31 книга для подготовки к MBA Статьи редакции
Подборка книг по маркетингу, финансам, продуктивности и продажам от сайта Skip MBA.
Маркетинг
- 'Traction', Гэбриел Вайнберг. Книга предлагает 19 каналов по поиску клиентов. Автор побеседовал с более чем 40 основателями проектов и собрал их главные идеи.
- «Разрешительный маркетинг», Сет Годин. Автор объясняет, как продвигать товары и услуги только среди тех пользователей, которые выразили на то желание.
- «Позиционирование», Эл Райс. Как закрепить товар в сознании потребителя и какие идеи можно для этого использовать.
- «Стратегия голубого океана», Чан Ким и Рене Моборн. Основная идея книги — в том, что иногда стоит отойти от конкуренции и найти «голубой», а не «красный» океан — новый или пока не занятый рынок.
- «22 непреложных закона маркетинга», Эл Райс, Джек Траут. Как создать спрос, расширить продуктовую линейку и выстраивать лидерство.
- «Переломный момент», Малькольм Гладуэлл.
Предпринимательство
- 'Running Lean', Эш Маурья. Книга о том, как создать свой продукт, основанная на личном опыте автора. Маурья в основном применяет три распространённых стратегии — Lean Startup, Customer Development и Bootstrapping.
- «Экономичный стартап», Эрик Райс. Как найти идею для бизнеса, протестировать её и вывести на рынок, не растрачивая ресурсы.
- «Rework. Бизнес без предрассудков», Джейсон Фрайд, Давид Хейнемейер Ханссон. Книга о том, как начать новый бизнес или оптимизировать работу уже работающего.
- «Предпринимательский миф», Майкл Гербер. Книга о мифах, с которыми сталкиваются предприниматели, и о том, как с ними справиться.
- «От нуля к единице», Питер Тиль. Сооснователь PayPal рассказывает, как человечество вошло в эру технологической стагнации и как основатели стартапов могут возобновить прогресс.
- «Четыре шага к озарению», Стивен Бланк. В этой книге Бланк сформулировал методику по проверке гипотез и построению бизнеса Customer Development и объяснил, в чём разница между управлением большими компаниями и молодыми проектами.
- «Стартап. Как быстро раскрутить фирму», Майкл Мастерсон. Автор поделился собственными принципами по созданию и развитию бизнеса.
- 'Will it Fly?', Пэт Флинн. Пособие по запуску своего проекта.
Продажи
- «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», Дейл Карнеги. Карнеги приводит шесть способов завоевать симпатию собеседников и 12 способов заставить их думать так же, как продавец.
- «Вчера неудачник — сегодня преуспевающий коммерсант», Фрэнк Беттджер. «Классика литературы по продажам, которую одобрил даже сам Дейл Карнеги».
- «Спин-продажи», Нил Рекхэм. Книга основана на исследовании. В его ходе выяснилось, что при ведении крупных продаж не стоит руководствоваться принципами, которые используют для заключения небольших сделок. Автор рассказывает, как заключить крупную сделку и построить долгосрочные отношения с клиентом.
- «Психология влияния», Роберт Чалдини. Автор исследовал методы, которые используют для того, чтобы влиять на решения собеседников.
- «Идеальный питч», Орен Клафф. Пособие по преподнесению своей идеи инвестору или покупателю — от предпринимателя.
- «Психология продаж», Брайан Трейси. Набор идей и техник по увеличению количества продаж.
Финансы
- «Привлечение инвестиций в стартап», Брэд Фелд и Джейсон Мендельсон. Книга о том, как оформить сделку с инвестором, передать ему долю акционерного капитала, определить стоимость компании, распределить места в совете директоров, и о других нюансах венчурного финансирования.
- 'Financial Intelligence for Entrepreneurs', Карен Берман. Книга по финансам, ориентированная на управленцев и предпринимателей.
- 'How to Read a Financial Report', Джон Трейси. Как определить прибыльность, финансовый поток и состояние бизнеса по его финансовому отчёту.
- «Голая статистика», Чарльз Уилан. Как статистика помогает находить взаимосвязи между явлениями и анализировать ситуацию в бизнесе и на рынке.
- 'Standard Deviations', Гэри Смит. Автор объясняет, как можно подогнать факты под теорию таким образом, чтобы ввести остальных в заблуждение — или самого себя.
- «Веб-аналитика 2.0 на практике», Авинаш Кошик. Книга по анализу показателей веб-сайтов и по работе с ними.
Продуктивность
- «Война за креатив», Стивен Прессфилд. Книга о том, как справиться с внутренним сопротивлениям и заняться действительно важными делами.
- «Начни с главного», Гэри Келлер. Автор описывает несколько ключевых навыков, которые помогают добиться успеха в своём деле.
- «Думай и богатей», Наполеон Хилл. Книга написана во времена Великой депрессии, когда работу потеряли миллионы людей.
- «Где мой сыр?», Спенсер Джонсон. Книга о том, как справиться с переменами в жизни и извлечь из них больше пользы, чем стресса.
- «Семь навыков высокоэффективных людей», Стивен Кови. Книга, которая помогает решить профессиональные и личные проблемы, развив в себе семь навыков.
0
показов
52K
открытий
Ужасный список книг по маркетингу.
Эти книги без какой-то "классической базы" только кашу в голове создадут.
Приведите список пожалуйста ...
Все эти книги популярны и интересны, но была заявлена тема «книги вместо MBA» и именно это громкое заявление является причиной моего комментария (рассматриваю только раздел «маркетинг»).
Например, популярный бестселлер «Стратегия голубого океана» очень просто и легко читать первой книгой по стратегическому маркетингу. Но научной основой этой работы по факту являются труды того же Майкла Портера (хотя он не единственный), который 30 лет исследовал тему конкуренции в разных стадиях развития рынка. И, к примеру, его работа «Конкурентная Стратегия» (1980 года) является более похожим изданием для темы «книги вместо MBA», если рассматривать практическое применение полученных знаний.
Или работы Траута и Райса (которые, кстати, давно разошлись во взглядах на предмет «позиционирования» и Райс довольно убедительно в последних работах критиковал эту концепцию в ее первоначальном виде). По факту первая статья авторов «грядет эра позиционирования» опубликованная в конце 70-х в adAge базировалась на эволюционировавшей концепции УТП Россера Ривза, которая была очень подробно описана в его книге «Reality in Advertising». И мне кажется, что просто книга «позиционирование» без ранних и поздних критических работ по этой теме - это довольно ограниченная история. Опять же в рамках громкой темы «книги вместо МВА».
«22 непреложных закона маркетинга» - это как статья на lifehacker «10 способов стать умнее». Рассматривать серьезно это издание никак нельзя. Уж тем более в теме «книги вместо МВА».
Книги журналистов и блогеров про маркетинг - это мусор. И Годин, и Гладуэлл никогда маркетингом не занимались, они просто пишут о нем (или на связанные с ним темы). Практическая польза от этого чтива минимальна. Просто книги на вечер, чтобы время скоротать.
Я бы добавил в список каких-то книг с теоретической и практической базой:
1. «Маркетинг от потребителя» Роджера Беста. Ее довольно тяжело читать, но там неплохая база и практические шаги по всему маркетинг-миксу.
2. «Стратегические бренд-коммуникационные кампании» Дона Шульца неплохая. Одно из редких изданий, которое объясняет разницу между short-term и long-term инструментами.
3. «Стратегическое планирование рекламных кампаний» Ларри Эллиот. Похожая тема с пунктом 2, но чуть больше практических рекомендаций.
4. «Взлом маркетинга» Фила Бардена из последних неплохая. Основана на работе Канемана и его книге «Думай медленно, решай быстро».
5. «Как растут бренды» Байрона Шарпа и сразу к ней «Съесть большую рыбу» Адама Моргана. Обе книги основаны на гигантском исследовании института Эренберга-Басса, но освещают разные результаты и подходы к маркетингу (по сути эти книги убедительно противоречат друг-другу, что довольно занятно).
Список могу бесконечно продолжать. Но есть миллион изданий, которые просто менее популярны, но в 1000 раз более полезны для практики и имеют под собой какую-то теоретическую базу.
Воу... Антон, а кто вы по профессии и основной род деятельности ?)
Маркетолог, если не вдаваться в детали)
Я думал что образование из одной индустрии, а профессиональная деятельность из маркетинга и продаж)
сильно!
Антон, неплохо) Но эти книги грешат отсутствием статистически значимых экспериментов) лучше читать журналы по поведенческих экономике, которая в публичных книгах была дискредитирована.
Чтобы избежать критики своего ответа, я жду от книги размер выборки, дизайн эксперимента и сравнение с контрольной группой. Остальное вода.
Комментарий удален модератором
Никого не смущает что почти все книги по маркетингу подпадают под "ошибку выжившего"?
Согласен! И ваш комментарий уместен не только про книги, но про бизнес-образование в целом (особенно МВА, которое построено на изучении «успешных» кейсов). Но это не повод не читать книг вообще.
Тот же Портер не приводит в книгах конкретные примеры, он описывает и объясняет базовые принципы динамики рынков. Так что всё зависит от конкретной темы, издания и авторского подхода.
Так если нет результата от таких книг, может и фиг на них, и лучше почитать что-угодно еще мозг ставящее?
А маркетинг инструментарий по конкретным тренингам (не БМ и коучи, а прям курс про Яндекс Директ...) и практикой изучать.
Я б скорее такого человека на работу взял, чем того кто прочитал 999 книг по маркетингу из ТОПа Озона.
Если для вас изучение маркетинга сводится к курсам по Яндекс.Директ, я бы советовал начать с чтения Котлера, чтобы для начала узнать значение слова «маркетинг».
Метафоры совсем не улавливаете да?
Спасибо за подсказку, Котелера я прошел лет 15 назад.
Очень даже смущает.
А где же книга Ричарда Бренсона - "К черту все! Берись и делай!" ?
Вот не знаю, то ли со мной что-то не так, то ли 90% книг не имеют отношения непосредственно к науках менеджмента, маркетинга, рекламы итп
Ну вот прочел я эту книгу. И чего? Ну чувак рассказал как он там затащил все.
Это не поможет мне сдать MBA, наладить рекламную кампанию, создать бренд итп.
Мотивация - да, интересное чтиво - возможно, но не более...
Мне тут давеча порекомендовали "Приключения майора Звягина". Не думаю, что после ее прочтения я сдам экзамен по MBA или любой другой экзамен. Но не исключено что мотивируюсь. Но блин, когда мы в инсте проходили экономику и считали денежные потоки, никто не читал "к черту все" или "7 навыков")
А 90% перечисленных наук (имхо) не имеют отношения к реальности :)
Тоже, кстати, верно!
В целом действительно список полезных книг за некоторым исключением. Но вот противопоставлять MBA - спорно.
Это как "12 продуктов вместо чизбургера"
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
На мой взгляд, наиболее полезными материалами для подготовки к MBA и расширения кругозора являются такие подборки https://goo.gl/XZB6hw.