Пока вы просыпаетесь, расскажу вам 5 тезисов про фитнес-отрасль, которые являются мифами. Или не являются.

1. Фитнесу выгодно, чтобы люди покупали карты и не ходили. И да и нет. Для форматов эконом и супер эконом это выгодн, для всех остальных "мертвые души" - это зло. Клубу выгодно, чтобы на каждого купившего карту доля дополнительных услуг, проданных после карты была выше. Люди, которые тренируются легче продляются, а чем больше таких людей, тем дешевле маркетинг.

2. В фитнес-клубах все стройные и красивые и если я туда пойду, все будут тыкать в меня пальцами и снимать на телефоны, потому что я жирный/жирная. Нет. В клубах всем пофигу на вашу форму и внешний вид. Также как в вагоне метро вам пофигу на то, как выглядят другие. В клубе все занимаются своими делами и на вас пофигу даже тренерам, которые с вами не работают.

3. Клубы не пишут цены потому что менеджеры по продажам продают по ценам от балды. Нет. Менеджеры имеют всегда четкую лесенку цен, а не публикуют их потому что эта лесенка может быть большой и задача менеджера продать вам максимальную комплектацию, опускаясь по мере уточнения запроса. Это устаревшая модель продаж фитнеса, но она работает в 60% объектов.

4. От фитнеса не худеют. Это правда, но с оговоркой, что под фитнесом понимаем исключительно физическую активность. Избавление от жира - это, прежде всего, управлениями питанием, физические нагрузки способствуют, но не определяют сброс жира. Воду вы скинете, но не жир. Если фитнес приглашает вас худеть и в программу не включено управление питанием - обманывают.

5. Фитнес - это элементарный бизнес. Наставил тренажеров на парковке и люди сами пойдут. Нет. У фитнеса очень низкая клиентская база и клубы гипер локальны, то есть люди не ездят в фитнес в другой район города, а осознанно готовы тратить деньги на фитнес сильно меньшее число людей, чем число готовых осознанно бухать. Поэтому фитнес имеет низкую емкость рынка относительно ряда других отраслей, но зато растет чуть ли не быстрее всех, потому что люди к нам потянулись. Все большее число людей понимает, что не обязательно выбирать или бухать или тренироваться и это нормально совмещать. Поэтому нам все еще тяжело, но мы растём. Средняя рентабельность в отрасли 16-20%.

Что вам еще про фитнес рассказать?