Большинство бизнесов требует расходов: канцтовары, почта, расходники для принтеров, компьютеры, софт и другие товары и услуги нужны просто потому, что без них компания не может работать.
У нас в России с этим нет проблем - поставщиков хоть пруд пруди. На каждом углу можно купить все, что необходимо. Да и Интернет не отстает - магазинов там, наверно, еще больше.
Но одна проблема все же есть. Кто-то задумывался над эффективностью таких закупок? Конечно, никто не покупает товары для офиса не глядя, все равно все прицениваются и выбирают поставщика по неким критериям, в том числе и по цене. Нашли более-менее приемлемый вариант и купили, суммы то, вроде как, невеликие.
И вот набегает за год на одних только канцтоварах сумма в 30-40-50 тысяч рублей. Уже вполне осязаемая величина. И получить скидку в 20-30% от такой суммы уже не кажется чем-то мелочным. Ведь каждая копейка на счету!
А теперь посмотрим туда, за границу. Там давно уже есть компании, которые делают бизнес на том, что помогают получать скидки другим компаниям. И неплохо зарабатывают на этом.
Схема проста. Они объединяют множество мелких и средних компаний, как бы выступая от их имени в переговорах с поставщиками. И это объединение получает отличный результат - поставщики дают скидки до 70-80%, так как такое объединение выглядит для них как очень крупный покупатель. И далее эти скидки просто передаются всем участникам. Компании, организующие такую схему, называются GPО = Group Purchasing Organization.
Особенно интересной ситуация выглядит в следующем случае. Допустим, какая-то компания выбрала себе поставщика тех же канцтоваров, работает с ним достаточно продолжительное время, вроде бы как все у них хорошо. А потом она присоединяется к GPO и начинает платить меньше своему текущему поставщику. Возникает вопрос - а зачем она платила больше все предыдущее время?
И таких компаний там, за границей, очень много. В одной Америке только больше 500. И они охватывают множество рынков - от товаров для офиса до сырья для заводов.
По сути, это как совместные закупки, но только для бизнеса. Выгодно. Но не надо ждать, не надо выкупать какой-то минимальный объем, не надо менять поставщика. И самое интересное - большинство GPO предлагают свои услуги бесплатно, т.е. получается, что можно просто платить меньше, ничего не меняя. Сама GPO зарабатывает, получая комиссию от поставщиков.
А что есть у нас, в России? Каждый покупает сам, думая, что у него самые лучшие условия.
Бухгалтерию уже передают на аутсорсинг. Юридическое сопровождение тоже. Даже работу с кадрами передают внешним компаниям. А за непрямые закупки почему держатся зубами?
Если кто-то может сделать лучше, чем ты - зачем это делать самому?
Или нет желания покупать эффективнее?
А может потому, что откат так не получить?
Поделитесь своими соображениями в комментариях.
Если ниша свободна - надо брать!
Знаю как минимум один ресурс в РФ, который организует совместные закупки контента. В частности, образовательных курсов.
Особой разницы от обычного оптового поставщика не вижу.
Вы можете брать бумагу у производителя, но из-за объемов он вам дает розничный прайс, тому же оптовику он дает оптовый прайс где цена от розницы может быть в 2 раза меньше, и тот же оптовик вам может дать цену ниже чем если брать у производителя.