020 11:58:56 +0300", "is_special": false }
0
5 комментариев
Популярные
По порядку

Если фаундер работает в крупной корпорации, а по вечерам пилит стартап — это очень рисковая история, потому что фокус внимания у него не совсем и не всегда на своем проекте.

Зато он умеет правильно планировать и расставлять приоритеты. А не бегать как крица с отрубленной башкой в поисках где пожрать завтра.

2
Небесный колос

К сожалению поиск инвестиций, даже для работающего бизнеса в России по-прежнему остается чем-то очень сложным. Мы вот уже несколько месяцев ищем хорошего инвестора для бизнеса который приносит больше 2 000 000 в месяц напротяжении несколько лет.

1

Полностью с вами согласен.

0

2000000 чего?

0

Предполагаю что тугриков... ведь в России тугрики оф. валюта.

0
Читать все 5 комментариев
Эксперты Httpool выступят на конференции по глобальному маркетингу Globalize! 2021

Событие соберет самых продвинутых специалистов в сфере трафика и аналитики из Google, Httpool, AppsFlyer, Aitarget, Angle Connect, TikTok, OWOX, SHAREit, Tribuna, SportQuake, LCFC, FBS.

Лучшее из интервью автора подкаста Talk Python To Me Майкла Кеннеди

Майкл Кеннеди основал еженедельный подкаст Talk Python To Me, который посвящен Python’у и смежным темам разработки программного обеспечения, и создал онлайн-программу обучения Talk Python Training. Мы поговорили с ним о любимом языке, его особенностях и будущем Python.

Нью-Йорк первым из крупных городов США принял указы об условиях труда курьеров: разрешил отказываться от заказа и другое Статьи редакции

Сервисы должны будут сообщать, куда везти заказ, до его принятия и платить не реже раза в неделю.

Сергей Галицкий сообщил о болезни, которая «мешает работе» — из-за неё он не может посещать матчи команды Статьи редакции

Галицкий не раскрыл детали, но рассказал, что меняет структуру футбольного клуба — чтобы он не зависел от одного человека.

Сергей Галицкий «КомментШоу»
Кейс: как мы арендовали гостиницу на юге и ничего не заработали

На днях я поговорила с предпринимателями, которые в 2018 году арендовали гостевой дом в Геленджике, и выяснила, почему нужно чётко фиксировать все принципиальные вопросы в договоре заранее и что важно просчитать на старте, чтобы бизнес был прибыльным.

Набережная Геленджика  Фото является объектом авторского права
«Любая клавиатура может быть эргономичной — просто купите вторую» Статьи редакции

Программист Disney Джефф Пэрриш несколько лет страдал от боли в спине при наборе текста— смена клавиатуры и упражнения не помогали. Решение оказалось изящнее.

Готовы выбрать победителя премии «Экспортер года eBay — 2021»?
Центробанк Китая объявил все операции с криптовалютой незаконными — их курс упал на 3-10% Статьи редакции

По мнению регулятора, это поможет контролировать риски, связанные с криптовалютой.

Неделя российских экосистем: Ozon добавит объявления и кино, Яндекс сделал офис в приложении Почты, а Мегафон — подписку

А бизнес избавился от многочасовых онлайн-закупок благодаря Сберу и Эвотору

Нужны ли в России сити-фермы

И появятся ли грядки на крышах пятиэтажек.

re-thinkingthefuture.com
Microsoft открыла доступ к установке финальной версии Windows 11 Статьи редакции

Официально операционная система выйдет 5 октября.

null