От 10 тыс USD и выше - если привлекать компанию-инсталлятора, и 2-3 тыс. USD - если делать своими руками
Привет!
Меня зовут Игорь, я из Минска, Беларусь.
Мы развиваем open-source проект MajorDoMo - делаем бесплатный софт для создания “умного” дома своими руками.
К написанию этой заметки меня подтолкнули обсуждения на тему “сколько стоит сделать Умный дом”. Я сам участвую в таких обсуждениях, рассказываю о разных вариантах, и решил поделиться наблюдениями с читателями vc.ru
Как создать “умный” дом?
Есть два основных варианта: привлечь компанию (так называемого инсталлятора) или сделать все своими руками.
Что влияет на конечную стоимость внедрения “умного” дома:
- стоимость оборудования
- стоимость софта
- инфраструктура (например, провода, их прокладка - если “умный” дом создается на проводном оборудовании)
- услуги по установке
Начнем с оборудования
Компании-инсталляторы часто используют оборудование:
- KNX
- Z-wave
- крупных западных холдингов (schneider electric, ABB и др.)
Это оборудование крайне недешевое. Например, как вам датчик температуры за 60-70 евро?
Компании-инсталляторы используют такое оборудование по очевидным причинам:
- Дополнительный заработок благодаря дилерским скидкам. Чем дороже оборудование - тем больше заработок.
- Инсталляторы учатся у производителей, а на знакомом оборудовании работать проще
Те, кто делает “умный” дом своими руками, используют сборную солянку из разных устройств: от разных производителей, которые работают на разных протоколах.
Это происходит из простого желания сэкономить. “Умный” дом не должен стоить как маленький космический корабль.
На рынке есть оборудование (в первую очередь, из Китая), которое на порядок дешевле того, что предлагают KNX и z-wave, в 2-3 раза.
Это не “серая” техника. Оборудование произведено на конкретных заводах, у них есть свои бренды (например, сейчас Xiaomi - самое популярное).
При этом на рынке доступна масса no-name оборудования, которое стоит смешных денег (1 доллар за датчик, например). Но, соответственно, за качество и надежность таких устройств никто и не отвечает.
Ключевая проблема при подходе “сделай сам” - как заставить эту “сборную солянку” работать вместе, наладить взаимодействие устройств, работающих на разных протоколах, объединить их в систему.
И здесь мы приходим к следующему компоненту “умного” дома - софту.
Софт - какой бывает
Каждый производитель старается замкнуть пользователя внутри своей экосистемы и развивает свой собственный софт. Если использовать все оборудование для “умного” дома от одного производителя, то дополнительное ПО не нужно.
Компании-инсталляторы создают для клиентов уникальный интерфейс для управления “умным” домом с помощью платного, но очень клевого софта российской компании iRidium (популярный мировой бренд)
Если мы экономим и делаем “умный” дом своими руками, собирая оборудование от разных производителей, с разными протоколами передачи данных, нужно стороннее решение.
Здесь нет универсального совета - выбирать стоит то, с чем удобнее работать лично вам. Я же перечислю наиболее известные open-source решения в России и других русскоговорящих странах:
Провода
К сожалению, на проводке сэкономить не получится (только если Вы сами не электрик). С точки зрения бюджета нет никакой разницы, будет ли этим заниматься электрик Петр, которого вы позовете сами, или же, к примеру, Василий - представитель компании-инсталлятора.
Настройка
Чтобы разобраться со всеми нюансами настройки “умного” дома, нужно запастись терпением и желанием. При этом настройка - это очень весомая часть создания “умного” дома, поэтому приготовьте от 4-5 тысяч долларов на эти услуги.
Резюме
“Умный” дом - это не мечта из будущего, а реальность, которая стоит вполне конкретные и подъемные деньги.
Если делать “умный” дом своими руками - обойдется в 2-3 тысячи долларов.
Основные расходы:
- покупка оборудования
- покупка и прокладка электропроводки
Если любите риск и хотите еще больше сэкономить - вместо заводского оборудования можно использовать no-name устройства или DYI-наборы с Aliexpress.
Второй вариант - привлечь компанию-инсталлятора. Со всеми нюансами, о которых я писал выше, установка Умного дома обойдется от 10 тысяч долларов.
На что пойдут деньги в этом случае:
- закупка дорогого оборудования от KNX и других топовых поставщиков
- софт для управления iRidium, цена лицензии на который начинается от 300 долларов
- покупка и прокладка электропроводки
- услуги компании-инсталлятора по настройке
Задавайте вопросы в комментариях - буду рад ответить!
Комментарий удален модератором
исходя из нашего опыта - мотивы/причины в СНГ выглядят так
1. безопасность
2. удобство (это для домов/дач в первую очередь)
3. престиж
4. экономия
хотя изначально я думал что экономия для пользователей будет на первом месте
по экономии - примерно на 30-40% можно снизить расходы энергоресурсов
вот по этим пунктами и напишите статью.
Это должна будет быть статья о психологии продаж.
Т.к. люди готовы платить за мнимую безопасность, но не за непонятный комфорт.
Тут проблема продаже микроволновок при их первом появлении на рынке. Там долго пытались их продавать как супер духовки, хотя по факту способы использования на кухне совсем разные.
подумаю, спасибо
нам казалось что это более-менее очевидные вещи
а вот по стоимости дискуссий очень много, поэтому решили ориентиры и дать
не знаю как у остальных, а у меня лично вопрос "зачем это все нужно?" стоит на первом месте. а потом уже про стоимость всей этой радости.
Вопрос зачем нужно. Честный ответ - для удобства. У DIY проектов это ещё и хобби типа починки машины в гараже.
Объяснить что в этом удобного бывает очень сложно. И экономическое обоснование тоже от лукавого.
Приведу в качестве примера аналогию:
Давайте для частного дома сравним сухой туалет на участке в будке и современный санузел.
Санузел - удобнее, но очень дороже. Стоимость унитаза, раковины, плитки, теплой и холодной воды (в общем 2000$ на умный дом из статьи курят в сторонке).
Будка типа сухой сортир -
1) дешевле в постройке
2) не требует дополнительной инфраструктуры (воды, канализации).
3) нет регулярных платежей (за воду, тепло и канализацию).
4) очень простая и надёжная система - ломаться нечему, специалист сантехник для настройки не нужен.
5) на выходе ценное сырье для выращивания комнатных растений и овощей (не морщитесь, рис из Индии и Китая ели? Сходите в Гугль).
6) Традиционная для региона постройка. Её легко освоит и старшее поколение и младшее можно приучить к традиции.
#ирония # сарказм
Теперь два момента:
1) пусть Вероника расскажит пожалуйста будка у нее или современный санузел. И неплохо с экономическим обоснованием.
2) Это только на половину шутка. У меня знакомый мужик есть. На Мерседесе ездит. А туалет будочка на улице. Я не выдержит спросил - он говорит нормально. Как его жена с дочкой не поколотили, я не понимаю.
вот и мне с обыкновенными лампочками нормально.
может стоит сделать шоу рум умного дома и через него продавать? чтобы можно было бы пощупать и сказать "круто, хочу такое себе"?
Умная и глупая лампочка светит одинаково.
Эта как шоурум посудомойки. Опытная хозяйка вам честно скажет, что помоет посуду быстрее и качественнее посудомоечной машины. И будет права.
Прелесть умного дома в решении мелких повседневных задач. Вот поставили в детскую новую мебель и прямо к изготовили кровати прикрутили радио кнопку, а на сервере настроили сценарий - ночью кнопка включает лампу в режиме ночника, а утром и вечером на 100 яркости.
Плюс использовать плавное увеличение яркость лампы, как часть сценария подъем (плюс к будильнику в ТВ и смарте), а двойным нажатием на прикроватную кнопку - отключать этот сценарий.
Или сценарий в мессенджер отсылать сообщения когда позвонили в звонок (просто т.к. хозяин дома может быть на участке и не слышать звонка в дверь).
И таких мелких и чисто индивидуальных сценариев сотни.
Это не покажешь в шоуруме и мало кто из проф инсталляторов это настраивает (там нужно недели 3 ездить в гости к клиентам чай пить и сценарии подкручивать, и обучать сценарии делать).
хз. может тогда сайт с описанием таких сценариев и примерной стоимостью решения? (а если заказывать "блоком", то скидка 30% или что-то типа такого)
В статье идет расчет от использования бесплатного и открытого софта. Написание сценариев взаимодействия устройств там бесплатно для пользователя (так сказать априори).
Стоимость есть у "железа" которое вы ставите. Стоимость железа в статье - видимо стоимость с прямой закупки на китайских интернет площадках.
Там много классных и качественных устройств как местных, так и общемировых брендов которые можно легко встроить в бесплатный софт.
Вопрос за что и сколько денег в этой системе берут интеграторы?
От столкновения стоимости такой DIY ( системы сделай сам - устройств для самостоятельной установки), старых ценников на KNX и решений типа "ЗАКРЫТОГО ПИТЕРСКОГО" (с которым у меня тут полемика) и рождается вопрос в статье СКОЛЬКО СТОИТ УМНЫЙ ДОМ?
Т.к. умеют все решения одно и тоже.
Но стоимость может быть 100 тыс $ за KNX, 10 тыс $ за что-то закрытое под ключ, и 2 тыс $ за интеграцию DIY устройств в открытый софт.
я вам говорю: чтобы я купил, поясните мне, что это такое.
вы мне: если сделаешь сам, то бесплатно, если у нас, то 200 рублей.
понимаете?
Я не продаю. Я делаю сам и для себя.
Но возникает вопрос сколько и что стоит.
Автор статьи использует открытые решения по софту и понятное мне железо. Как он это продает и по каким расценком нужно спросить у него (может отпишется). В любом случае он в Белоруссии.
И написал статью видимо что бы сказать, что в 2018 умный дом по железу на 150 м2 можно сделать за 2 тысячи $.
Мне кроме железа - больше ничего и не нужно.
Кому-то будут нужны доп услуги.
В статье есть об этом вскользь. Мне самому прозрачный прайс на примере интересно посмотреть.
под каждый объект отдельно считаем: зависит от размера дома/квартиры/офиса, количества устройств, функционала и др.
Если давать какой-то ориентир - на 2хэтажный дом, 200 м.кв. - в районе 2-3 тыс USD получается в зависимости от функционала
На железе мы ничего не зарабатываем
Но мы по Беларуси работаем. Запросы из России перебрасываем на локальных интеграторов (если такой есть в регионе клиента)
Тут можно ещё добавить экономию времени, например, многим приходится возвращаться и перепроверять выключили/закрыли они всё в доме. Для некоторых это вообще целая психологическая проблема: быть на работе и вспоминать выше обозначенные вопросы.
Насчет энергоресурсов вот темный и дешовый вариант без лишних затрат х экономить https://zont-online.ru/internet-magazin/kontrollery
Зонт апи вроде сделал платным. Плюс управление по моему только облачное. Я вычеркнул их из шорт листа на отопление.
Комментарий удален модератором
Меня история про безопасность тоже расстраивает.
1) Ну ладно, умный дом при протечке может перекрыть воду.
2) При пожаре что можно сделать? Проинформировать владельца? И что сделает владелец, судорожно будет полчаса перепроверять пожар у него или система глюканула, а потом звонить в пожарную. Представляю этот вызов.
3) С охраной тоже все не гладко. Особенно в СНГ. Частные фирмы в основном пытаются навязать свой комплект.
Государственные службы не работает оперативно.
А ещё почему-то сигнализации оралки (как в авто) в частных домах не прижились. В Европе в основном сирены оралки висят, она орать начинает, соседи в окна смотрят и полицию вызывают.
4) Распознать утечку газа УД может. Но сертифицировано и законно поставить клапан на газовую трубу в дом - по моему не решаемый квест.
Знаете какая очень популярная фишка среди пользователей Majordomo из России у которых частный дом/дача? Имитация присутствия. То есть , условно, вы уехали а у вас в определенной очередности загораются лампочки в разных частях дома.
Ну и датчики движения, датчики открытия/закрытия, видеокамеры - наверное самое популярное среди элементов по безопасности
Сирены вешаете? Если нет, то почему?
не вешаем.как-то даже и не обсуждали
шум опять же)
Может быть кто-то из пользователей и использует - но я не сталкивался
у нас подход что умный дом должен быть максимально незаметен. То есть это не универсальный пульт для управления всем в доме, а система которую настроили и которая старается сделать твою жизнь максимально комфортной (оставаясь при этом незаметной)
Вот как-то странно получилось. Сирена с мигалкой - самое дешевое и эффективное средство, а в СНГ не прижились. При этом сигнализации в машины с сиренами ставят. Загадка менталитета...
Комментарий удален модератором
В частном доме найти питание для сирены не большая проблема. Но дизайнерским изыском ее точно не назвать. По стоимости тут у нас и идет разборка. Ценник сформируется из спроса и цены на алибабе.
Комментарий удален модератором
Про флуд это видимо в мой огород булыжник.
1) Отвечая на ваш комментарий по экономической целесообразности - нет у умного дома экономической целесообразности. И не должно быть. Сравните экономическую целесообразность переезда из землянки в коттедж. Однако в землянках никто не живет.
2) Автоматизация жилья должна повысить удобство проживания.
Вот тут то и начинается проблема. Умный дом это как смартфон - качество телефона ничем не улучшает, а стоимость увеличивается.
Вторая проблема эта гибкость настройки. Пресловутые сценарии улучшения вашего комфорта прибывания в доме вы должны понять сами.
Некоторые типовые в комментариях всплыли, .
Я сейчас еще один набросаю. Помощь для забывчивых: умный дом закроет замок входной двери, выключит утюг (хотя современные и так должны пожар не устраивать) и перекроет воду в начале потопа.
Но если у вас идеальная память вам эта автоматизация нафиг не нужна.
Проблема поднятая в статья это не какую проблему решает УД, а сколько стоит УД?
Лет 10 назад решения начинались со стоимости 100 тысяч $ . Сейчас, тоже что тогда, можно сделать за 2тысячи $. Но от того что подешевело, не значит что всем поголовно оно нужно.
Комментарий удален модератором
Обычно ввод воды в частный дом эта одна труба. Вот эту трубу обычно и перекрывают в случае аварии.
Можно конечно и каждую точку перекрывать, но здесь вступает тот самый вопрос экономической целесообразности.
По расчету:
Вариант 1:
Получается нужен эл. кран на одну трубу (+реле его крутить), датчики протечек.
Краны такие обычно дорогие, вот тут 100$ можно легко потратить. Датчики порядка 15$ за штуку. Датчики беспроводные круглая таблетка размером меньше пачки сигарет.
Вариант 2:
У вас есть крутилки на каждой батарее (регулировка отопления) и на каждом кране (включение воды по датчику движения).
Получается что защита от потопа - только докупить датчик утечки воды.
Этот пример - иллюстрация пользы интегрированной системы.