«Здесь нет бандитизма, государство не отнимет у тебя бизнес» — сооснователь Евросети Тимур Артемьев
Начать бизнес проще, если товар стоит дорого. Если хочешь продавать Rolls-Royce, начни хотя бы мыть эти дорогие автомобили, уверен один из создателей сети легендарных салонов сотовой связи «Евросеть» Тимур Артемьев. Сейчас он живет в Лондоне, инвестирует в проекты косметической, фармацевтической и диагностической индустрий, поддерживает лабораторию факультета биохимии и молекулярной фармакологии Медицинской школы Университета Нью-Йорка. В интервью Мегаплану предприниматель вспомнил 90-е, рассказал об особенностях ведения бизнеса в России и Англии.
Всё продавалось по рекламе
У меня в 1993 году был автомобиль «Таврия», если вы помните такой. В нем стоял мобильный телефон, который стоил столько же, сколько вся эта «Таврия».
В стране было большое количество странных людей атлетического телосложения, готовых представляться то одной группировкой, то другой. Такие приходили и спрашивали: «Вы под чьими будете?» Все это было очень нервно, жутко.
Нам повезло. Друг моего родственника возглавлял серьезное ЧОП. Мы просто направляли туда всех молодых людей, спрашивающих под кем мы, и там были сложные разговоры.
В 1992–93 годы все, кто что-либо хотел продавать и покупать, публиковались в газете «Вечерняя Москва». Это были огромные полосы строчных объявлений или classified.
Покупатели и продавцы брали ручку или фломастер и обводили кружочком нужное объявление, прозванивались, договаривались. Позже появилась газета «Экстра М». Ее рассылали бесплатно, а реклама в ней стоила очень дорого. За маленький квадратик размером со спичечный коробок в «Экстра М» нужно было заплатить $2000. Но на такое объявление клиенты приносили прибыль в $2500. То есть мы могли работать в ноль, на одну «Экста М». Но это был весь доступный маркетинг на тот момент. Торговые точки с большими и красивыми вывесками были только у больших операторов вроде МСС, МТС или Вымпелкома.
В начале внешний вид точек Евросети сливался с обликом других салонов связи, и тогда мой бизнес-партнер Евгений Чичваркин придумал, как нам отличаться. Во всех логотипах преобладал серо-голубой цвет, всё было сумрачно, и Евгений решил покрасить в желтый цвет наш логотип и офисы. Как оказалось, это была великолепная идея.
Тогда не хватало электроэнергии, иногда ее просто невозможно было купить ни за какие деньги. Поэтому иногда мы подключали питание к чьей-нибудь квартире и платили за электросчетчик. Приходилось откуда угодно брать электроэнергию, лишь бы наши салоны связи «светились как солнышки».
Нецензурный маркетинг
Если вы хотите сдвинуть гору с места, нужно найти в ней точку напряжения, например перед оползнем, когда часть горы готова съехать со своего места. Тогда для достижения цели вам нужно будет всего пару раз ударить по ней. Для достижения своей цели можно использовать энергию социума вокруг нерешенной проблемы.
В 1990-е годы нам, культурным советским людям, дали много свободы. Произошла сексуальная революция. Елена Ханга говорила в своей передаче «Про это» обо всяких сексуальных извращениях. Говорили об этом так много, что это стало казаться нормой. Вместе с тем мат по-прежнему оставался на телевидении под запретом. Все разговаривали матом на кухнях, но медиапространство оставалось чистым. Мы почувствовали это напряжение и сделали ролик «Евросеть — цены просто ошизеть», но часть последнего слова мы закрыли цензурным писком для создания интриги. Людям он очень нравился, потому что они подставляли туда совсем другое слово. Мы нашли напряжение и успешно направляли его в нужную нам сторону продаж.
Успех Евросети заключался в трех вещах. Первая: яркая торговая точка, которая светится, как солнце. Вторая: раскрепощающая реклама с провокационной лексикой. Третья: мы работали в ноль и по сути отказались от прибыли. Поэтому у нас было очень много товара по низким ценам. Другие пытались конкурировать с нами, ставили низкие цены, товар у них быстро заканчивался. Огромной работой было найти баланс между низкой ценой и беспрерывным наличием товара.
Одним из самых важных активов Евросети был гениальный закупщик Алексей Широков. Он изучал огромные массивы данных и принимал решения о заказе новых товаров. Насколько я знаю, он продолжает работать сейчас в компании «Связной».
Активное долголетие и тренд на биохакинг
Я много лет занимаюсь финансированием исследований в области изучения вопросов старения и повышения активного долголетия. Человек — это комплексная система. Большинство таблеток, которые вы выпиваете, просто временно убирают мешающие вам симптомы. Но вы не решаете при этом саму проблему старения.
Если мы говорим про здоровый образ жизни, то оздоровительные практики существовали всегда. Это восточные практики, религиозные практики. Их было очень много, они уходят корнями глубоко в прошлое.
Для реального решения проблем нужно не изучать биохакинг, а общаться с психологом, перестраивать менталитет, осознавать суть того, что с тобой происходит, что с твоим гормональным балансом. Это биограмотность. Да, и это звучит в тысячу раз менее привлекательно, чем биохакинг. Возможно это понятие будет называться как-то по-другому.
Человек может отсрочить преждевременное старение. Сегодня 80% ассортимента супермаркетов — продукты, которые нельзя есть. Потребляя их, вы приближаете свою смерть.
Я, например, исключил рапсовое и подсолнечное масла, все продукты, которые их содержат. Для салатов я использую только оливковое и топленое масло. В меня попадает больше хороших жирных кислот, которые сохраняют больше моих клеток. Это одна тысячная из того, что нужно делать для своего тела каждый день. Если всё это изучить и следовать этому, можно прожить минимум лет сто. Надеюсь к тому времени придумают, как омолаживать организм человека.
Пока не найдено лекарство для замедления старения, стоит вести себя как будто вы молодой, но при этом очень бережливо относиться к своему здоровью. Влюбляйтесь, радуйтесь, живите счастливой жизнью. Тогда проживете дольше.
Бизнес в Англии и в России
Я переехал в Лондон в исключительных обстоятельствах (Евгений Чичваркин посоветовал не возвращаться на Родину из отпуска в Праге). Мы продали компанию, у нас были очень большие деньги. Вокруг меня было много людей, которые так или иначе были заинтересованы в общении со мной, помощи мне. Переезд в Лондон оказался простым и легким, а вот жизнь оказалась неожиданно сложна.
В любой стране есть свои плюсы и минусы. В России достаточно легко увольнять, в Англии — это большие риски. Нужно гораздо осторожнее нанимать человека на работу. Здесь нет бандитизма, государство не отнимет у тебя бизнес. Но здесь работает бесчисленное количество разнообразных правил, отнимающих деньги у богатых людей.
Законодатели предлагают такие варианты, которые могут быть просто разрушительны для бизнеса. Например, мы наблюдали ситуацию, когда в России год назад в пандемию закрывались кафе, рестораны – все плакали, как так? Пандемия накрыла их бизнес медным тазом. В Англии поступили по-другому и оставили выплаты для тех, кто не выходит на работу, в размере 80% заработка. В результате образовался целый класс людей, которые держатся за эти 80% и не работают. Это слабость системы.
В Англии сложно найти толковых работников, которые будут делать то, что нужно, а не то, что им взбредет в голову. При этом текучки в Великобритании нет, люди предпочитают прийти, оставаться и не работать.
В Великобритании ты можешь быть уверен, что ночью тебя не разбудят и не арестуют по выдуманному формальному обвинению. Но здесь нужно много денег, чтобы жить.
Только-только настроился на увлекательный лонгрид, но бестолковый вопрос от генерального директора Мегаплана застал врасплох и обломал весь каеф. Подумал, что это какая-то глупая рекламная вставка, а оказалось, что это вот такая тупейшая концовка.
За такие материалы наказывать нужно :(
Точно!
Эдакий совершенно по-детски хитрож..пый маркетинг.
Типа "Артем, представтесь пожалуйста нашим читателям.
Ок,спасибо,спасибо, достаточно. Так вот, а теперь - главное: мы компания "Мегаплан" , поможем вам с CRM, таск-менеджером, конструктором бизнес-процессов и классным мобильным приложением!"
// не забыть записать себе - Мегаплан - забанить!
не жить в россии. главное правила бизнеса.
Комментарий недоступен
Росли на молодом, пустом, бурно растущем рынке. Перестали расти и погрязли в долгах после насыщения рынка. Типичная пирамида. Не пойму, почему Чичваркина так возносят. Обычный барыга.
Да в 2004 после Универа работал в Евросети, серая за, переработки. Интересно в Британии также дела ведут?
Комментарий недоступен
Кидать сотрудников на ЗП плохо, но от всего остального, выигрывает потребитель , бизнес и общество.
Государство это всегда главный бандит.
За что налоги платить, если даже от бандитов их ЧОП защищал?
Чето статья обо всем и ни о чем одновременно
Я вложил миллионы долларов в изучение вопросов старения и понял, что : много алкоголя вредно, горелое и пережареное - вредно, психическое состояние важно. Еще (это важно) - надо высыпаться.
Это интервью, мы решили обсудить с Тимуром темы, на которые ему есть что сказать :)
о жизни...
А у кого реально государство прям отжало бизнес?
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
У Абрамовича особенно хорошо отжали
это косвенный налог америке за западную лояльность? типа ждём от вас финансовой поддержки нашего универа, вот ещё финансируйте "стартапы" наши, ну так и быть живите спокойно в англии.
Статья не о чем. Ее кпд почти на нуле.
Мда... Тимур про жизнь и бизнес, Мегаплан тупо про CRM.
На самом деле, статья заставила задуматься насчет того, что мы - то, что мы едим)
Скорее мы то, каков наш гормональный фон. Еда очень сильно влияет, но также на это влияет, и вид из окна, и воздух, даже внешность коллег на работе, и ещё сотни параметров — контролируемые и не очень.
А еда это камень преткновения для невротиков, типа они что-то контролируют)
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Хорошая статья. Прочел на одном дыхании
Если вы хотите получить максимальную капитализацию проекта, работайте на английском языке с самого начала. Круто
Винегрет, в который в конце что-то попало и серьезно испортило блюдо...
Вот так биохакинг...
Я знаю таблы, которые стареющие клетки убирают (доказано), но вот опасность их применения специфична и до конца не изучена, во всяком случае мне пока не известна другая информация. Вот это биохакинг.
А какие бизнесовые успехи в Лондоне за 15 лет прошедших у бывших контрабандистов из Евросети?
Здесь нет бандитизмав РФ они за меньший срок слабали сеть федерального, которую задорого продали и отчалили. А на новой родине как дела? слышал только про винный магазин чичваркина - как-то слабовато.
откуда тогда Гай Ричи черпает вдохновение для своих фильмов? :) должна же быть фактура какая-то и фундамент.
О чем эта статья-то из школьной газеты? О том, что в 90-е в эпоху дикого накопления капиталов быстро выросли на ввозе контрабанды? Неплохо выживали и росли по законам бандитского рынка, нормально сосуществуя в одной экосистеме с бандитами и ментами? Всласть ху...сили и кидали сотрудников, рассматривая их как расходный материал? Придумали мерзейшие быдло-слоганы? А потом пришли хищники покрупнее с клыками и когтями побольше и, заметьте, не вывезли в лес под Можайск и не закопали там, а даже дали нормально так денег и позволили метнуться в Англию. И каков результат за это время в условиях свободного рынка? Наверное, взлетевшие хай-биотех стартапы или заводы? А по факту какие-то намеки про инвестиции в косметику, фарму и т.п. А самое главное: англичане ленивые и их нельзя просто так выпнуть на улицу одним днем. Вот ж блин капитализм с человеческим лицом! А еще неожиданный вывод, который сложно прогнозировать в статье про "сети легендарных салонов сотовой связи": не ешьте жареные котлетки и не пейте алкоголь!
PS: А ну да "не арестуют по выдуманному формальному обвинению", но повесить при необходимости как БАоБаба вполне.
Конечно, бизнесы используют профессиональные программы, например, Matlab — для просчета действий физических объектов и написания программ. Ну а как без программ то?
Комментарий удален модератором
В России всё прекрасно с бизнесом! Чего эти потерпевшие неудачу люди все наговаривают на наших товарищей и не хотят признавать свои ошибки?!
Ну справедливости ради надо сказать в защиту Крепких Ребят из 90х. Что до них было еще хуже, в смысле страшнее и беспросветнее. В стране, где заключенных было больше 5 миллионов, и что бы сесть надо было всего только любить выпить и иметь сволочную соседку (еще из тех), так вот все улицы контролировались Просто Ребятами. Конечно собственный бизнес у них был хилый - очередь в винный магазин и пивной ларек (ну какой бизнес мог быть при Развитом?) но напугать, если просто ты им неправильно ответил, когда попросили закурить. Спортсмены этим ребятам как-то сразу намяли, и те вдруг исчезли.
А что касается телефонов, но так уж к слову, в СССР телефон был дефицит! За ним годами стояли в очереди. Этим самым проводным и с диском.
Это далеко не самое простое, от слова "вообще", я бы сказал трудновато, а точнее писдец как невозможно :-(
Здесь нет бандитизма, государство не отнимет у тебя бизнес
да просто до нужного размера не дорос по ходу...
- Гидрометцентр, а какая завтра будет погода?
- Будет дождь. А ещё у Мегаплана есть CRM, работающая в любую погоду.